盘点：聚美优品提交IPO文件的原因
作者：admin 发表时间：2020-11-24 浏览：35 海淘人物
当大家都还在回味东哥与奶茶妹那些花边之时，今日凌晨，化妆品垂直电商聚美优品向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO(首次公开招股)上市申请文件。文件显示，聚美优品计划通过IPO交易筹集最多4亿美元资金，拟在纽交所或纳斯达克挂牌，股票交易代码为JMEI，这一切距离它成立不过4年。的确，聚美优品没有阿里巴巴与京东各种曼妙的平台故事，但却善于经营极高粘稠度的聚众社群，通过不断引发爆点，获得品牌向心力的聚合、聚变。力源1：用户大增，黏性足根据招股书显示，聚美优品2013年的营收为4.83亿美元，2011年为2180万美元，2012年为2.332亿美元。2013年净利润为2500万美元，2011年净亏损402.9万美元，2012年净利润为810.4万美元。截至2013年12月31日，公司拥有现金与现金等价物总计1.114亿美元。公司2013年活跃用户约为1050万人。这一指标在2011年和2012年分别为130万人和480万人。最近3年，回头客户在聚美优品的订单中占比超过八成，每位活跃客户的平均订单量则始终保持在3.4单左右。2013年，与聚美优品合作的供货商以及第三方店铺约为1700家。所以，2013年得以爆发，在营收同比增150%时，净利润增幅达到592%。财务步入健康的正循环。力源2：成本够低，效率高对于电商企业而言，近几年客户获取费用急速上升，物流配送费用居高不下，两者是吞噬现金的黑洞。所以，在捕捉到高毛利品类，扩张规模的同时，必须控制上述两大黑洞，才有可能盈利。在聚美优品方面，创始人陈欧通过出席免费但是却收视率较高的节目，提升公司品牌知名度。此外，借我为自己代言系列广告在网上掀起了病毒式传播的模仿热潮，将品牌效应放大到了极致，有趣的是，这一系列广告，由聚美优品内部打造，将成本降至最低。如此种种，才将聚美广告支出维持在总支出的10%左右，2013年更是下降到6.3%，进而，减少获取用户成本，聚美大约为6美金，唯品为11美金，营销的投入产出效能很高。再则，聚美合作伙伴有1700多家，但是商城的SKU仅仅有1万多个，要知道，SKU扩张1倍，仓储、物流管理难度增加10倍，成本可能增加5倍，因此，走精而深的SKU路线，规模越大，越能展现规模效应，越有利于运营效率发挥到极致，加之，化妆品单位体积小，在存储、分拣和运输成本上均有降低成本的优势，聚美仓储物流费率得以从2011年的12.8%，降至2013年的7.2%。聚美优品的未来猜想此次，聚美优品的招股书上除了简单讲讲融资以后要扩大市场规模，提升品牌，战略性收购等宏观想法外，并没有讲述实质性未来企业的发展战略。这让人们也对于这个新型的电商公司充满好奇。猜想一：继续专注扩大化妆品行业目前看，聚美优品的主营业务盈利，所以公司的聚焦完全放在了盈利的业务上，第三方的各种业务几乎没有开展，而这三方业务有时候会让一个电商企业从亏损走到盈利，比如亚马逊。看看亚马逊23%的整体毛利率，那就是依靠毛利率高达85%的服务业务。亚马逊的服务业务主要针对第三方供应商开展系统建站、营销服务、物流服务、云计算服务。目前这块业务占亚马逊整体业务的17%，但占亚马逊利润总额的70%。也就是说亚马逊的主营业务不赚钱，但是他的服务业务狠赚钱。因为有亚马逊的例子，所以聚美优品未来的想象力可能落脚拓展电商服务业务。猜想二：互联网金融等增值业务互联网金融的概念大热，几乎已经成为电商玩家们的标配，在京东上市的主要利润区间中，主要就是依靠帐期金融赚取的利息，而聚美优品在这一块几乎还没有启动，聚美优品应付账款周期为50多天，京东也是58天而亚马逊的则是97天。凭借库存、交易等数据的积累，控制好风险与信用，聚美同样可以玩转帐期内借贷，这可能为聚美带来新的增长空间。猜想三：移动互联网的弯道超车得移动者得天下，未来，移动互联网会成为各大电商争夺的主要入口。温莎资本的分析显示：目前聚美优品的移动互联网占有率是49%，比起唯品会的23%，京东的18%都高出很多。毫无疑问，如今，所有人都极力抢占移动互联网市场，此时，所有商业都在同一起跑线上，正是弯道超车的最好时机。现在看，聚美优品的移动占比极高，因为它是类时尚杂志的阅读模式，该模式与吸引用户有直接关系，用户更多不是在购物，而是因为喜爱网站，随便浏览产生了冲动消费。这就真正意义上产生了用户体验，而不是把pc页面直接放到了移动互联网上。因为用户的体验非常好，所以聚美的移动占比大幅提升，为未来成为移动互联网的电商龙头留下了诸多空间。上市，意味着对过去成功的褒奖，同时又是对未知阶段的开启，创业是一场没有终点的马拉松，希望陈欧能且行且珍惜。
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