【B2C案例】YOHO!有货：解析“掐尖”哲学
作者：admin 发表时间：2020-11-24 浏览：32 海淘人物
当电商行业也成为互联网巨鳄争相分吃的蛋糕，当耳熟能详的名字纷纷传出被收购或注资的信息，连身处消费链末端的消费者也能感受到商业巨头鼎立的局面。电商萌生的时代，这些互联网巨头从努力完善服务到积累稳定用户，保持了足够的资金支持，直至转型平台的时机到来。但这样的环境是否一定铸就垂直电商的速朽?以销售潮流服饰及创意产品的YOHO!有货创立了属于自己的掐尖哲学。今年1月，来自软银赛富投资3000万美元的C轮融资再一次让YOHO!有货走近了行业的视野，继而以YOHO!有货为例的分众电商概念再一次颠覆了传统的平台VS垂直的区隔，与红孩子、乐友网、铁血网等一众聚焦分众人群的网站成为了新的蓝海。虽然属于分众潮流人群，但圈子里头的竞争热度丝毫不逊于平台之间。这其中，平面媒体出身的YOHO!有货更为大陆消费者所熟知。从仓储物流推至电商运营，诸如ZOZOTOWN、ASOS这样的对手仍使YOHO!有货感到不能懈怠。据此，YOHO!有货实行了90天售罄80%原则，即任何一款商品在一个季度内要卖掉80%，其余20%则要用各种促销手段清仓甩掉，并以此作为刚性指标。YOHO!有货做的是潮流生意，而潮流是要脱离普适性、基础性，保证实时更新与差异性。如果说目前圈里面很热的唯品会是‘扫尾’，YOHO!有货要做的就是‘掐尖’，据YOHO!有货总裁钮丛笑介绍，如果进货10000件，只卖掉1件，那么80%的毛利率也是没有意义的。对我们来说，更重要的指标是周转率，在硬性要求90天80%的销售后，哪怕牺牲毛利也一定要将货甩出去，尤其我们是潮流网站，需要出售新鲜的商品，对过季的敏感也是我们采用这种模型的原因。那么，如何达到90天内80%售罄的严苛要求呢?YOHO!有货采取专人专用的买手制来完成选品这一决定网站基础调性的重要环节。这个一度被外界认为是跟着感觉走的神秘职业，其实并没有那么随心所欲。买手需要经常去海外或港台等潮流地标前沿收集潮流资讯，需要结合数据，也要了解品牌，随时与品牌设计部门有联系。明年出什么款?流行的元素是什么?都必须提前知道。钮丛笑介绍道。(来源：第一金融网 编选：中国电子商务研究中心)
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