【B2C案例】锤子手机：老罗用两年时间换来的“笑话”
作者：admin 发表时间：2020-11-24 浏览：31 海淘人物
历时两年时间，老罗团队精心研发的锤子手机终于来了。但是当喧嚣的发布会结束后，等待罗永浩的并不是祝福，而是粉丝的谩骂和业内的唱衰。更有甚者称老罗用了两年时间，换来的却是一个笑话。据悉，锤子手机命名Smartisan T1。今天起开始正式接受官网预订，预订需要缴纳300元预付款，其余款项在配货前补齐。从外观上来看，其好像是在山寨iPhone，山寨程度比早期的魅族M8有过之而无不及。山寨iPhone也就算了，因为iPhone毕竟是当前主流的工业设计典范。整场发布会，除了罗永浩的口才令人惊叹外，似乎没有一点值得惊喜的亮点。没有亮点其实并不可怕，可怕的是毫无逻辑的定价。虽然老罗声称不屑某品牌xxx9的定价方法，但是你也不能乱来啊，难道是拍脑袋决定出来的3000与3150。无论是成本导向、需求导向，还是价值导向，似乎都与这样的价格毫无关系。首先是成本导向，按其公布的硬件配置和富士康相应订单的生产报价来看，其单部手机成本不会高于1800元(应该是1500元，姑且多说点)，现在罗永浩定价3000，还选择在互联网做直销，这是当消费者傻还是。要知道锤子科技的启蒙老师，某品牌的定价依照的就是紧贴成本的策略(成本加价法，每部手机加价幅度不会超过20%)。其次是需求导向，根据淘宝数码热销手机TOP50的榜单数据来看，其中2500-3500元的手机可以称得上是一个空挡，除了三星(旧款)、苹果(旧款)、HTC等少数几个品牌的少数几款产品外，(与1500-2500元档的手机相比)用户选择余地有限。换句话说，定位于2500-3000元这个价格挡，在某种程度上还是非常符合蓝海战略的。可惜的是，选择了这个价格档位，也就意味着直接与国际巨头竞争，但锤子有机会赢吗？至于市场需求、竞争跟随等，更是与Smartisan T1沾不上半点边。难道老罗打的是民族品牌旗号，用国际品牌的价格？最后就是价值导向，按照Smartisan T1国产手机的用户认知来看，3000元的售价根本不符合用户心中的认知，特别是某热销同类手机品牌2000元以下的定价，与其形成了鲜明的对比。竞争力在哪？如果价格上没有竞争力，那只能通过外观与ROM(含软件)方面补齐短板了。外观方面，其好像是在山寨iPhone，并且山寨的还不是那么的到位。直接点说，就是其在外观上没有竞争优势，并没有引用什么新技术。从此看来，其唯一剩下的价值点就是预装的ROM与软件服务。锤子的ROM一直以美学著称，但是美丽的外表背后，却是糟糕的体验。从其一年前发布锤子ROM至今，锤子ROM用户的抱怨就一直没有停过，都在反应其流畅度不够高、系统不够稳定。最后再来看看里面的软件服务，按其官网所示，其官方内置应用都是一些如电话薄、天气、时间等的常用功能，并没有融合一些互联网服务进去，这一点也没有优势可言。如果你非要让找锤子手机的优势，峰哥只能说是罗永浩本人，其次是其看似美丽的ROM。笔者觉得与做手机相比，德云社更适合他。(来源：虎嗅网 文/卞海峰 编选：中国电子商务研究中心)
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