分析：阿里上市为何没讲更宏大的故事？
作者：admin 发表时间：2020-11-24 浏览：34 海淘人物
5月7日，阿里巴巴向美国证券交易所递交了上市的招股书。在上市前，阿里巴巴进行了一系列眼花缭乱的并购入股，大家都期待阿里能讲一个很宏大的故事。然而，阿里在招股书中依然讲的是电商故事，有些出乎意料。原因为何呢？中国零售平台的得与失招股书相当于给投资人讲故事，一般企业都会努力讲一个动听的故事、一个差异化的故事。在阿里上市前，马云几乎天天都在入股、并购、合作，动辄上亿美元，并购领域横跨完全不同的领域。大家都认为阿里这些动作一定隐藏着一个天大的阴谋，一定会讲一个天大的故事。然而，阿里让大家失望了，他讲述的还是电商的故事。据阿里招股书披露，阿里巴巴拥有全球最大的电子商务交易平台，涵盖零售与批发贸易两大领域。淘宝、天猫与聚划算，构成‘中国零售平台’；阿里巴巴国际站和1688.com，分别是国际与国内批发贸易平台；速卖通是阿里旗下的国际零售平台。阿里讲述的是一个中国零售平台的故事，但相比平时，并没有太大新意。一鲨认为，中国零售平台的定位，除了继续向美国人民展示中国市场的无穷潜力之外，也有狙击京东IPO的意味。京东上市在即，其定位是中国最大的自营电商，然而阿里针锋相对，将自己直接定位为中国零售平台，并公布了惊人的数据：截至2013年底，淘宝和天猫的活跃买家数超过2.31亿，活跃的卖家数大约为800万。2013年，‘中国零售平台’的交易总额达到15420亿元，约合2480亿美元。这一规模，远超eBay和亚马逊，成为全球第一。2013年，大约有113亿笔的交易在阿里巴巴旗下的‘中国零售平台’达成，平均每个买家购买了49笔，每一笔的成交额约136元。按照这个数据计算，相当于每个买家一年时间内有6700多元花在了阿里巴巴。相比京东2013年1200多亿的交易额，阿里高出十倍以上。这更像是说给投资人：看看，我们都是电商，谁更有吸引力？不过，阿里的中国零售平台真的是名不副实，因为零售即供应链，要涉及进货、仓储、配送等诸多流程，做的是苦逼生意。而阿里则更像是虚拟商业地产，搭台给卖家唱戏，自己则坐收租金，并收取广告费。反观京东，做的主要是自营，买进卖出，而且自建物流，傻大黑粗，这才是真正的零售。一份付出一分收获，阿里的讨巧却无法在产品质量和送货服务上掌控，京东的苦逼却使其能掌控用户体验，各有得失。并购超人与两个焦虑阿里在2009年之前其实并购不多，除了雅虎中国的投资，仅有2005年12月的一拍网，2006年的口碑网，2007年的百世物流，2008年的PHPWind等几项。开始的并购并不成功，一拍网将用户导入淘宝后彻底关闭，口碑在几次辗转后无疾而终，雅虎中国的现状更不用说了。在2009年之后，阿里资本成立，开始加速并购、入股，先后投资美团网、搜狗、丁丁优惠券、华数淘宝、名鞋库、万网、星辰急便、易图通等公司，投资总额超过6亿美元。在2012年开始，更是加速扩张，投资高德、新浪微博、虾米音乐、友盟、陌陌、UC优势科技等。今年62.44亿入股文化中国，入股华数传媒、优酷土豆等，使得阿里进入娱乐文化产业。同时，阿里投资53.7亿元港币入股银泰商业集团，开始O2O布局等等。这还不算马云自己的并购，如收购恒生电子等。按照阿里的说法，这一系列收购是为了要成为一家至少102年的企业，为用户提供商业和数据技术方面的基础设施，创造一个社会和商业互动的平台。进行生态体系的建设……。不过，一鲨认为，真实的情况却是阿里的两个焦虑。第一个焦虑是移动端焦虑，在PC极速向移动时代演进时，用户习惯和行业玩法正在发生翻天覆地的变化，移动端的入口趋于多元化，促使阿里期望通过收购尽可能多的APP来占领用户的入口。然而，移动端入口虽然很多，但经过优胜劣汰，却反其道而行之，在重新形成集中。微信就是经过分散到集中的产物。借助更好的用户体验，微信正在垄断用户的时间，因此形成极强的使用黏性。这使得移动端有望形成少数垄断入口，这更加令阿里焦虑，因为如果一旦微信形成入口垄断，其布局的地图(高德)、支付(支付宝)、音乐(虾米)、团购(美团)、搜索(神马)、IM(来往)等分散的入口将价值大降。第二个焦虑是用户体验焦虑。互联网的本质是连接，电商的本质是人连接商品，而电商的成败在于这个连接的数量和质量，尤其是质量更为重要。淘宝实现了数量的绝对领先，但却无法保证质量(商品的质量，服务的质量)。而京东B2C的模式则是通过人工精选的方式保证了质量，虽然牺牲了数量。在这种对比下，用户体验成为阿里新的焦虑。阿里作为并购超人，一系列眼花缭乱的并购都是为了解决这两个焦虑。然而并购容易，整合难。阿里入股微博后，强硬的将淘宝广告插入微博，造成了用户体验的困扰，反而加重了用户体验的焦虑。阿里入股美团后，没有好好整合，致使在今年3.8淘宝生活节被百度糯米偷袭。这两个例子都说明并购之难，这或许说明阿里为何做了这么多收购，但仍然选择讲述自己老本行电商的故事。
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