实战：卖家打造宝贝爆款详情页思路
作者：admin 发表时间：2020-11-23 浏览：30 海淘人物
首先要请大家明确一下自己的身份，从现在起，你首先是一名推销员，然后才是一名美工，定义好这一点，你才能不偏主题，才有可能做出月销上万件的页面。本篇跟大家探讨一下详情页的逻辑框架，也就是你的推销思路。一般来说，市场平均价格2倍以内的产品，价格大于感觉。也就是说，推销思路大于页面美感。因为不是所有的消费者都有艺术细胞，他们看不懂，也没心思看，艺术是小众的，在利益面前，往往是不堪一击的。看看电视购物，或许你会有些触动。我们首先分析客户的心理，今天你想买一条裤子，你最想先看到什么？什么会促使你去购买？可以说，对于客户不了解的产品，往往会先明确一个价格区间，再考虑销量最高，好评不错的产品，其次是面料，款式，这样能够理解么？请注意：任何时候，销量都是对转化最有力的支撑。从看刷销量的火爆就知道了。那为什么还要做优化？刷就行了呗。错，刷只是手段，不是目的，目的是自然转化，一款优化过的页面比没优化的页面，销量可提升2-10倍，优化什么呢？卖点！挖掘你不是卖点的卖点，让产品看上去高档+便宜!简直太划算了，如果今天不买就亏了的感觉。以男装为例，下面我们来看看实际结构：1：写在最前面：对销售有利的前言：如何让顾客产生第一个划算的感觉？退换也包邮？2件减20，前100名送雨伞？买一送一30天无理由退换，所有你的优势列出来，你要把这些放在最前面！让顾客感觉今天真是捡便宜了。2丶前三屏的重要性大家都知道，这是抓顾客的核心地带。(1)清晰的产品全景。全景产品可让顾客一览无余，对产品有个全面的印象。按照总-分-总的逻辑，因为这时候，顾客最急最想看到的是产品！把你的产品最好的一面展现出来，最怕的是翻好几屏，还没看到产品，看半天没明白咋回事，这时候有的顾客就直接闪人了。(1)、形象的冲击力。也就是裤子上身后的效果，顾客想看到一个全身的感觉。这时候需要一至二张富有冲击力的图片，建议有场景的照片，因为有背景比白底有一种情绪性，根据季节和品牌调性来设计。比如下面这张图，我加了背景，情绪性就加强了，把顾客带到夏季的感觉，一种贵族度假的情景。(2)、卖点透视：其实这部分是点题的作用。能够一眼看到总体和细节的位置，比较直观的让顾客清晰各个部位的特点。对于男装来说，部分顾客看到这里可能就决定购买了，所以这部分比较重要。3丶展示产品的主卖点跟演讲一样，页面上要分清主次，一进来就需要点题，后面再强调，重复卖点，有图有真相的把一件事情说透。对男裤来说，最主要的卖点就是面料丶款式丶版型丶做工。2013年，动画和实验效果非常好，2014年效果稍弱，淘宝的模仿能力你懂的，但仍比静态的直观，效果好。4丶痛点+解决方案女人最怕什么？胖！女裤很重要的一点是修身显瘦，列出一堆的烦恼，让顾客联想到自己。对于痛点，我们一定要讲透，有点朋友设计只一张图，就收工了，没有一个解决方案，说服力不强。男装和女装的设计是不一样的，这反应在女性购买思维的区别，女性更感性，页面需要美感，色彩与版式都有较大区别。5丶模特和细节模特这里我只想说一点，就是你的产品一定还要再修。不是拍完就放上去了，修什么？把皱和暗部处理一下。我们来看修过图跟没修过，区别是很大的，细节决定成败，在模特和细节这块我会另开一个贴子跟大家讲如何做高端的页面。细节最主要的是质感。把你的质感表现出来，以各种美观的形式。充分利用微距的力量，和光影的表现和创意。比方说我们就会用到一些模具。6丶产品功能的对比跟好的比和跟差的比，你卖得贵，就跟好的比，如boss,levis;你卖得不贵，就跟差的比，让那些山寨没人敢买。比如下面这款丝袜，35元5条装，对比感觉是值55元。曾经，我也看过不下几十本营销书籍，最后发现，都他妈的扯蛋，一个简单的意思，要绕几个圈。不然怎么显示出他们的牛逼呢？实战数年，才知道真理往往是简单深刻的。看看雷军史玉柱的几句话都要实际很多。所以这篇文章也就往直白透彻方向走的。别人不会跟你说的几个核心：1丶辨识度即使你前面做得很牛逼，但你要想想，你的页面往淘宝里面一放，是否有够特别，有够醒目，搞不好别人的也做得很不错。。这里你要考虑一下整体环境的因素，跟竞品比你强多少？素材一样，文案一样的多了去了。所以，做区隔，做差异化。这些区隔竞品很难模仿，或者要花很大力气模仿的那种。2丶吹牛吹牛是营销的第一课，看下面的截图，79元都变成高端顶级了，还有什么不能吹的？像国外明星丶贵族专供，精英打造，总统专享这些都可以试一试，看看VIVO的发布会，用的最多的词就是全球首款极致等词。还有什么比吹牛更省钱的方法？上面是技术的层面，想要做好一个品牌，是需要产品和形象丶运营等层面全面的改造，这才是治本。如果产品不行，你再推也是浪费钱，现在做淘宝对于企业整体硬实力越发重要，术只能短期，做好产品才是根本。当然，目前淘宝开始品牌化了，越来越注重页面的美感和品牌感了。从2014年开始，这种趋势越发明显，为什么？对比！当所有页面都鬼叫鬼叫，让消费者无所适从时，你的品牌能做出非常有美感的页面，你无疑差异化了，跳出来了，还能卖得更贵。下一篇将跟大家一起探讨详情页的品牌感。
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