实战：明显提升淘宝店铺转化率的5大核心
作者：admin 发表时间：2020-11-23 浏览：34 海淘人物
不知道有没有很多卖家们有这样的想法，通过改变自己店铺里的某个核心元素，立马转化就嗖嗖的往上提，利润也不断的进入自己的支付宝。然后真正的做到轻松赚钱，不用每天因为因为店铺的业绩不好丶没有方向而愁眉苦脸。我曾经就有这样的想法，然后一直在不断的寻找，从最开始的店铺内功建设，到去给力度较大的促销，一直都在找寻，到底如何才能够让消费者不在自己的店铺买东西就觉得亏。有句话是问题就是答案，从有了这个一个问题开始，我就不断的去研究，终于，自己总结出来了几点对于转化来说最核心的地方。我们只要把这几点核心给做好，那转化的效果就非常的明显了，以后就再也不用愁眉苦脸了。具体是哪几个核心点呢?他们分别都有哪些作用?这几个核心点之间的关系是什么样子的?也许这些核心点你都无数次的听说过，但是，下面让李雷霆讲解的，肯定会让你耳目一新。一丶产品款式产品款式的重要性，这点大家应该都知道，一个产品好卖的首要前提就是款式被大家喜欢，如果没人喜欢，那可就卖不出去。所以，产品款式这里，需要注意两点：1丶产品款式是用户能够接受喜爱的，2丶产品款式有一定的市场容量，也就是这个市场需要足够的大，如果太小，你的销量也不会多大，市场大，那你才有卖出去更多的机会。如何选择产品也是一个比较有技术含量的活，一般就是通过研究市场，可以用数据魔方，生e经，还有具体去搜索关键词看看同行的热销宝贝。发现销量好的宝贝的属性，风格等等方面。然后根据找到的属性风格去选款，做详情页去用直通车推广，看点击率，收藏量，找出来几款比较好的宝贝，然后去主推。二丶销量销量有多重要，看看关于淘宝卖家的QQ群里的聊天话题就知道了，刷一单5元，刷一单10元，QQ空间里的说说，刷一单送某国钱币，送礼物等等。为什么这么重视销量呢?主要是不同的销量对应的转化率是不同，而高销量的宝贝的同比与低销量的宝贝，转化率会高出很多。具体做销量的方式，有三种，1丶刷销量，2丶超低价出售，3丶用自己的或者别人的高人气来推广。第三种方式是很多人都没有的，所以，更多的都是前两种。对于刷销量，以后可能会查的更严，最近刷单成为了社会热点，阿里巴巴又要去美国上市，淘宝方面应该会更加严格的审查刷单宝贝。超低价出售，这个需要做好亏损预算了，要去分析市场，看看转化一定的情况下，不同销量分别对应的价格是什么样的。然后分析下自己的承受能力，做到心里有底。这样做的时候就不会太焦急。三丶价格价格有多重要，很多卖家都是比较的重视的，然后就去参加一些培训，但是，培训机构给的定价方式，是教大家如何定上活动的价格。只是为了上淘宝活动，而没去想如何定价，货更容易卖掉!定价要考虑，市场情况丶竞争对手丶顾客需求，还有就是销售阶段。一般情况下，跟我们款式材质类似的同行的热卖宝贝的价格才是我们参考的价位。销售阶段的不同，店铺整体目标的不同，价格也要做适当的调整。就说冲销量阶段，我们可能就要以很低很低的价格去冲销量。如果说店铺库存紧张，供应商发货会延迟，这时候我们就可以提价来降低转化。我这里收集了一些关于定价的资料，对于如何制定出一个让自己有足够利润的，并且会被目标顾客认同的价格有着多个角度的介绍，可以加我微信：大树雷霆(拼音)，免费送给你。上面的三种也就是最核心的三点，如果说你的店铺生意不太好，就去研究这三点，下面我再说两点，这两点也是很重要的，但是相比于上面的三点，重要性就有点不是那么强了。也就是平时我们所说的内功，内功做好了，当然转化也会提升很多。上面的三点可以说雪中送炭，下面的这两点相比于上面的三点，只能说是锦上添花。但是缺少了也不行，那我就也说下吧。四丶详情页详情页就是给买家浏览产品信息的地方，主要是突出产品独特卖点。但是目前的情况是，淘宝上基本上竞争都非常大的，大家更多的只能是在销量和价格上做做差异化。页面这一点推荐大家去拷贝同行的。如果非要自己设计一个页面出来，那这里有个模板推荐一下，产品促销卖点产品能够达到的效果产品卖点产品展示用户见证企业资质。这个也是根据销售信的模板设计出来的。做完详情页上传到店铺以后，要再购买一个热力图，查看用户关注的点，然后不断的去优化，把用户比较关注的点放在上面，不关注的地方，直接去掉。五丶流量的精准性搜索流量丶sns流量，淘宝站内流量丶淘宝站外流量。流量的精准性就是你推广来的顾客是不是真正需求买你产品的顾客，这个分为三种，目标顾客，潜在目标顾客，非目标顾客。对于一个需要卖货为生的店铺，最开始需要的是目标顾客，而不是潜在目标顾客及非目标顾客。非目标顾客不是我们需要，比较好理解，那潜在目标顾客为什么也不是我们需要的呢?因为潜在目标顾客需要花时间花精力去培养，这个小卖家没那么多的精力去做，一般这种事情都是由行业巨头去教育的。所以，对于流量这块，我就给分为两种，一种是搜索流量，一种是SNS流量。这两种流量现在讨论的比较的多。先说说搜索流量，搜索流量就是用户因为对某种事物有需求，而去搜索引擎搜索。这种人的需求是很直接的，就是他需要了，所以他才会去找，我们卖东西首先要做的就是找到这样的一群人，然后通过种种手段把货卖给他们。一般这种搜索流量有，1丶淘宝seo丶淘宝直通车丶淘宝钻石展位，2丶百度seo丶百度推广丶百度网盟丶搜狗360搜索及推广等3丶一切用户会产生搜索的平台。SNS流量，现在流行自媒体，在微博火之前，一般大家张口闭口说的都是SEO，我当时也去学习seo，后来一段时间社交媒体发展的太迅速了，人人都是自媒体，微薄火了以后，seo就渐渐被人淡忘了，现在又是微信。目前很多人都在教微信营销，如果说你会玩QQ空间的话，微信就自来熟了。SNS营销有一点，你的客户需要你去教育。这个当年在学习直复营销的时候，就是你要不断的提供价值，总之会有一天，你的顾客会因为你提供的价值受益，这期间对你产生了信任，会有一天跟你成交。这点其实也蛮好的，只是前期要是你精力不是很多，sns营销这块就不太建议你做。如果有时间提供价值给粉丝，如果做的话，效果也还会不错的。（编选：中国电子商务研究中心）
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