【B2C案例】小米MIUI：把主题美化变为赚钱的生意
作者：admin 发表时间：2020-11-24 浏览：35 海淘人物
2012年11月开始，MIUI在2.11.2开发版上线米币中心，开始作付费主题的尝试，那时曾经在MIUI社区中引发了米粉争议。一部分米粉认为，官方限制了无须权限任意修改主题程序包，违背了MIUI曾经的开放的原则。也有米粉担忧，越来越多主题转向付费，以后免费主题的范围越来越受限。这些争议，也迫使小米通过官微声明：收费是由于市场上优秀、高品质的主题太少了，为了吸引专业设计师加入，才引入了市场机制。一年多的时间过去，小米主题商店并没有像当初引发争议地那样走入死局。2013年全年，小米团队审核的主题数16000件(包括主题更新)，平均每天约有超过40件主题上传。免费主题和付费主题的数量分布比例约为1:3。主题定价也从原来的0-2米币，上调至0-10米币。一些设计师和制作人开始组建团队，专职从事主题设计。MIUI主题商店之于一些设计师，就像应用商店之于开发者一样的营收平台。那么，MIUI本身做了哪些事情，吸引设计师入驻这个主题生态里去呢？分成机制对于已经过审的主题，设计师能够根据需求在0-10米币之间自由定价。[当月的主题销售额-当月渠道支付成本(约2.5%)-米币充值税收(月5.6%)]*70%-个人所得税，便是设计师的当月的收入，大致设计师能拿到销售额的6成。主题推荐小米主题商店去年共为设计作品推出了389个专题，专题以节日、热点话题、设计风格等分类，用来集中展示设计作品。而推荐机制主要基于这三点：1.一般是最新刚刚上架，或刚刚更新，且不存在Bug等体验问题；2.保证主题品类尽可能多样，覆盖更多的小众分类；3.平衡各方收入，让新人也有被展示的机会4.新品区里数据表现比较好的主题用户画像付费主题的用户主要集中在三四线城市，男生付费比例更高，但一些高价主题的付费比例，女生的数量更多。独占内容小米要求设计师上传的内容必须保证这套主题是独家的。如果设计师对主题通过改变布局、风格，根据自有的形象再创造后，上传到诸如91桌面等平台，并不会有排他性的政策限制鼓励政策小米已经有三次大的主题大赛，通过设立高额的奖金设置，征集主题设计。但这样非常规的运营是无法日常化的，为了进一步消除设计师顾虑，MIUI推出保底分成的措施，设计师先给MIUI一些设计的关键帧界面，如果官方认为设计很棒，MIUI承诺设计师至少有3000元的收入，让他们放心去制作完整主题。另外，好的设计需要配合好的制作人，官方有一套标准的评估定价体系。MIUI会评估主题制作费用，先作补贴给制作者，设计师也不用为此掏钱。MIUI也在帮设计师，勾搭上合适的制作者，通过中间牵线缔结成开发团队。工具和教程官方提供了两种主题制作工具网页主题制作工具和专业的主题制作工具。前者，官方会提供几种模板给用户去套用，设计师按给定的步骤上传图片素材，替换内容，就能完成一套主题。对业余用户而言，他能在门槛较低的前提下，吸引他们参与到主题制作。小米主题产品经理朱俊告诉PingWest：我们会从这些设计中，买断一些比较优秀的作品放入商店作免费主题，如果设计师愿意为后续的主题作进一步地改进升级，可以考虑做成收费主题。而在专业的制作工具中，设计师能更自由去定制模块、效果、参数、代码，辅之视频教程、维基百科设计类似的MIUI开发者Wiki站，指导新手用户的操作。在保证设计风格的整体性上，过去设计师只会对一些常用的图标icon做风格适配，但大量未经适配的图片掺杂一起看起来就会很乱。官方为此引入了针对icon的滤镜和纹理批处理的机制，设计师能够定义机制的规则。在MIUI主题设计师站，有诸如每周一招、设计师月报栏目，做优秀产品的展示和经验分享，助新人上手。版权风险在小米主题平台，已经大量积累了诸如刺客信条、都教授、小黄人等，基于知名动漫、游戏、影视作品IP制作的主题设计，官方的态度则一直比较暧昧，甚至有官方专题如《记录成长中的动画片》，对这些涉嫌侵权的主题做展示推荐。而在经历平台野蛮生长之后的小米主题平台，必然要正视来自版权的风险。MIUI产品经理许斐告诉PingWest，官方正在清理下架一批有版权风险的主题，未来还会引入电影、游戏正版内容，相互之间资源推广，做良性的联动。另一方面，MIUI团队也在考虑主动购买一些版权资源，联合设计师推正版的主题内容。发力社交化接下来，MIUI主题将会更加社交化。用户通过分享操作，把主题分享给好友；相互之间能产生互动交互的情侣主题；好友来电时，你能够看到好友被主题装扮过的主题头像；在单个主题介绍页，通过作者、风格等标签，展示更多的主题内容。和QQ秀的逻辑相似，基于用户间的社交行为，使得更多的主题得以曝光，促成用户的购买行为。
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