苏宁与阿里的合作，能否诞生新的电商标准？
作者：admin 发表时间：2020-11-24 浏览：36 海淘人物
赶集与58同城合并了，大众点评与美团合并了，其实强强联合的战略不仅仅在020领域，而是无处不在啊，戏宝真的觉得单打独斗好难生存啊。。。等等，我要先去抱大腿，求包养！去年苏宁和阿里的合作引爆整个市场，如今已经过去了10个月，这场被称为深入血脉和神经末梢的融通的联姻带来了什么样的结果呢？这个话题，我从去年就一直在跟，巨头合并之后的融合，才是最好的深度报道。没想到，他们不哼不哈的居然在六一儿童节这天，宣布双方合并的进度和未来的计划。十月怀胎的苏阿，经历了什么？我们先来盘点一下过去十个月双方的合作历程。2015年8月10日双方战略合作后，苏宁官方旗舰店入驻天猫，随后，双方物流体系实现打通;双十一双方战略同步，苏宁易购官方旗舰店已经由单一的店铺升级为淘宝、天猫首页与天猫超市、聚划算等同等位置的一个频道。今年3月，苏宁与天猫在商品、库存、结算、促销、数据、物流、门店、售后等领域实现打通，进行数据共享;苏宁天猫首次实现供应链采购合一。4月，双方联手418，苏宁易购线上销售同比增长835%，线下同比增长127%，苏宁易购天猫旗舰店销售环比前一周增长25倍。在6.1这个特别的日子里，阿里和苏宁高调发布战略合作，组建王者联盟，TCL、美的、海尔集团、三星电子、五粮液、西门子、LG、创维、志高、联想、海信等品牌方悉数亮相，为两者的合作站台。当然，之前国美、京东的战略发布会，也会看见这一群人的。毕竟对于品牌方而言，渠道越多，自己的议价权利就越大，对于平台方之间的斗争，八面玲珑，乐见其成。不过，聪明的你早就知道了，苏阿选在6.18的前夕召开大会，颇有一番意味。苏阿的谋划：能否建立下一代电商标准？苏宁与阿里选在这个特殊的日子高调示爱，谋划改变零售世界的生态是正事，不过顺便给京东添添堵也是很不错的体验。首先，营销策略上为了红色六月的盛大到来，京东早早就做好了准备，不管是线上还是线下，为6.18造势的广告铺天盖地，主场气势十足。在6.1这个欢乐的节日里，阿苏高调示爱，还拉来众多的品牌方和媒体，现场热闹至极，明眼人都看得出来，阿苏舞剑，意在京东。抢风头只是营销大战的开始，如果你留心周围就会发现，凡是有京东任何痕迹的地方，不出百米，必然就有阿里或苏宁的身影。值得称赞的是，双方针锋相对的广告语都不见了。但对京东一个很不好的消息是，我经常在地铁口的阿里广告附近听到，不明群众的问题，阿里怎么这么爱造购物节呀？作为一个消费者，面对这样的宣传攻势，很多人会认为6.18是阿里的节日，或是电商圈共同的节日，至少不只是京东的节日。但双十一几乎所有人知道那是马云的节日。其次，物流配送上2015年9月16日，苏宁物流与菜鸟网络双方物流系统全部打通，通过与菜鸟的合作，苏宁物流的速度(半日达、两小时急速达)及服务(送装一体)均能嫁接在阿里的身上。品质和物流均是京东引以为傲的优势，今日购，今日达的口号打动很多消费者的心，平心而论，这的确是电商的第一个带来格局变化的标准。送货时效这个标准，带来的竞争力还是相当大的。但，就像某手机广告充电两分钟，通话两小时一样，虽然喊得郎朗上口，但凡是可以量化的，均是可以被超越的。苏宁与阿里，估计也在谋划下一代电商的标准了。我们来看看阿苏未来三年的奋斗目标：1.通过供应链效益提升，把物流成本降低30%。 2.通过整合，争取在3年之内提供1000万平方的仓储面积。 3.在6个城市里面实现了主城区半日送达，如果送达不了，就给用户10%销售金额的补偿。可以说，布局如此之大，势头咄咄逼人。再次，供应链上苏宁、阿里创造的商品通、物流通、服务通这一全新商业形态，形成线上、线下细思恐极的网络结构，对于品牌商来说更具吸引力与粘性，越来越多的品牌商也会开始向阿里苏宁靠拢，其他零售平台对于上游供应链的议价能力将进一步降低。张近东在发言时说了一句话，不好的企业，不是被对手打败了，而是被时代淘汰的。在他看来，只是在前段发力还远远不够，要在整个链条上全面布局，提高整个链条的效率，才能让自己真正立于不败之地。如何提高链条效率：流动的数据就是制造业的血液看标题，你会觉得有些奇怪，链条效率与数据有什么关系吗？有！只有流动的数据，才能提高整个链路的效率。阿里拥有线上超3万亿销售规模，苏宁则具备线下遍布全国各级城市的2700家门店和物流网络，双方合计拥有超过7亿用户的消费数据，这些数据既覆盖了线上线下，也覆盖了几乎所有的品类，以及形形色色的个性消费习惯，这些数据的挖掘和精准营销，将为品牌商的供给侧改革提供源源不断的智慧源泉。目前去产能、去库存等供给侧改革是生产制造过剩的问题，但本质上是供求关系信息不对称导致的市场失灵问题。制造行业与互联网企业愈加脱离过去传统与新贵的二元对立，传统产业正经历+互联网到互联网+的蜕变。阿苏希望品牌商和中小商户们与我们集结在一起，打造命运共同体，借助大数据分析、云计算服务，与大家一起建立C2B反向驱动的供应链管理能力，引领设计、制造和订单供应，带动上游产业的升级发展。这个计划又分为两个不同的做法：对于品牌巨头，采用品牌激能及供应链重构的思路，使目前在两平台上具有百亿规模的品牌，如美的、海尔、三星、海信、华为、小米等，三年内年销售额达到500亿元；使目前在两平台上具有50亿规模的品牌，如联想、西门子、索尼、创维、佳能等，三年内达到年销售额200亿元的规模。对于中小品牌商，采取品牌赋能计划。官方资料介绍，二者将依托各自的生态体系，帮助零售商实现商品和交易电子化，为中小品牌提供产品服务以及金融服务，打造从选品，营销到物流配送，售后服务的一站式解决方案，帮助零售商简化经营链条，减少资金成本，从而专注为消费者提供优质服务。阿里去年的三万亿也只是一个开始，这次的合作希望能够推动整个中国社会零售总额从30万亿走向300万亿。看这口气，还以为是发改委的几个五年计划颁布了呢。可以看出在众多雄心壮志之下，最关键的一点就是重构供应链，21世纪竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争，市场上没有企业，只有供应链。
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