实战：淘宝直通车怎么进行新款测试？
作者：admin 发表时间：2017-10-27 浏览：48 海淘人物
找到自己中意的款式后，要做的就是测款。毕竟市场需要什么，还是需要市场来检验。相信多数人的测款方式是直通车测款，那么我主要讲一下这个。其实有时候卖家抱怨不知道选的款到底好不好，不管怎么选，选来选去，还是一直停留在主观意识阶段。那么，到底你的选择如何，市场会给你最好的答案！直通车测试新款以女装为例，新上10个款，让客户为我们选款，切忌不能以自己的眼光而武断决定。一款好的产品或好的款式，如果不能得到市场的认可那就太可惜了。首先，我们先把10个款或者更多款的白底图都放在首页关键的位置，通过一些数据证明新款比促销更有吸引力。第二就是放在详情通栏里。若出现上新的款式通栏里放不下，还要留出位置放爆款，怎么办？这时直通车就能很好的帮卖家们解决测款的问题了。1、测试款版面安排①店铺首页版块安排，固定给到新款测试版块，流量在1万以上，测试周期前期定为7天。总流量在1万以下测试周期定为10天。②内页通栏新款版块安排，测试周期为7天，7天后统计总结测试款数据。③抢在季节前期，把爆款测试出来，在付费推广方面使用钻展及直通车测试。钻展制作独立页面，策划好活动及需要测款数量。钻展每天投放金额为500元每天，在7天结束后查看款式数据情况，做第一轮数据分析总结。④直通车店铺推广链接到独立页面，把需要测款的款全部加入直通车，7天后分析各个款式的数据情况。⑤选词，根据数据魔方里面的属性分析找出什么属性比较热销词语。2、直通车测款操作方法①高价烧词法上一个精准词，出10元，日限额300，等他烧光。然后，第二天再加其他词就质量得分高了。要用到这个方法，前提是你有足够的经验，不然风险会很高。②阶段上词法先上10个词，出价到20页内，看表现好的提价到第二页，表现不好的根据具体情况查看原因。调整表现不好的关键词后留下待观察，3-7天后对于不好的词删掉。那些表现好的可提价到第一页，根据表现再降价或提价。这样10个词调完了，再加10个词调下一批。③新品都上车推广数量限在10款左右，以连衣裙类目为例：秋装、秋装新品这种类目性不强的大词，连衣裙、连衣裙新款、连衣裙秋等搜索量大的类目词，我们统称为热词，搜索量大但不够精准是他们的特点。而像连衣裙秋装韩版雪纺这类关键词，称为长尾词，虽精准，但搜索量比较小，见效慢。因此，前期卖家们在用直通车测试新款时建议尽量以精准词为主，热词为辅！测款通常为期一周左右，如何用直通车测试新款，从宝贝停留时间，页面跳出率丶单品收藏量等数据来看。测款期间不能花费太多时间，款式选定了就要重点推广了，因为款式的选择是否正确直接关系到整个季度店铺的经营。测试期间有几点需要注意到：第一个是点击率因为点击率是一款产品受众面的直观体现，也是达成转化的首条要素。根据点击率的反应作分析，主图还是款式问题。第二个是访问时间因为访问时间的长短，是顾客心理的直观体现。如果进入店铺的买家很快就走了，那说明这款产品不受众，潜力不大，如果顾客停留时间较长，那么就要在提高转化方面入手了。前提是数据支持量大，不是简简单单一两个数据就够了！第三个是收藏量这是根据多数人的购买习惯总结而来，淘宝多数买家是女性，而收藏比价的过程似乎又是所有女性与生俱来的习惯。因此，收藏数据在爆款过程中也是不容小觑的。聚美优品为何能做好，不就是抓住女人的心了嘛！你抓住了，你也行！（编选：中国电子商务研究中心）
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