【B2C案例】艺点儿：给艺术品做个互联网包装

艺点儿不像传统艺术平台那样，会将艺术家雪藏长达十年再进行炒作，而是尽可能利用互联网平台迅速将艺术家推广出去。通过对画作、艺术家独特的分层管理方式，以及开发艺术衍生品，艺点儿将生活与美学有效的融合在了一起。【模式】艺点儿与国内艺术院校合作，签约青年艺术家，帮助其画作在平台上展示和销售，并根据成交价格抽取一定的佣金。【特点】1、艺点儿的画作管理方法为：审核上传、分层级管理；2、服务对象为不知名的需要帮助的青年艺术从业者，佣金相对低廉；3、通过品味测试系统，尝试个性化推荐引擎的形式，在用户对画作进行评论、点赞和收藏的过程中，挖掘他们喜欢的作品风格，提高推荐的精准度；4、通过艺点儿的专业评级系统对艺术家的天赋、专业性等指数进行评级，以此来决定他的对接方向；5、通过将艺术家作品中的艺术元素镶嵌到各种日用品当中，开发一系列艺术衍生品。【模式详述】艺术品市场往往被划分为两块：一块是收藏、投资市场；另一块是大众消费品市场。前者位于塔尖，是一个小众市场，后者居于塔底，尽管客单价低，却存在巨大的消费者群体和市场空间。艺术品交易平台艺点儿网创始人刘函瑜正是从塔底发现了机会。当艺术品市场的高价位无法被突破时，横向发展自然而然成为趋势。2012年2月，刘函瑜开始启动艺点儿网，并先后得到了PreAngel、青松基金和华谊兄弟王中军个人的天使投资。刘函瑜试图用互联网的思维，打破国内艺术品欣赏的阶级断层，我希望通过互联网，消除艺术圈内外的隔阂，搭建青年艺术家与圈外市场和资源对接的平台，让艺术平民化、大众化。搭建艺术品开放平台曾经在国外担任艺术品推手的刘函瑜，深谙艺术品金字塔顶端的资本游戏操作缺乏透明度、欺诈现象屡禁不止，大部分画廊都习惯性地锁定资源，导致形成圈子文化，新入行者极难进入。而她相信，互联网的开放性有助于改善这种状态。作为一个艺术品线上交易平台，艺点儿的模式并不复杂：与国内艺术院校合作，签约青年艺术家，帮助其画作在艺点儿上展示和销售，并根据成交价格抽取一定的佣金。我们服务的不是像曾梵志那种一张画能卖几千万的画家，而是那些不知名的需要帮助的青年艺术从业者。刘函瑜道。跟传统艺术品交易平台一样，艺点儿也要进行画作管理，并形成了自己独特的方法：审核上传、分层级管理。当艺术家上传作品到艺点儿的后台管理系统后，会先由专业团队进行审核。确保作品题材的健康和上传者本人信息的真实。艺术家必须出具有效的身份证明，艺术机构也必须提供相关的资质证明。通过审核后，作品才能显示到前台。作品显示到前台后，会有专家团队对作品进行评级，从商业角度和艺术专业度去评估作品价值，并发掘其中的亮点。例如，有的作品出自于央美等科班学生，具有独特的专业符号，艺点儿便会帮助其作品对接更具专业性的机构，而另一些更符合大众审美的作品，则通过开发衍生品，形成独立的生活美学品牌。学习国外Art.sy、Curiator等艺术品网站的思路，艺点儿也尝试个性化推荐引擎的形式，在用户对画作进行评论、点赞和收藏的过程中，挖掘他们喜欢的作品风格，提高推荐的精准度。品味测试系统正是契合了这一目的，在用户完成注册后，网站会让用户挑选自己喜欢的作品，以此完成对其喜好数据的收集。对于艺术品来说，定价是其中最难的环节，艺术品的定价会受多种因素的影响而变得主观。与其他网站不同的是，艺点儿会将大众的意见纳入到定价系统当中，来建立一套合乎市场的定价标准。从前，艺术品的价格大部分由艺术家和专业机构决定，而我们会做艺术家、专业机构和大众民意调控的第三方。数据与分层管理的合理运用为了减少库存压力，艺点儿与艺术家以两种方式进行合作：签约艺术家将作品放在艺点儿的平台展示出售，一旦有买家下单购买，则通过艺术家直接发货。另外一些作品则由艺点儿托管，通过在咖啡馆展示以提升作品价值。艺点儿也不像传统艺术平台那样会将艺术家雪藏长达十年再进行炒作，而是尽可能利用互联网平台迅速将艺术家推广出去，使得没有被画廊包装的艺术家在互联网得以实现自己的价值，我们希望能够做到像好莱坞那样复制艺术家成名之路，将推广艺术家变成一件有迹可循的事情。相对于传统艺术平台50%甚至更高的佣金，艺点儿低廉的佣金也显然对青年艺术家更有吸引力。基于这样的想法，艺点儿在挑选艺术家时会进行多方面的考量，艺术家的色彩感知能力、艺术造型能力、是否出身知名艺术院校都会被纳入到考虑的范畴。而艺点儿对艺术家的管理也实施与画作类似的分层管理方式。刘函瑜解释：我们会尽量向专业机构输出我们的数据，根据艺术家的综合艺术指标来决定他的对接方向。艺点儿主要收集用户对艺术家作品的收藏、分享、喜欢、评论的次数和售卖量等数据，类似Pinterest的瀑布流形式方便了用户的这些操作，点击作品即可获得作品的详细信息，包括作者介绍，使用材料、尺寸、价格等等。艺点儿希望把这个流程做到规范化而且风险可控，如果可以复制N个曾梵志肯定是个大生意，但是没有一个人敢这么说。因此，现阶段我们重点要做的事情，还是尽可能多地抓取艺术家的相关信息，对他们进行评级。让艺术品进入你的生活对于受过一定的美术教育，对艺术也具有很高认同度的80后来说，往往更倾向于购买一些平价的艺术品来装点家居环境，但画廊作品昂贵的价格阻碍了大众艺术消费的步伐，而艺点儿恰巧弥补了这一欠缺。目前，艺点儿已尝试与家具装修公司合作，让他们将艺点儿的作品推荐给有家装需求的普通消费者。同时在网站上开辟了家装专区频道。在这个专区下，作品被重新分类，以客厅挂画、餐厅挂画、卧室挂画的角度来切入画作的分类，降低用户的挑选门槛。艺点儿在2013年下半年创立了自己的生活美学品牌齐物论，通过将艺术家作品中的艺术元素镶嵌到各种日用品当中，开发一系列艺术衍生品。跟动漫衍生品不同的是，齐物论不是单纯地将图案印在物品上或者复制版画，而是将美观性和功能性相结合，产生一种新的美学概念和生活方式。艺术孤品相对来说难以被普通消费者带走，传播有局限性，但其一旦变成生活之物，对于拓展市场和传播艺术家知名度都具有正面效应。齐物论品牌下的每一件产品都会加入艺术家的名字，形成一系列子品牌。以齐物论与画家张璐璐合作的丝巾lulu.zhang×齐物论为例，就与张璐璐本人签署了版权协议，以此更好的保护艺术家的权益。。之所以以金融白领女性为目标人群，将产品形式锁定为丝巾，是因为金融女性不仅有购买的能力和冲动，而且在穿戴中丝巾是一类刚需品；且丝巾在艺点儿备选的几个品类里最易于生产，且单次生产量最小，生产周期也只有20天，成本和库存都比较可控；而且恰巧张璐璐本人出身于金融行业，对业内人士丝巾的选择和品味了如指掌。事实证明这个思路是正确的，lulu.zhang×齐物论作为齐物论试水的第一款产品，在一个月内被销售一空。有了成功的经验，刘函瑜希望将其复制到其他艺术家身上去，并逐步推广四十款不同设计元素的丝巾。并拉开丝巾的定价，合作的艺术家不同，定价可能会不同；推广的目标人群不同，价格也会不同。显然，丝巾也绝不是刘函瑜对品类的唯一设定，针对女性市场，未来暖宝宝、打蛋器都有可能涉及。

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