走进“淘宝村”: 一天销售5个亿

一个地理位置偏僻、不临国道和省道的小乡镇，因为一次偶然的机会开始发展电子商务，并从此一发不可收，迅速成为全国有名的电商明星镇。从北京市到山东省菏泽市曹县，虽然只有600多公里的路程，坐火车却要七八个小时，而且每天只有晚上一趟路过此站的慢车。与烟台、青岛等沿海发达地区不同，地处鲁西南偏远内陆地区的曹县，多年来一直是山东有名的贫困县。然而，短短几年时间，曹县却因淘宝网站快速脱贫，摇身一变形成全国第二大淘宝村集群。第一个吃螃蟹的人在外东奔西跑，不如在家淘宝淘宝铺出致富路，键盘敲开幸福门……汽车驶入曹县大集镇丁楼村，街道两边与淘宝网站有关的标语不时从车窗外闪过，似乎有意提醒着我们：淘宝村到了！在路边的一个简易车间里，几个村民正忙着给服装配花、钉丝带，然后熨烫……而旁边的庆生服饰有限公司内，挂满了各种花色、品种的儿童演出服，角落里的几台电脑即时通讯软件旺旺不时发出与电商买家交流时叮咚、叮咚的声音。淘宝店能有今天，还多亏了我对象(妻子)。谈起当年开网店的经历，45岁的村民任庆生滔滔不绝。任庆生的妻子周爱华原来在纺织厂工作，2009年下岗后在村里生产影楼服装的小作坊做缝纫。中专毕业的她算是丁楼村的文化人，对新生事物接受很快。一个偶然的机会，周爱华得知在网上能卖东西，就想自己也开网店。在大集镇，早在上世纪90年代，就有部分村民开始从事影楼布景和摄影服饰加工生意，但多为家庭作坊，销售方式也主要是城市设点、上门推销等。为此，周爱华想试着在网上卖影楼服饰。那时候，任庆生是村里的电工，工资加上三亩多地一年到头也就收入3000多元，日子过得紧紧巴巴。对于妻子在淘宝上开网店，任庆生觉得是瞎折腾。2008年我刚被一个传销组织骗了，就想淘宝网站是不是也是传销？但任庆生拗不过妻子，只好抱着试试看的心理花1400元买了台电脑，结果一连两三个月都没有生意。叮咚！终于有一天，淘宝旺旺响了，两口子激动得都不知道怎么跟对方沟通。幸好买家知道他们是新手，没太介意，最终决定买36套影楼服装。可任庆生心里还是犯嘀咕：这两头不见人，我上哪儿要钱去啊？后来到银行一查，2000多元果然到账了。我们一下就赚了600多元，真没想到对着电脑就能挣钱。就这样，任庆生成了村里第一个吃螃蟹的人。2010年春节，任庆生开了第二家淘宝网店。听说电脑能赚钱，村里的年轻人纷纷效仿。2010年下半年有七八户开网店，2011年就达到50多户。任庆生说，目前村里306户，有9成多在家开网店。有一次，有买家问任庆生能否订做儿童表演服，要30件。为了抓住商机，任庆生向买家要来服装图片，开始组织加工生产。他联想到每年元旦、五一、六一都会有不少学校组织学生表演，便决定把网店主要产品转向儿童表演服。于是买来缝纫机，在网上搜集服装图片后，让村里的妇女进行加工。如今，任庆生已经开了十个网店，还有两个针对国际市场的速卖通，加工服装的工人就有70多人，2015年销售额达600多万元。一天销售5个亿很难想象，一个地理位置偏僻、不临国道和省道的小乡镇，因为一次偶然的机会开始发展电子商务，并从此一发不可收，迅速成为全国有名的电商明星镇……在2013年前，丁楼村淘宝电商基本还处于野蛮生长状态，真正开始合规合法地规模化增长要从大集镇书记苏永忠上任说起。在一次农村消防安全检查时，苏永忠初次看到了丁楼村村民家里自产自销的网店景象：院子里堆满了布料和服装，十几个工人在狭窄的空间加工服装。我问他们怎么销售，村民特别神秘地把我拉到卧室，说‘通过互联网’。苏永忠笑着告诉本刊记者，他当时根本不知道网店是怎么回事，但觉得这种新生事物一定要扶植和引导。据苏永忠介绍，为了加快电商稳定快速发展，大集镇政府专门成立了淘宝产业发展办公室和淘宝产业协会，并出台相关优惠政策，派专人一站式为服饰企业办理各种证件。此外，镇政府还聘请淘宝大学讲师和专家，每年定期为村民进行免费培训。刚开始培训的时候，大冬天连窗户外边都站满了人，可以想象大家对网店知识的需求有多迫切！苏永忠说，在此基础上，大集镇逐渐完善基础设施，新修道路，光纤入户，并建立大集镇淘宝产业园，为电商发展提供更多便利。淘宝村的快速发展直接带动了大集镇近两万人从事线上销售和线下加工，并带动了周边四五个乡镇跟进发展。如今，大集镇已有16家布匹、服饰辅料批发商落户，每逢节日，线下企业就会加班制作。同时，物流业也开始迅猛发展，目前已有18家物流公司驻镇设点，每天定时收发快件。如果你在淘宝网上搜索表演服，页面上的宝贝80%来自山东菏泽。2013年，大集镇淘宝产业产值近2亿元；2014年六一期间，销售额突破了3亿元；2014年全年销售额超过了5亿元。而去年，仅六一期间，单日峰值便达80000单，销售额突破5亿元。淘宝网店的遍地开花使众多贫困农民一夜脱贫，甚至一单脱贫。原来村里的小伙都找不上媳妇，现在姑娘们都抢着往丁楼村嫁。大集镇常务副镇长安庆说，现在村里大多数家里都有两辆汽车，有个小伙相亲，兄弟们开车去助阵。结果头车出了村，尾车还没进村。那阵势太壮观了，姑娘立马就同意了！淘宝的迅猛发展让丁楼村成了明星。2013年12月27日，在浙江省丽水市举办的首届中国淘宝村高峰论坛上，大集镇的丁楼村、张庄村同时被授予中国淘宝村称号。而阿里研究中心发布的2015年度中国淘宝村研究报告显示，截至2015年底，曹县淘宝村已达34个，占山东省64个淘宝村的一半；淘宝镇达到4个，占山东省6个淘宝镇的三分之二，均居山东省第一位。2015年全国涌现25个淘宝村集群，其中曹县位居全国十大淘宝村集群第二位。跟风开淘宝店，使大集镇在形成规模效应的同时，也带来同质化竞争的隐忧。当全村乃至全镇都开始做表演服饰的淘宝商，利润就越来越低，生存空间也越来越小。农村电商不能把眼光仅仅放在开网店上，而是要发展整个产业链，从上游材料、设计、生产加工、线上、物流配送全产业链发展，还要有金融服务、创业指导与孵化，这样整个产业才能走得更长远。苏永忠说。返乡创业康辉制衣浩天服饰……走在丁楼村的街道上，很少能看到遛弯儿、聊天的村民，映入眼帘的是空空的街道和每家院外五颜六色的公司招牌，远远望去像是商贸一条街。我们走进挂着小荷风采演出服饰商城牌子的小院，一进门就听到此起彼伏的叮咚，叮咚声。在最里面只有十几平方米的房间里，38岁的丁光山正在两台电脑前忙得不亦乐乎。我电脑不熟，两三个人咨询还勉强应付得了，再多就手忙脚乱了。丁光山有些不好意思地说。丁光山是2013年开的淘宝店，之前一直在天津做门窗玻璃生意。当时生意做得挺好，但是离家远，没法照顾老人和孩子。后来，听说村里好多人开淘宝店挣了钱，他就义无返顾地回到了家乡。和任庆生自己加工不同，丁光山有专门合作的加工厂，只请了两个村民做缝制、粘配饰等零活，忙的时候父亲、妻子帮着打包。要做好淘宝网店得花心思打理，慢慢提高人气和收藏量，还要不断推出新颖的款式。就这样，丁光山的淘宝店慢慢红火起来，一天少说也得七八十单生意，晚上忙到12点已成了家常便饭。和丁光山一样，31岁的任安存以前也在天津工作。虽然只是初中毕业，任安存却承包了一个区的家电维修服务，年薪20多万元，而且一干就是九年。即便如此，2014年他还是放弃了天津的高薪，回家开起了网店，外面再好也不如家里，我宁可在家挣10万，也不在外面挣20万。年轻人胆子大，别人都是接到订单再拿货，任安存却盖了800多平方米的库房，备了30多万套演出服，价值500多万元，‘六一’前后是出货高峰期，现在每天都有七八百单生意，款式赌准了，利润会很高。无独有偶，专门学服装设计专业的刘德印也放弃了20万元的年薪，辞去上海国际大公司工作，回到大集镇，专门做服装制版，在家能照顾老人和孩子，而且这里专业的不是很多，我回来比较有优势。只要给大家提供好的服务，生意会越来越好。刘德印告诉本刊记者，他除了给别人制版，自己也有加工厂。2014年底回来创业，2015年上半年就收入10多万元，刚开始知名度还比较低，以后名声出去了，生意会越来越好！改革开放以来，大量农村人口涌向城市，许多村里只留下老人、孩子，发展相当缓慢。而当同龄人还在为车贷房贷辛苦打拼、为是否逃离北上广犹豫不决时，大集镇却因淘宝网人口开始回流。据统计，2013年以来，全镇已有480名大学生、5200名外出务工青年返乡创业。年轻人的回归让村里展现出不一样的活力，留守儿童、空巢老人的问题也不复存在。

分享到