盘点：中国6大电商大佬的玩法
作者：admin 发表时间：2020-11-23 浏览：29 海淘人物
中国崛起了一些电商大佬，玩法各不相同，但是大佬们都身怀绝技，让其电商平台快速崛起。1、马云—论坛+地推的B2B玩法，淘宝的免费虽然一开始就搞互联网，但是阿里巴巴的发家之本在于挨家挨户的地推团队和论坛，开始马云经常也现身说法来讲B2B的重要性，当时中供铁军的锤炼都是从上门推广开始，包括茶叶店、服装店都争取让对方上网，培育了中国第一批触网商家，中供铁军也塑造了一大批阿里高管，据说艰苦的工作环境让很多人身体不适。开始淘宝开始搞的时候，以二手货为主的ebay易趣已经掌控了国内的电商交易，但是ebay易趣已经由职业经理人玩了，规则跟美国ebay很像，在机制上买卖双方无法见面，还要收佣金，淘宝开始就是全免费，允许双方见面交易(当时以二手货为主)，还开发了旺旺让大家在线沟通，在06年就彻底超越了ebay易趣，后来后者被迫转型。2、刘强东—赌命般的价格战和认命一样搞配送刘强东从08年开始，就一直在巨亏中发展，危机时也曾经跟软银赛富和富士康谈融资，因为一直主打3C的价格战，低毛利的傻粗大黑品种让京东持续巨亏，让老刘早生华发，承受了巨大的压力，也遭到苏宁国美的耻笑，因为盘子太小又亏损，但是刘强东一直在低毛利中高歌猛进，直到在体量上可以跟对手平起平坐，并威胁到对方的生存为止，盈利尚难，先把规模做大吧。因为第三方配送不给力，早在08年京东就尝试自建配送，也让国内掀起一片质疑之声，烧钱的配送价值在哪里?刘强东持续在物流上大投入，包括亚洲一号计划和配送体系，现在已经成为京东的核心竞争力，后来一号店、易迅网纷纷效仿。3、沈亚—服装特卖的传统生意人沈亚是传统生意人，原来又不做服装生意，很多人认为他是否能够领导唯品会，但是正是因为不懂营销和推广，让沈亚将精力都集中在服装特卖的供应链上，去建立一群靠谱的买手，寻找物美价廉的产品，然后不断通过物流优化来降低成本，特卖其实就是买手制的供应链优化，唯品会不是当初最被人看好的特卖网站，但是确实真正把电商当做一门生意来做并且做的最好的。4、陈欧—为自己代言的文案和传播陈欧跟李静的乐蜂网是一对冤家，缠斗了好几年，让陈欧崛起的，正是一套“为自己代言”的系列广告，这个广告，从文案到策划，到出境，都是陈欧个人完成，为自己代言触动了一二三线城市大批量的屌丝柔软的内心，碰撞了他们的心灵，他们艰难的在大都市打拼，有很多的困境和挫折，聚美将几乎全部的营销费用都打在这一个点上，让聚美的口碑和声誉快速传播。当然大量跟二三线化妆品牌的独家合作是聚美的另一种手法，跟唯品会在服装上差不多，不再点评。5、张涛—餐饮O2O上坚守十年的秘密很多人说大众点评学yelp，实际上大众点评成立比yelp还要早，从居民楼起家，开始做社区做点评，后来做优惠券来盈利，大众点评一直不温不火，团购时代到来之后，张涛也快速跟进，开始并不被人看好，当时拉手和窝窝团才是团购的大明星，几年过去了，现在餐饮团购市场已经形成点评跟美团的二元竞争格局，同时还战略入股了饿了么，弥补了自身的短板，形成了点评、团购、订座和外卖的四大业务。张涛也是很传统的人，在跟美团的大决战来临之际，他很精明的让腾讯入股，愿意用股权来争取微信的流量资源，为下一步点评的IPO估值和融资打好了基础，从京东IPO的表现来看，跟腾讯捆绑市值会大增很多，上次4亿美金低价出让部分股权，下一次马上再融资有望再融资10亿美金，十几亿美金吃进去，具备了跟美团大战三四线的基础。我对张涛最佩服的是他说的话，人与人基于社交关系是腾讯，人与信息是成交的百度，人与商品是阿里，会不会出现第四大平台，就是基于人和服务之间?他想做这一个。6、王兴——奔跑的持续创业者王兴几次创业了，前几次难言成功，导致当初的创业伙伴分分散散，后来组建美团才重招旧部，因为前几次都以科技创业为主，并不算成功，所以团购兴起后，大家更看重大团队管理经验更出色的拉手和窝窝团的两个CEO，后来证明王兴跑得更快，这是为什么?王兴强在技术，他有能力把信息技术做的远比团购对手做的好太多，减少了商家的麻烦(收款、结单等)，让人效快速提升，2011年我搞O2O讨论会，同行们最佩服的就是美团的信息化，太强了。王兴也明白，自己强在技术和营销，但是团购毕竟靠地推，这方面他的老团队并不擅长，所以礼聘当时在阿里并不如意的阿甘加盟(因卫哲事件受影响)，阿甘本来就是阿里B2B的传奇，善于带队伍、打硬仗，到了之后美团的地推速度和人效比就跟对手拉开距离了，当初拉手和窝窝团等对手都看不上四五线城市，阿甘快速推进，在四五线城市玩的很火，当然那里没有对手，现在对手想蚕食美团这块蛋糕已经很困难了，移动互联网给了四五线城市O2O爆发的机会。正是依靠技术+阿甘的地推，王兴跟阿甘的二人转才玩的很high。(来源：快鲤鱼 文/鲁振旺 编选：中国电子商务研究中心)
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