实战：淘宝C店该如何面对新形势
作者：admin 发表时间：2017-12-01 浏览：82 海淘人物
很多四钻淘宝C店开始入驻淘宝天猫店了，亲们不得不惊呼：店铺销量不是很好吗，做了这么多年，怎么又花这么高的门槛费入驻天猫啊?有人语：这是大势所趋，如果再不进天猫，就要面临失客的田地了。小编开始恍惚，难道淘宝的大势所趋就是要变相淘汰淘宝C店吗?让大家都入驻天猫吗?众所周知，淘宝网上有2种，一种是普通的集市店铺，一种是商城店铺，你也可以理解为除了天猫商城之外，其他的就是淘宝网C店!2013年，对淘宝C店卖家来说是紧张的一年，刷单被罚，小卖家围攻大卖家事件，接下来是淘宝BUG，流量被劫。C店卖家，还能更背一点么?现在越来越多的淘宝C店开始蓄意转型，或者不惜高门槛费用跻身天猫，试图需求突破性的发展。可是，淘宝C店真的就无路可走了吗?其实关于淘宝C店和天猫店铺很多人心里已经给他们划上了等级符号，淘宝天猫就好像是一线城市中的高级综合性商场，而淘宝C店鱼龙混杂就好像是散落在各地的小集市，品相相对低端。同时销售者还在心里默默认定天猫店铺是大卖家，有品质保证，有售后保障，从而潜意识里更有意向天猫店。小编心里纳闷了，为什么消费者会因为门槛高低而影响购买倾向呢,还是C店真的存在随波逐流的问题，让消费者对其失去了信心，那么作为C店卖家今后的淘宝路该何去何从呢?第一，改变心态。摆正好自己的心态尤为重要，作为卖家没必要在负能量的事情上浪费功夫，这样你不是一个合格的生意人，只会加速自己被淘汰。不要被负面消息影响，不要为自己暂时的不成功找借口，外因都是次要原因。马云说：很多事本身没有意义，是你给了它意义。玫瑰花本身没有意义，当你要送给你女朋友时，花就变得有浪漫意义了。工作没有意义，但你只有自己把它附加意义，它才会变得有意义和乐趣。学会让自己经营的小店，小企业给你的客户带去快乐和价值，因为客户的快乐会给你带去辛苦工作的意义。第二，差异化的经营非常关键，走细分之路。淘宝C店的产品不要奢望非常齐全，而是走接近冷门和热门之间的一类细分产品，这样的产品能够有效降低竞争性，同时也能够减少消费者的类比，因此在互联网上具有一定的稀缺属性，从某种意义上来说，那竞争力显然就会增强，而选择这种产品的最好方法就是通过淘宝首页的分类，然后逐一打开各个小的分类，当大卖家没有销售，而且这些产品的最高月销售量也达到了600以上，这类细分产品就具有一定的投资属性。第三，修炼内功。首先要正视问题。C店的问题代表淘宝的问题，低价、假货，这是很多消费者对淘宝的既定印象，也是淘宝从0开始积累的问题，最痛恨的问题。你现在要做C店就是首先要离这两个关键词远远的。然后要树立正面形象，让淘宝平台和买家看到你在店铺上的内功修炼：1.极致化，店铺定位款式风格更加明确，标签更明显;2.规模效益，款式更多，上新频繁，关联销售多;3.在视觉传达、文案策划、服装搭配、营销活动、客户服务、老客维系上推陈出新。第四，做到极致。成功没有捷径，最容易的成功就是一条道走到黑。比如某淘宝女装C店，之前店铺在市场上到处拿货，库存多而散，撑不下去，后来找到了自己最喜欢的森女风格，坚持做自己的风格，坚决不陷入价格战的恶性竞争。现在一年过去了，已经小有起色，日发货量稳定，且利润可观。但是能耐得住寂寞，一直坚持的又有多少呢?第五，立足淘宝，又要跳出淘宝。跳出淘宝就是学会多平台多渠道发展。比如用微信做回头客，用微博招揽新客户。采用广撒网的方式来进行营销，当然对于资金不够充足的卖家来说，初期完全可以借助各种免费平台去营销，虽然效果不是十分明显，但是要注意坚持，只有通过以时间换空间的方法来进行创新。最后小编想说，天下大事盛久必衰，衰久必盛，作为淘宝C店店主曾经我们也辉煌一时，如今是我们的低谷期，但也是我们的反思期，现在我们要的不是逃避，而是如何百花齐放，百家齐鸣。一起坚持吧，用心的像照顾自己的至亲一样呵护你的店铺吧，乌鸦尚有反哺之情，相信坚持着，我们也会成功的。
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