【聚焦618】“猫狮”联手欲吞“狗” 电商巨头决战
作者：admin 发表时间：2017-11-23 浏览：42 海淘人物
每年6·18电商节之前，各路电商都要粉墨登场，从前期的公关舆论宣传，到后期的电商节庆运营实施策略，每一步都希望占据用户口碑的风口。今年的6·18，主战场是阿里(猫)联手苏宁(狮)对阵京东(狗)。分战场中，唯品会、洋码头等为数众多的垂直电商也不甘示弱，想在年中的电商节上分一杯羹。A结盟联手品牌打造王者联盟仔细观察今年的电商大战，与往年有些不同，合纵连横的态势越来越明显。日前，阿里巴巴和苏宁在北京召开了战略发布会，高调宣布将向合作伙伴开放用户资源、流量资源、大数据资源，与品牌巨头结成王者联盟。商报记者从阿里巴巴了解到，这次战略联合，阿里和苏宁将目光锁定在了品牌商家身上。据悉，阿里与苏宁希望在三年内打造出一批年销售额超500亿元的超大品牌，例如美的、海尔、三星、海信、华为、小米等，三年内年销售额达到500亿元；此外在平台上具有50亿规模的品牌，包括联想、西门子、索尼、创维、佳能等，三年内达到年销售额200亿元的规模。可以看出，品牌商日渐成为国内电商平台竞争的关键。就在阿里与苏宁的战略发布会上，TCL集团董事长李东生、美的集团董事长方洪波、联想集团董事长杨元庆等品牌厂商的大佬纷纷登台。无独有偶，商报记者参加的京东6·18品质狂欢节启动仪式上，京东拉来了格力电器董事长董明珠、华为消费者业务CEO余承东等多位品牌商大佬登台助阵。实际上，去年8月阿里巴巴宣布与苏宁达成全面战略合作，业内人士当时就坦言，这次牵手剑指京东。根据艾瑞咨询发布的2014年中国B2C购物网站交易规模市场份额数据，阿里旗下天猫占据整个市场第一位，京东位居其后，苏宁排在第三位。B改变厂商今年不惧二选一每逢电商大战，品牌商就会成为国内电商平台争抢的重点，频频有商户二选一、被下架的消息传出。回首2013年，时任京东商城副总裁蒉莺春发表文章二选一，这条通往奴役之路，你走么？2015年，京东更是涉及二选一为由向国家工商总局实名举报阿里巴巴扰乱电子商务市场秩序。不过，今年6·18品牌商家并不畏惧二选一的问题。今年选择为阿里与苏宁站台的杨元庆，在现场就坦言，不怕渠道做大了，叫价就狠了，因为在这个时代竞争是主旋律，联想现在四个渠道，包括直接的电商，直接的零售，间接的电商和间接的零售。哪个通路效率好，我们就使用哪个。我们的产品销售不只是通过阿里、苏宁的平台，还会通过其他的渠道。我们要看哪个渠道销货量更大。TCL集团董事长李东生也在会上说。C出击猫与狮弟合力斗狗实际上，结盟后的两方阵营，除了希望在品牌商身上做文章外，还极尽所能发挥各自能力，期望在竞争中更胜一筹。一直对6·18避而不谈的阿里巴巴，今年一反常态放出大招。商报记者了解到，今年天猫首次联动阿里零售平台、阿里鱼、阿里数娱、优土集团以及全球IP合作方，与国际品牌一起打造一场从消费经济升级到粉丝经济的超级狂欢节。阿里巴巴集团副总裁靖捷在峰会现场称，这是2015年娱乐版天猫双11再度延续。作为京东的宿敌，苏宁一直与京东死磕。今年6·18是苏宁与阿里合作后第一次联合作战，苏宁可谓底气十足。商报记者从苏宁相关人士处了解到，在年中庆动员大会上，苏宁云商COO侯恩龙表示，苏宁易购价格要全面对标竞争对手，必须比去年双11价格低。对此，业内人士解读称，目前京东6·18对阿里电商的威胁越来越大，阿里要主动出击了。对于阿里系联军的围攻，京东自然也找到了兄弟帮忙。前不久，京东与腾讯联手展示了双方在社交电商领域的成绩单。统计数据显示，自2014年5月份上线至今，京东微信、手Q购物累计吸引8.06亿人次参与互动。分战场小电商避开巨头主打年中大促除了阿里与京东两大电商系外，国内各大电商如唯品会、洋码头等也不甘寂寞，纷纷以年中大庆、年中囤货季等为由，开始促销活动。洋码头负责人对商报记者表示，从13日开始，将联合全球2万多名买手开启年中囤货季，消费者可以买到吃穿用等各方面产品。同时，活动期内还将开展欧美大牌折扣季。唯品会相关负责人告诉商报记者，今年年中大促的广告已经开始宣传，促销活动也已经从昨天开始。今年，五星电器高调打出了价格牌，抛出不斗猫狗斗低价的活动主题，直击电商低价卖点，承诺将与京东等电商现场比价，若价格高于竞争对手，可退补差价。五星电器相关负责人告诉记者，为了保证价格优势，五星电器专门成立了比价小组，24小时追踪竞品价格，及时与竞品比价。声音大战倒逼电商升级在中国电子商务研究中心分析师莫岱青看来，6·18是今年上半年电商行业最后一次集中进行价格战，各大电商都不会放弃这样的机会。纵观这几年的电商购物节后，物流集中爆发、货品真假难验、客服问题突出、冲动消费后的还款压力等，让电商平台纷纷开始寻找自身业务和产品模式的调整和整合之路。莫岱青表示，传统电商在拼折扣和卖吆喝的模式已经难以为继，各大电商正在从价格战转变为拼品质、服务、物流等。莫岱青认为，未来的电商大促，绝不仅仅是纯线上电商的竞争，更是综合实力的比拼。
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