盘点：618京东腾讯合体用的招
作者：admin 发表时间：2020-11-23 浏览：33 海淘人物
所谓电商促销，无论京东的618还是阿里的双11，玩到今天都已不咋新鲜，用户早对“全场一折”这类宣传累觉不爱。但电商巨头每年仍执着于促销，且投入愈加巨大，除向“县级”用户布道网购以及对供应链、物流进行压力测试外，还因为有两个关键用途：一是对自身平台的宣传，秀出数据，向媒体、公众、投资人展示自身良好状况和社会贡献;二是挤兑同行，抢用户、抢关注度、抢流量，电商们也要有个约架的日子。这样看的话，会发现京东今年618促销颇为关键，这不仅是京东、腾讯电商合体后首次大促销，也是微信和手机QQ电商入口的重要亮相。更关键的是，618夹在京东上市后以及阿里上市前，双方同在争夺美国资本市场青睐时，618秀出良好数据是京东对阿里的最好防御。因此，这次京东腾讯这次也是用了各路招数，使劲挤兑阿里，包括但不限于：1.京东易迅合体，3C领域攻势有点猛。作为B2C龙头，天猫每年都接受各路挑战，但今年情况有点不一样，因为过去的第二、第三合体了，尤其两家都是长于3C的主。这个压力显然就不一样了，根据京东引用的第三方数据，说是618当天，国内十大电商网站中，半数流量到了京东，只有将近20%到了天猫。当然这是仅能用来“参考”的数据，阿里的反击动作也许更说明问题：淘宝天猫3C产品大减价，手机App一早就不断弹出信息，而此前淘宝酝酿的码上淘也选择在618期间全面推广，阿里是尽力将京东影响降到最低的。这也侧面反映了，阿里今年618压力有点大。2.向美国投资人秀数据，防御阿里上市吸引走资本。由于阿里上市吸金规模实在太大，加之与京东同为电商概念，从理论上看，阿里上市时必然会有资本从京东出逃。而根据各路消息，阿里上市怎么也要在8月以后，夹在中间的618自然成为京东防御阿里最好手段。通过在数据和声势上挤兑阿里，京东能够保护资本不外流。而且，阿里的促销主场是双11，在传说中阿里上市日期之后，从时间点上看，618占了不少便宜。3.微信开放红包接口，购物入口登场。微信购物入口，无疑是这次促销最受关注点。为保证购物入口的良好开局，腾讯早早就为京东开通了红包接口，京东也宣称投入10亿补贴红包。虽然，京东还没秀出微信入口具体数据，但企鹅君此前简单估算过，购物入口在618当天拿下几十万单肯定不成问题，百万单也不是什么难事。这样的数据，对京东将自己描述成“移动购物平台”相当有帮助。另外，京东目前还在开发京东微店，虽然主打C2C的微店没有参与618，但其对未来攻伐淘宝是相当重要滴。4.主打三线以下城市，手机QQ成京东真爱。与阿里码上淘刷了一线城市地铁和楼宇广告不同，京东的推广重点其实在三四线城市，京东此前就宣称要在全国160多个城市购买广告牌，其中三四线城市比例为90%%。另外，京东为宣传618，还购买了大量电视广告，这也是为触达三、四线城市甚至更下一级地区，实际上，今年京东618的目标战场已由北上广扩大到更大范围内。这种情况，手机QQ的价值就显现出来，正如刘强东所说，手机QQ对三到六线覆盖最好，能帮助更多用户了解京东。因此相比关注极高的微信入口，手机QQ也许才是京东真爱。例证是即使手Q入口被折叠在QQ钱包下，京东还是为手机QQ推出了专场和专属商品，这真是浓浓爱意。5.吃进易迅供应链后，京东继续向阿里秀优越。除了表层的电商页面和购物入口，腾讯和京东还有个合力，在于物流。根据京东的说法，相比去年同期，京东的仓储物流配送人员增长了1倍，运营车辆增长1.5倍，京东仓库数量则增长了70%。为配送冰箱、空调等大家电，还专门找了5000多名空调安装工程师。这个增长与吃进易迅供应链关系很大，要知道在Q1并入易迅后，京东员工一下由3万8千增长到了5万多。京东CMO蓝烨就不无得意地对企鹅君表示，已完成对易迅原有仓储物流整合，并将其纳入到京东物流体系中，目前在国内，仓储配送一体化的服务商，只有京东一家。这边，京东正在不断拿自己物流优势讲故事;那边，阿里也不得不想方设法补强，比如最近马云就找上中国邮政，并宣称要共同制定电商物流服务标准，很有点从上层压制京东的意思。6.腾讯京东看上去浓情蜜意，但感情还是有裂痕的。腾讯京东合力618，双方配合其实不错，腾讯帮京东做大基础规模，京东帮微信做电商，要是股价涨了，双方还能分享收益，看上去特别融洽温馨。但实际情况是，京东从没臣服于腾讯，比如京东自始至终就从未接纳微信支付。要知道，不管是做电商还是O2O，腾讯最想要的是扩大微信支付交易量，但此路在京东自有电商和App上走不通。京东宁可用体验很差的网银在线，也不接入钱“刷一下就没了”的微信支付。原因嘛，其实容易理解，支付工具是构建电商帝国的基石，没了支付环节，京东金融就没了基础。因此别看腾讯京东此时浓情蜜意，这其实还是建立在有共同强敌阿里的基础上。至于京东这匹野马真正想跑向何方，没有投票权的腾讯真的管不了。
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