分析：关于垂直电商的普遍性悲剧
作者：admin 发表时间：2020-11-24 浏览：30 海淘人物
近日虎嗅与互联网从业者A君见面，以下内容来自虎嗅与A君的漫谈。供诸君假期一阅，其观点或有启发、或招反感，欢迎留言。部分服装自有品牌成功源于赶上了三个红利在A君看来，一部分电商的自有品牌立住了脚(比如裂帛、茵曼、韩都衣舍什么的)，主要是赶上当时的大环境，并非它们天生强大。这部分品牌都是2006、2007年左右开始运作的。那个时候只要商家好好做，业绩增长都能达到300%，不好好做业绩增长也有100%。A君表示，当时有三个红利，即人口红利，网购红利以及宏观经济红利，促成了这个结果。他曾和一些现在做得不错的商家一起聊，那些老板说他们当初也没什么设想，起初就是做个小规模，没有想过要做多大，而且在企业管理方面，厂家初期也很简陋，更多是踩对点了。后来2010年后再创立的这拨垂直电商，就难了。几个红利都在消失。回过头来看，A君得出的结论是，人不能和时势斗争。中国垂直电商的门槛儿太低为什么有亚马逊大树撑天的美国电商市场，还会有各色垂直电商存在呢？而且这些电商个个都是烧钱的主。为什么美国垂直电商能烧钱，中国的就烧不起？因为他们卖的的是比线下市场贵的东西。A君说。中国卖的全是比市场便宜的东西，怎么去支撑？美国传统零售商很强，五大零售商占了80%的市场，但是零售商可以经营的品牌数很少。于是美国自有品牌电商做东西就是要找差异性，做的货品与主流品牌不一样，但是相对也贵，毛利高。中国完全不一样，全球服装供应链都在中国，大家一做自有品牌，直接就开始比便宜、拼成本。在中国，无论是垂直电商还是零售行业，天生就是一个低门槛儿的行业。设计和品牌这时都没什么用了，特别是男装。美国那些按月订购的电商模式，在中国五年内是不会成气候的，这跟人民的收入和人民对品牌的认知程度都有很大关系。中国主流的消费群体还是屌丝群体！而且我不认为中国再有机会进入中产时代，因为经济已经崩了。听到这，虎嗅君默想：此君对自己定位够准确，负能量那是满满的。风口上的猪2.0A君由垂直电商第二波创业者的悲剧，抛出他的风口上的猪2.0版本。大风一来猪都能上天这句名言，他同意。确实，起风对创业者非常重要。但他很不赞同的是很多人一窝蜂的去做一件事，比如曾经的垂直电商，眼下的智能硬件，都是一窝蜂。大家都想成为风口上的猪，但很多人没意识到的是，一般来说只有第一头猪吃到这个市场80%的利润，第二名可能吃掉20%，第三名盈亏持平，此后，所有的猪都是为前三名赚的钱‘还债’。A君认为，真正聪明的创业者要找一个新的势头，争取做第一头猪，吃掉该行业大部分利润。如果跟着别人跑，当第二头、第三头猪还可以，再往后就不经济了。这拨2010年后做的垂直电商，其实就是在为凡客和凡客之前的品牌电商还债。甚至凡客自己，资金也很紧张，订单掉到高峰时期的20%左右了，这其实是很毁灭性的状态了，只能说是盘子比较大，还没垮，只是维持。它现在搞什么衬衣，就是一个噱头吧，给自己往回找补。好的产品首先把用户当神而小米，就是国内智能机大势正起时那第一头猪。A君不否认他是小米的粉丝。但他认为，小米的粉丝与新近发布的锤子手机的粉丝、小米的粉丝文化与锤子的粉丝文化是截然不同的。小米从来没讲过大话，小米讲的每句话都是合理的。它很坦诚，说‘我就是一个类似优衣库一样的品牌，我没有什么品牌溢价，所以我就把产品做好了’，说白了就是它没有骗过人。但是锤子不一样。罗永浩总是在告诉他的粉丝：‘你们没错，是世界错了。’我同意品牌应该有自己的价值观，我反感的是造偶像，造神。好的产品应该把用户当神。如果用产品塑造信仰很容易制造你的粉丝与外界的对立，变成小众的事，最后，难以持续。造产品与品牌的‘神’，这是当年奢侈品品牌搞的那一套，但是奢侈品品牌历史久且当年买卖方信息严重不对称，而这个年代已不一样了。小米的价值观就是伺候好用户，它没有什么情怀，其理念就是把产品放低而把人放高。有10块钱的话，7块投阿里3块投京东说到近期登陆纳斯达克的京东，A君认为京东当前股价略微有点高，但是不妨碍其长期看好京东的股票。他指出，之所以看好京东，是因为京东已经跑入了一个相对无竞争的时代，京东最大的竞争对手就是天猫。竞争门槛儿越高，企业活得越舒服。投资一只股票不要看企业做什么业务，而是更多地去看市场地位。如果市场地位极高，而且竞争对手极少，这只股票就值得去投资。但A君最为看好的仍然是即将上市的阿里。他称：如果自己有十块钱，七块钱会用来买阿里的股票，剩下三块钱买京东的股票。当当目前被低估了，但是并不适合长期持有，他认为，当当未来还是会被边缘化，当当的份额将被京东和天猫瓜分。对于唯品会，A君认为它的运营模式很有特点。举个例子，在美国随处可以买到3折的阿迪和耐克，但是在中国很难买到，而唯品会提供了消费者这样的机会，因此唯品会很有价值，只是现在的股价偏高。
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