分析：月薪一万五的网店运营是如何炼成的？

电商的火热，不用多说，BAT中的百度腾讯，都纷纷想从中切一块自己的蛋糕出来；一个放弃百度有啊，做起来了百度微购；一个干脆入股京东，强强联手角逐阿里；巨大的蛋糕诱惑，不仅让BAT的大佬们眼红，也让很多线下企业也纷纷把注意力移到了电商。而网店运营这个职位，也随着电商的火热，变得异常精彩；大家肯定看到过类似的消息，90后的年轻人，做了几年的电商，就拿到了年薪百万的网店运营等职位；让很多人都艳羡不已，要知道这样高的收入，在传统行业，乃至互联网公司里，没有8年以上的积累和沉淀，几乎是不可能的；很多人批判这个行业的不正常，觉的有违常规，不会长久。小舟觉的只要存在即是真理，年薪百万的网店运营，毕竟只是凤毛麟角，那么我们日常生活常见的网店运营，需要哪些东西了？月薪一万五的网店运营又是如何炼成的了？艳羡无用，自己做到才是王道。1，要了解平台规则玩法如果你不是把自己的粉丝群，顾客群，直接转到淘宝来成交的话；那么紧跟淘宝的规则就是必须的了；事实上，线下做的很成功的企业，转移到淘宝的时候；都有将自己的客户，引导到淘宝店铺消费的记录；常见于各行各业的红人牛人。之前做淘宝客培训的屠龙团队，培训费用都是放在淘宝小店成交的(其他牛人如小腻腻老师等等，其他文章已经详细叙述，在此不表)，品牌建立之初，用户成交信用风险可以转移到淘宝的支付宝成交平台，用户下单的几率也大很多，起码用支付宝担保，用户不用太担心被坑。但是如果没有，那么你要从淘宝本身的流量中吸取自己的养分，适应并利用淘宝的规则就是必须的了。2，促销手段，工具的利用有个很形象的段子是说，知道如何淘宝运营吗？一元包邮，连做一个月；虽是恶搞，但也形象的点出了淘宝的核心；其实就是便宜；虽然老马不承认，也推出了天猫的品牌概念；但众多商家无论淘宝天猫，吸引买家，促进买家消费的手段，最常见，最有效果的也还是打折，事实胜于雄辩，不承认都不行。所以利用各种促销手段和促销工具，就是网店运营的基本功了；产品搭配打折，新品上线打折，会员活动打折，店铺活动打折等等活动；而各种促销工具，如何快速有效的满足我们对于产品的折扣需求，淘宝平台折扣的下限是4折；除非有卖家服务里的工具，否则用淘宝天猫自带的折扣是设置不了的。举个很实际的例子，如果在双十一，你的天猫店参加的双十一的活动，几十上百个产品，你要快速分别设置折扣时间，有时候一个爆款，几分钟就没了，你得重新替换，修改折扣，耽误一分钟，就是损失好几笔订单，如果你不会有效利用，别说拿高薪，被炒的几率会更大。3，付费和免费流量的掌握免费流量的掌握是做淘宝的朋友们，必须要懂的一个难点；常见的就是简单优化产品标题；牛一点的，就是抓取行业热词里，跟自己产品款式等相关的词组，分别匹配到自己的热销产品上，拦截流量；免费的，效果又精准又好；所以这个是一个常态的动作。淘宝活动，如：聚划算，天天特价，试用中心等等，不说精通，起码要知道；官方的流量，能抓就抓，官方资源导入，效果比你自己努力抓，要好好几倍；(不熟悉，不妨看下小舟之前的文章《【资源】史上最强淘宝天猫活动入口流程教程含移动端活动》)，如果你知道这些活动，知道流程操作，在关键时候，及时报名，搭到官方的顺风车；店铺的效果，你运营的作用就体现出来了。最后就是钻客车；钻展，淘宝客，直通车的利用了。这三者你没必要全懂，但起码要精通一项，否则在你免费流量没抓取到的时候，起码有一个台柱在撑门面；当然如果三者都会，免费流量又做的好，锦上添花，你的价值也会被几何的放大。4，运营思维的鉴赏美的能力为什么不直接说赏美，还加一个运营思维？因为你的店铺首页，产品详情页，产品推广图，店铺推广图，产品店铺外推图，各种二级页面等等，不是仅仅需要美观就够了的，更重要的是照顾用户群体的需求，促进下单消费；不是单纯追求美观，否则那就是在做画刊杂志了，美轮美奂是够了，但转化率一样会让你抓狂。这也是运营价值的一个体现点，指示和协调美工设计作图，团队协调；其次是掌握方向，不要偏了，运营如果不重点标注，点出产品价格，卖点，店铺宣传核心要点等等，那么美工设计，很容易顺着自己对图对视觉的拿捏思维，淡化你的宣传核心，专一到视觉美观上了；方向错了，图再好看，对店铺，产品的宣传一点用也没有；做电商，很多时候，就是在卖图片，图是最好的销售员，它的成色取决你店铺的销售效果，也取决你运营的价值。5，数据分析，竞争对手监控看数据报表，谁都会看，只要你懂几个属于，知道PV，UV，跳失率等是什么就可以了；但及时发现这些数据表象下面，隐藏的店铺产品问题；就是运营的又一个职责了。这个就相当于老中医的看病，望闻问切，脑袋思索分析下，就能知道病人的病根一样；然后对症下药，通过数据分析，你能从产品跳失率的上下，停留时间，客户单次访问页面数的多少等等，来判断修改产品页后，客户的接受程度，你的产品关联效果好不好等等，这很基础，还可以对比之前产品页面的数据，分析到底这个产品和店铺爆款的差距，是不是选错款了等等？小舟只是简单叙述一二，好的数据分析，不用多说，绝对是高价值。监控竞争对手，你才能配合数据分析，及时调整自己的方向和策略，做到万无一失；比如你的竞争对手，当前在报聚划算，就靠这个聚划算的流量，利用聚划算产品的关联推荐，层层产品推荐，盘活了自己店铺产品的流量，间接的转化了几十笔订单，为什么在当前做？你可不可以做？还有新品，你甚至可以不用承担新品不受欢迎，仓库压货的后果，监控竞争对手的效果，对比自己和竞争对手的相似度，客户和店铺属性等等，适当优化自身，完全可以直接照搬过来，不用担心晚了比人一步，只要你监控得当，切入及时，一点风险都没有，淘宝的市场，从没听过一两家垄断一个品类行业的，韩都衣舍不行，菲利普也不行，所以在没被广泛扩散之前，你及时跟进，完全是可能抢掉，或分享这个胜利果实的。而如果你懂数据分析，还能保持竞争对手的健康，那么这个损失的避免，效率的提升，实际销售效果的放大，老板们只会更加注重你，依赖你。6，大市场的判断和拿捏这个可以说是第五条的升级版，好的数据分析，和判断能力；拿捏好行业趋势，借势发挥，清晰行业风险，及时阻止；无论公司上层如何安排，自身情况如何变化，以及其他，你无法抗拒和左右的情况下，咱们都可以游刃有余。小舟简单的举几个例子，方便大家理解：A，淘宝官方的扶持走向，如：先前的来往，微淘，店铺后院等等，及时占坑，先入为主，坑先占住，后期想做什么，不用担心资源时限等等。B，行业实时热点的利用，如：都敏俊，千颂伊等品牌效应，服饰行业的广泛利用等；既然是分享，小舟就多说一点，像天天向上，快乐大本营等，女性客户群聚焦的媒体，你的产品如果能搭配的话，适当利用其人气，宣传自身，效果不要太好；案例：御泥坊之前的天天向上活动，其直通车推广图，产品详情页都是天天向上的节目图；再就是左旋右减的减肥药，至今N多做竞价的减肥药网页还在用那个快乐大本营的节目图等等。如果你能及时抓取你主要精准客户群，聚焦的媒体和平台；利用其热点，快速优化自身，那么你等于抓住了先机，在被广泛山寨抄袭的之前时间里，你可以完全独领风骚。C，行业款式风向标，人群喜好的拿捏；最近搜类目主要关键词，展示的都是什么款式？有哪些是处于上升阶段的？你有做吗？当前顾客人群是不是都好这口了？等等及时抓取，及时试错，然后及时推广开来，你比别人快，纵然不能先入为主的一家垄断，起码你可以拿大头，后来抄袭和模仿的，只能吃一些你剩下的残羹剩饭了。太多的案例，篇幅有限，不再多叙，感兴趣的关注小舟订阅号:xzsay1，以后再分享。以上6条，看似很难，其实都很基础，但是讽刺的是，很多事情，都是只怕一招精，不怕万招通；只要你精通并熟练掌握了以上6条，而不是广泛的想什么内容营销，视觉营销等等什么都会；在实践的过长中，可以有效的达成。那么在一线城市，乃至二三线城市拿到1W以上的月薪，完全就不是个事儿；如果你能及时跟进并完成老板BOSS们的想法和目标，这个基础上再加上业绩提成，月薪一万五一点难度都没有，套用那句广告语。懂了这些，赚钱那就不是个事儿。

分享到