分析：淘宝中小卖家生活为什么愈发越悲催？
作者：admin 发表时间：2020-11-24 浏览：33 海淘人物
大家现在肯定有类似的想法，就是淘宝天猫什么的，越来越难做；好不容易费尽心机，挖空脑袋的赚了几个小钱，也被淘宝天猫一点一滴的从各个明目和渠道给吸食了；你的起早贪黑，费心费力费钞票成就了阿里系的繁荣；但你的付出和收获，却有点凄凉。无独有偶，今年年初有数据显示有6800多家天猫店铺关门了，随后阿里巴巴官方否认，但一组相关数据显示，居然有9成的淘宝商家希望出淘，事实真相与否，大家心照吧。习惯成依赖，依赖成惯性，随后就是欲罢不能的难以割舍了，只能被动等待着被压榨；而正是由无数个你的这份依赖，积累成了阿里系颐指气使的底气，让他们有了独断专横的权利，和肆意盘剥你的资本；其实不怪他们，在商言商，趋利避害而已，那该怪谁了？？要怪只能怪我们自己，因为这一切都是我们自找的；别急着反驳，听笔者跟大家分析下；1，认不清淘宝的本质和优势，被神化的淘宝；很多人潜意识觉的电商就是淘宝，铺天盖地的热点和造势，以及压缩近乎一年的消费需求集中爆发的双十一的夸张销售数字；无不让咱们顶礼膜拜啊。但它的实质，其实只是一个占有市场比例很大的电商平台，优势只是依附于支付宝成交信任的一个绝佳的成交环境；笔者已经不止一次看到不依靠淘宝流量，单纯靠自己站外引流，利用C店成交转化的案例；后续笔者会出一个相关的全网营销电子书，具体案例展示，这里就不多说了。雪言舟语-小舟对淘宝整体的造势和营销宣传的确很佩服；大家最开始关注淘宝，想做淘宝，估计就是因为看了听了，太多生活中随处可见的淘宝创业成功案例；以及马云时常占领各大新闻头条的眼球造势，以及淘宝初期的诱人环境。于是乎，大家彻底信服了，于是乎闷着头顺着淘宝规划好的路线，一骑绝尘的一条道走到黑了，还是鸡蛋多放几个篮子的道理，笔者不愿老生常谈；如果你的重心是在你自己的品牌建设，有了自己的老顾客积累沉淀，淘宝为难你的只能是流量，你不靠它吃饭，那才是真正的翻身当家做主人了。2，认不清营销的本质，你所认为的营销，只是淘宝等平台的规则；这点笔者感触最深；深入研究和做淘宝这几年，越来越感觉自己的思维都被固定了，钉死了；自己好几次深夜反思，才发现，很多不错的营销思路，如何引流，如何巧妙的完成销售等等，很自然的考虑了淘宝的规则，于是乎，很自然的在潜意识里被否掉了。如今重心又开始回归草根站长，这点感触就越是明显；如果说钻展，淘宝客，直通车还有点营销操作的话；像聚划算等，平台活动，产品促销设置等等，就完全是淘宝的规则了。你不得不承认的是，你已经在习惯性的接受和被动学习淘宝的规则；而这套规则只用在淘宝这个平台，你的所思所学只能为淘宝服务，所以你就只能越陷越陷，以至于欲罢不能。营销的本质，其实很简单，就是把产品包装销售给需要他们的人，而淘宝却在上面加了至少7成的规则束缚。你不得不承认的是，你已经在习惯性的接受和被动学习淘宝的规则；而这套规则只用在淘宝这个平台，你的所思所学只能为淘宝服务，所以你就只能越陷越陷，以至于欲罢不能。营销的本质，其实很简单，就是把产品包装销售给需要他们的人，而淘宝却在上面加了至少7成的规则束缚。说到这里，笔者想说下危害，每个人的青春精力和时间都是有限的，你有限的青春精力和时间都围绕着淘宝那条条框框的规则，一旦淘宝歇菜了，或者环境要求你不得不离开它的时候，就是你歇菜的时候；为什么当初淘宝单方面提高天猫费用什么的，好多多年从事淘宝的人，到杭州淘宝总部哭天抹泪的去游街了？这就是原因。大家也许不知道浙江很多淘宝小店长，做了几年淘宝店；工作经验待人处事经验完全与社会脱节；流量被压榨干了，被迫上班，发现居然是处处碰壁。别以为电商从业者就没事儿，你所会的那些；在其他网络营销公司里，一毛不值；届时你的薪酬工作和待遇和刚出校门的实习生一样，那你就真的尴尬了。3，认不清生意的本质，资金链断，青黄不接；客户多了，信任多了；业务可以层层衍生外包；小到一系列卖家服务，大到巨额的流量广告买入；生意嘛无可厚非，你需我供；但这个生意正常吗？很多天猫店，皇冠店；每天的钻客车等各种支出花费都不敢停；一停销售额起码掉好几倍；这是健康的品牌打造吗？这是健康的产品销售吗？很显然不是。很多地方地铁口摆摊儿的，跟咱们做淘宝天猫，本质其实是一样的，都是零售；人家不靠需要买流量，食物只要你味道不错；产品只要你物美价廉；都会快速积攒回头客，顾客每天都要从这里走的，觉的你的东西，自然会朝你的摊位附近去的；你需要做的，只是做好产品，做好服务，做好用户体验；而这个在淘宝可能吗？如果没有其他路子，那完全是找死。为什么？淘宝的利益所致，阿里一大部分的收入，就是这些广告费；虽然它提倡你做什么品牌，做什么顾客积累，CRM什么的；但实质上确是希望你无任何品牌积累，无任何顾客积累；因为只有这样，你才会跟吸毒一样饮鸩止渴的需要付费流量；需要源源不断的新顾客流量；当然阿里系就会有源源不断的收入。但生意本质是什么？说白了就是积累；还是拿摆摊儿举例，如果没有积累，你和新摆摊的有什么区别，地铁口来往的人流，依旧不熟悉你，你依旧要花大量的时间精力成本，来赢的最初的信任。笔者喜欢交朋友闲聊；之前还在上海松江九亭的时候，在地铁口认识一个摆摊儿卖烤面筋的，他冬春卖烤面筋，夏秋卖凉皮；91年的小伙子，小孩都1岁多了，玩性很大，做一天玩一天，就这；每月的纯利润都到了8K多；后来他发展成九亭地铁口一出来，他一个，他叔叔一个，还有个其他亲戚，都卖烤面筋；但位置不一样，他们分别占地铁口那条路的前中后三段；用他的话说叫拦人；用咱们的话说叫截流；用麻友的话说，就是截胡！他虽然不懂什么网络营销，但对于做生意；我很敬佩他，他经常跟我说羡慕我这些坐办公室的，我很惭愧的笑了笑，没多说。说了这么多，并不是要大家绝望淘宝，而是正确利用淘宝的价值；往后绝对是全网营销，整合营销的时代，单单依附某一个平台，那绝对是找死；空说大家不理解，其实就是利用各个平台的优势，做我们自己的销售；BAT；B百度重资讯；A阿里重销售环境；T腾讯重顾客基数和粘性；我们利用好了他们的优势，做我们自己的生意，岂不事倍功半吗？（文/卢松松 编选：中国电子商务研究中心）
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阿里巴巴的农村互联网思维：我的乡村梦
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