分析：当当网和唯品会差距背后的逻辑
作者：admin 发表时间：2017-11-22 浏览：55 海淘人物
从逻辑关系探究，事物的前世今生存在着必然的因果关系。同理，企业的繁荣与衰败之间也存在着因果关系，这便是差距背后的逻辑。下面我们不妨从当当网与唯品会来探析它们之间差距背后的逻辑。成立已经15年的当当网，曾经风光一时，市值曾一度超过25亿美元，身边也有很多好友都坚持在当当购买图书。但到了这两年，当当开始走下坡路，市值也跌到10亿美元上下。而唯品会，一个做特卖的电商，却后来居上，到今年1月为止，市场估值已达57亿美元，相当于6个当当网的市值。一个二线的电商，对比一个一线的电商；一个成立才六年的企业，对比一个已有15年市场经验的元老，唯品会究竟有什么秘密武器，而当当又是因为什么原因让自己沦落至此？这值得思考。就目前来看，当当网和唯品会两个电商品牌已经出现较大的距离差，拉开距离的原因是什么，又将给家具行业的人士们带来怎样的思考呢？当当网步步沦陷据有专业人士分析，当当网之所以走到现在这一步，跟公司的几个事件有关。第一个事件源于上市，早在2009年，当当盈利颇丰，按照市场的发展规律，公司管理者和投资者需要做出选择，要么尽快上市，取得市场领先的位置，要么暂时不上市，继续将盈利的钱投入市场，扩大规模，等到市场规模大到把对手远远抛在脑后时再上市。很显然，在两者之间，当当选择了前者。上市后虽然投资者的钱包有了着落，当当却因成为公众公司后，丧失大规模业务投入等的主动权，也是从那起，当当选择了保守型的发展方式少花钱、不冒险，这虽然看似很稳，但却挡不住势均力敌的对手们大刀阔斧地发展，也为当当后来的发展埋下隐患。第二个事件是在当当网图书失守后，决策者的一个选择，在最初专卖图书的垂直电商当当选择向综合电商平台迈进，除了卖书，还将出售各类产品，如家电、服装、食物等等。但结果亏损更加严重，这之后当当更是将重点转移到走出去、请进来，包括去天猫开店、也包括与一号店、酒仙网、国美、腾讯等合作。做垂直电商，当当是网上书店的领军企业，但转型做综合电商，却是另一种经营，另一种模式，想要做好也没那么简单。当当选择进行转变，本来是为图书失守而救急，不想却将公司从一线电商拉到了二线电商的行列。第三个事件，是跟企业高管的离职有关，包括COO黄若，CTO戴修宪，CFO杨嘉宏等，在当当最需要人才的时候，却留不住有用的人才，在很大程度上对于当当来说是一场无形的灾难。从三个事件中，可以看到，当当网的沦落跟决策有很大的关系，从2009年以后当当的每步棋，似乎都是错的，是缺乏长远思考的，是在让它日渐衰落的。唯品会步步为赢在当当步步沦陷时，唯品会却在步步为赢。唯品会的成功，有人评论，不仅跟它所采取的饥饿营销有关，还因为它在揣摩消费者心理之后创造了一个类乎华尔街之狼的销售模式。2009年，唯品会转型时尚品后，一方面引进二三线国际品牌，以极低的价格吸引消费者，另一方面还将取名颇为洋气的国内品牌并列在国际品牌中，起到鱼目混珠的作用。唯品会主要市场的消费者对于国际品牌没有太大的概念，反而因为折扣够低而被吸引。毕竟，特别在三四线城市，存在的品牌也多是国内的不知名品牌。这样一来，唯品会就获得了极大的利润空间，也发展更加快速。相比当当网，唯品会在获得大利润上市后，没有选择保守的发展方式，而是选择主动扩张，去获取更大的市场份额和规模效应，扩张后确实带来了新的发展高度，也使得唯品会的竞争门槛越来越高。唯品会越来越吃香，也赢得了越来越多大型电商网站的关注，比如，当当也推出了尾品会，但在这部分竞争者加入竞争时，唯品会早就在步步为赢中建立了一个做特卖的品牌，培养了一大批的忠实品牌商和消费者，所以即使越来越多人加入分蛋糕的队伍中，对于唯品会来说也不会有太大的冲击。从唯品会的身上可以看到新兴企业需要的不再是老一辈的思想，保守的发展模式在现在的电商市场下拼不过扩张的发展方式的，你必须快、狠、准。一个进退两难，一个前途无量当当网和唯品会，本来强者当当网可以甩开后者几条街，却在不断的决策错误中，失去强大的竞争力，被唯品会后发先至，有人的玩笑开得很恰当：当当是起了个早身，却赶了个晚集。而唯品会，小小的起点却有强大的爆发力，在市场中，找准了出击点，也拥有大刀阔斧的勇气，让一个小网站，做得有声有色，风生水起。当当、唯品会差距的产生，强者与弱者的调位，也在述说着天时、地利、人和的重要性。两大电商网站的差距对比，对家具行业来说意义很大。一方面，家具行业的电商还鲜有成功者，如果能避开当当所犯过的错误，借鉴唯品会所总结的经验，对于家具电商的发展将助力莫大。另一方面，企业的好与坏，跟决策者的每步选择有很大的关系，就比如现在家具行业，有人依旧坚守传统渠道，有人则大胆尝试新平台，两者都没有错，区别在于，企业本身是否认清了自身的发展方向和市场环境，就比如对于当当网来说，他所处的市场，决定了它将无法选择保守的发展模式，因为当你还不是别人望尘莫及者时，你稍慢一步，别人就赶超一步，你就错失一个市场。现在的中国家具行业，强大不可摧的大企业还没有，要想拉开距离，必须野蛮，必须快速，每一步都必须准确。如不然，在看似保守的稳健中，将有更大的危机出现。……当当网和唯品会，一个进退两难，一个前途无量，两者都代表了截然不同的两种企业生存状态。但这种状态是否会发生变化，还无法预料，毕竟古语都说了，笑到最后的才会是王者。
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