【聚焦618】电商“造节”成疯：今年又有多少新玩法？
作者：admin 发表时间：2020-11-24 浏览：25 海淘人物
一年一度的电商6.18大战，从2010年第一次京东618开始，转眼已经6年，这场硝烟弥漫的促销大战逐年升级，交易额节节攀升，电商平台赚足流量眼球，卖家销量屡创新高。今年的618又会有什么新变化新玩法？玩法多样，老套路还是新创意可以说在2011年之后，无论是淘宝+天猫的双十一、双十二，还是京东紧随其后推出的618，虽然玩法多样，游戏套路基本上都是按照折扣消息预热、品类陆续活动、节点流量狂欢的节奏进行。而促销形式，也无外乎满减、赠券返现等办法。近年来比较活跃的M端购物，则加入了游戏、夺宝等形式。但其本质逻辑，都是希望通过低价(无论真假)方式引流量，引导用户将最近一段时间的购买需求集中到购物节当日爆发，一位业内人士告诉记者，国内电商发展至今，相比引流，如何提升用户品质感，已是每家平台的共同课题。品质营销，造节新攻势今年，天猫在会员体系下的黑卡很大程度上弥补了其在物流端和售后的缺欠，京东则干脆将品质狂欢节构建为今年618的活动主题。商家通过打折，追求当天的流量，交易量，订单量，增速，而用户也陷入了现在不买就错过一年的焦虑怪圈，看似商品打折，实则买了很多无用的东西，导致不理性消费。在这个方向上，主打国内打牌ODM代工厂产品、玩SGS、ITS、BV等国际标准的网易严选，似乎看中了618购物节的痛点，别出心裁的推出3件以内8折，第4件起不再享受折扣，以鼓励用户优选，避免凑单。营销再炫，也要用户买账业内人士分析认为，这个活动的巧妙之处在于契合了严选的几个特点，让其他平台完全无法模仿。首先，严选的模式是自己选品类，选厂家，选原料，这就天然的限定了商品的种类(SKU)，避免了用户的选择恐惧；其次，通过高冷的网站设计和活动规则来传达不鼓励非理性消费的理念，来树立自己的品牌形象；最后，作为新兴的电商平台，限制数量反而可以让用户更全面的了解网易严选，让用户认真挑选心仪的商品。5月31日，网易旗下原创生活类电商品牌网易严选宣布，平台已拥有1200万注册用户，其中3次购买用户的复购率超过50%，截至3月31日月均流水3000万元。在今年上线加入电商混战后，网易严选迅速拥有了自己的市场空间和潜在用户群体。这种高冷的营销模式让业内印象深刻，一位与网易严选有过接触的京东人士认为，严选并不是游戏规则的制订者，但第一次参与618就敢玩反向营销，以小博大，从这个角度看，网易的玩法确实有新意也有胆量。
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实战：天猫品牌时尚化来临该做什么？
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