盘点：平台大促活动卖家要做的五大准备
作者：admin 发表时间：2017-11-07 浏览：46 海淘人物
步入6月，各平台的大促活动仿佛是不会停歇了。这头京东“购省”的广告打得响亮，那头准备参加天猫年中促的商家也已经各个摩拳擦掌。而早在上周，淘宝网“66嗨购”年中促也一片火热，作为一场前戏也好，一场预热也罢，大部分C店卖家还是感受到了平台的“力度”和决心。3家左右男装店铺跻身全网TOP1066当天中午左右，就有一家男装店铺向自媒体爆料，当天UV超过了8000，并且后来继续提供魔方截图，显示当天的成交额、转化率甚至高于其B店的双11。据了解，这样的成交情况并不是个例。多方信息显示，有至少一家男装店铺当天成交额过百万元，当中包括当天排名最高的杰克琼斯品牌直营店(C店)；有许多家店铺当天成交额超过50万元，包括传统线下品牌，也包括淘品牌。在当天数据魔方的男装全网排名TOP10店铺里面，有三家左右的C店跻身其中，这种情况已经很久没有出现。本文将根据当天成交较好的一些男装店铺情况，列举一些大促准备前的攻略，以作分享。卖家们可以根据实际情况收藏，因为下一场淘宝网大促，可能即将在9月份打响。5大准备1.清楚规则要对活动的游戏规则，了如指掌，对店铺后续的执行才会一帆风顺。这个是最基本的，了解清楚了再直接报名，基本可以一步到位，节约时间成本。至于了解规则的渠道，其实有很多。一般各个类目都会有卖家群，以及帮派。活动预告基本会通过这两个渠道推送，另外，平时可留意卖家中心后台的活动报名入口，当看到合适的活动信息时，一定要第一时间准备材料报名。这两年有很多店铺放弃C店转做B店，一些店铺甚至早已将商品下架成为一家“空店”，这样一来，在报名时往往会因为DSR或者其他准备不完善的原因而无法成功。今年集市的活动力度有目共睹，如果有心分一杯羹的店铺，此时应该把“空店”做实起来了。2.选款一般来说，摸清了规则，对选款也有一定参考。以66男装大促为例，活动要求每个店铺至少拿出48款低于最低成交价8折左右的商品参加报名，且必须设置大促专区，供买家精准挑选。有些店铺因为准备匆忙，没有太多货品可以支持，或者是临时报了许多基本是0销量的款，导致直接影响转化。要知道，有评价且好评多的商品，必然转化要高于0销量商品。3.打探资源情况打探资源情况，这个尤为重要。在66嗨购之前，集市服饰曾经联合做过一次新品上新联合大促，当时就联合了淘金币、聚划算、无线的资源。而本次66，聚划算在几大类目的分会场甚至直接有靠前的坑位(仅次于分会场海景房)，使得这场淘宝、聚划算联合活动实现了资源打通。好几个成交高的卖家，当天聚划算的商品成交额也很不错。当日成交处于第二的店铺，其商品团一个68元的套装，卖出了1万多套，直接引爆。男装、女装、箱包等几个类目，这次都有聚划算品牌团的坑位。很多卖家都发问：“集市店铺也能上品牌团吗？”的确是。因此，对于这种给力的资源，想要拿下，更需要时刻关注官方动态，并且主动报名。另外，更重要的是，要及早做准备。由于是平台联动，这种报名一般来得比较急，以聚划算为例，很多卖家知道可以报名的时候，往往需要在一两天内立即拿出已通过质检的商品响应，并报名。4.预估营业额对官方提供的活动流量资源做出评估后，还要再结合自己的店铺进行综合分析，然后自己团队内部要对整个活动当天的成交额做一个预算，这个数额不能虚高也不能估低。要恰到好处确实比较难，但是要尽量获取这样子一个平衡点，不能偏离太大，不然会导致后续操作比较混乱。团队要谨慎，同时要有信心。预估出的这个营业额，就是你备货的参考值。5.营建氛围有了一个营业额的预想之后，接下来就是汇聚流量，在活动当天爆发。这个需要多方面的配合。首先是要根据活动的主题，将店铺去做调整，在装修和文案上面要去配合这个活动的主题思想，进行活动氛围的创建。要让别人进入你店铺之后，能够直观的感受到，这样去做预热才会有更好的效果。另外，很多集市店铺团队相对而言不是太成熟，大促过后，很容易因为发货速度等原因，给拉低动态评分带来隐患，因此，需要提前做好应对。
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