【B2C案例】泡否：马佳佳为自己代言
作者：admin 发表时间：2020-11-24 浏览：36 海淘人物
童颜巨乳、两性问题专家、情趣用品商、2008年云南省文科状元，这里每一个标签亮出来都夺人眼球，而它们集合在一起，就成就了马佳佳。马佳佳通过运用互联网思维创建的泡否情趣用品店，为打响马佳佳这个招牌起了很大作用。然而，作为一个企业到底能走多远，就不得而知了。名为马佳佳的张孟宁雷军曾说站在风口，猪也会飞。而乘着互联网思维的这股风，马佳佳火了。初闻马佳佳时以为这就是她的名字，后来才知道马佳佳只是网名，她的本名叫张孟宁。但人们依然更愿意称她为马佳佳，不仅顺口，也因为其背后的意义。马佳佳说：马佳佳就像我自己在玩的一副高难度乐高玩具。在更多人看来，马佳佳不只是一副玩具，更是一个品牌、一个标签。马佳佳曾公开称赞备受争议的名人凤姐，称她为有勇有谋的演技派，要善于利用优点，更要善于利用缺点。这一点，她做到了。马佳佳善于利用自己的特点来取悦大众，比如身材和容貌。传说三围为93cm、65cm、90cm的马佳佳，从不吝啬展示自己的身材，网络上不乏其火辣写真，她自己似乎也陶醉其中。大脑门更是成为马佳佳的标志，其通过自黑制造了不少槽点。马佳佳坦言喜欢段子手，称他们是脑子很活，却经常被老师骂的人。其实马佳佳也在做与段子手相似的工作。她充分运用其文科状元的文字功底，比如泡否店内的招牌上写的本店离百年老店还差九十九年等名言已被广为流传，文风犀利、大胆，就算相比于知名段子手也毫不逊色。刚刚走出校门就话题性十足的马佳佳，被各大企业、论坛争先恐后地请去演讲，谈创业、谈营销、谈互联网思维，有论坛主办方工作人员曾坦言，邀请她的原因有两点：年龄小，尺度大。90后不买房的言论更是将其推上了一个新的高度，马佳佳摇身一变成为90后代言人，但90后真的都不买房吗？这似乎只是一个仁者见仁智者见智的问题。无冲突，不营销。放浪不羁的马佳佳，成为凤凰新闻客户端的代言人。这样充满违和感的结合，显然达到了很好的宣传效果，大家都在好奇，这个90后女孩是怎样代表一个老牌新闻媒体的？凤凰网无线销售总经理赵睿称，作为凤凰新闻客户端代言人，佳佳还是一个很符合我们凤凰媒体气质的人，比如凤凰媒体气质有十二个字：有风骨、敢担当、有温度、真性情。马佳佳就是这样一步步地走进了人们的视野，在当今眼球经济时代，当你们在讨论她的时候，她已经赢了。背后的powerful与马佳佳的耀眼夺目相比，泡否(powerful)则略显暗淡。创业半年的时候我几乎没做什么事情，就是做了一些病毒视频，一些年轻人很喜欢的内容。就这样，她让投资人和各大企业看中了她，也仅仅是看中了她。马佳佳的投资人杨宁曾对她说：我们投资你不是因为你这个店，永远不要把精力专注到你的某个店，某个产品或销量，这些东西只会分散你的精力，拉低你做事情的高度，陷在这个小圈子里。马佳佳的价值体现在打响了马佳佳这个品牌、吸引了投资，那泡否的价值体现在哪里？有消息称，不到10个员工且只有一家实体店的泡否估值1亿元、月均营业额超过10万元，店主名副其实的是数钱数到手抽筋。新金融记者带着疑问来到了泡否。店内一位店员在柜台后面收拾东西。面对记者的到访显然已经习以为常。对于泡否估值1亿元的传言，该店员表示确实如此，但对数据来源并不清楚。我记得官方发布过吧，一些比较权威的网站。他解释说。对于营业额，他表示，具体数字给不了，我只能说很好。店内没有传说中的摩肩接踵，唯一进来的一拨人也仅是隔壁理发店的员工好奇闲逛。面对新金融记者提出关于客流量的问题，上述店员称，你可以站在这里算，我不算这个。据他透露，泡否会从各个品牌中挑选几款产品放在店里出售，目前还没有自己的产品。马佳佳做品牌营销无疑是成功的，但没有产品的企业外表再光鲜亮丽，也只是一个空壳。电子商务观察者鲁振旺对马佳佳的走红表示十分不解。大家关注马佳佳是关注什么呢？反正不是关注她的商品，那这样就没有什么价值。其实她的生意做得并不是很好，规模也不是很大，她还没找到一个扩展生意的方式，这是一个关键问题。他对新金融记者表示。在他看来，与我为自己代言的典型人物陈欧相比，马佳佳还有一定差距。陈欧的公司运作很好，‘为自己代言’只是一种宣传手法，关键还在于产品和供应链等，仅是曝光度高不等于企业的成功。鲁振旺认为，营销不能过度，不要超过自身的价值，否则只会让大家反感。对于马佳佳被质疑炒作，就像泡否店员说的我们还质疑媒体没事干。只是大家都在好奇，当梦想照进现实的那一刻，泡否会在哪里？那些明星老板们理查德·布兰森英国维珍集团创始人，有嬉皮士资本家之称；少年时代患有阅读障碍症；17岁辍学创办杂志；20岁成立邮购公司；随后相继成立维珍唱片、维珍航空、维珍铁路、维珍电讯、维珍可乐、维珍能源、连锁零售店等。布兰森曾做过很多惊人之举：在广告片中裸奔；开坦克辗过可口可乐，向其宣战；扮空姐上演制服诱惑……老板名气指数：★★★★成功指数：★★★★★口碑指数：★★★★陈欧聚美优品CEO，大学期间曾创办在线游戏平台Garena；27岁创立聚美优品；亲自出镜为公司拍摄的我为自己代言系列广告掀起陈欧体模仿热潮；其聚美优品仅用三年时间，就完成单月销售额从10万到6亿元的突破，占据中国美妆类电商的领航地位。老板名气指数：★★成功指数：★★★口碑指数：★★李静中国电视节目主持人；2000年创办东方风行传媒；2008年成立乐蜂网，接下来的三年中，以每年300%的增速成长，到2011年，销售额达到9亿元；2014年向唯品会出售乐蜂网75%的股份。老板名气指数：★★★成功指数：★★★口碑指数：★★★
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