【B2C案例】顺丰优选：生鲜、农产品直供供应链模式的标杆
作者：admin 发表时间：2017-10-24 浏览：88 海淘人物
【背景】2013年，快递大佬王卫暗藏的重大黑马电商顺丰优选全线发力，短短1年的时间经过了7次重要扩张。在12月1日，宣布上线以来规模最大的一次扩张，常温品类扩展至全国，凡是顺丰速运可到达的地方都将成为顺丰优选的服务范围，如此顺丰优选也正式成为全国性食品电商。12月18日，宣布开通地方特色馆，全面打造农产品电商直供平台。顺丰优选的平台品类定位在高附加值产品，高客单价降低了单位订单的物流成本的亏损风险，然后配合季节性的直供模式，荔枝、大闸蟹等季节性产品的预售直供，逐步形成了一个依托于快物流服务为载体的直供生鲜的电商供应链服务平台。短短一年半的时间成为了中国冷链电商的标杆，今年双十一期间顺丰优选的销售额增长了2672%、订单量增长了1727%。这一些列的扩张真正让中国生鲜电商刮目相看。【模式解读】顺丰优选的模式对于新型农产品直供模式的成功典范：1、品类上定位在高附加值产品，高客单价降低了单位订单的物流成本的亏损风险。2、季节性上品采取C2B预售+直供模式，如荔枝、大闸蟹等季节性产品。3、物流：依托于顺丰速运大网的速度，实现全国全网高速覆盖。4、开通地方特色馆，打通全国各地的特产直供平台，拥有重大的市场潜力。【行业价值】2014年是农产品电商全面爆发的一年，面临着国家城镇化发展的战略和农村土地改革的政策，未来C2B预售+农产品基地直供模式+快速供应链服务模式将成为主流，吃货是一个大市场，14亿人口的基数，拥有重大的市场潜力。
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