实战：电商“首发模式”背后的逻辑
作者：admin 发表时间：2020-11-23 浏览：33 海淘人物
首发平台，新产品纷纷效仿这种首发模式。如果深入剖析，你会发现这其中存在着经济学的原理，首发是继团购之后的又一种创新模式。厂家在自己的网站发布产品不能叫做首发而应叫做预订(预约购买)，厂家在大型平台发布产品才能成为首发。我们知道最早玩预订的是小米，有人很简单地认为这个方式不过是玩噱头，搞饥渴营销。紧随小米，华为、中兴(尤其是中兴旗下的努比亚)、OPPO、酷派纷纷也玩起预订，如果这仅仅是饥渴营销，厂家为何乐此不疲？用户需求难道很饥渴？用户难道很脑残？随着红米和红米NOTE在QQ空间首发，首发似乎越玩越流行，乐视、酷派也QQ空间进行新品首发；接着天猫、京东也来争取手机的首发；百度、360也开始做游戏、APP首发。于是一个名词确定下来：首发平台，新产品纷纷效仿这种首发模式。如果深入剖析，你会发现这其中存在着经济学的原理，首发是继团购之后的又一种创新模式。首发平台经济学成本为什么越来越多的品牌运作新品首发？我认为最核心是很质朴的理论成本论。大家知道，互联网产品的核心就是极客水准的性价比，用最低的价格购买最高级的配置。我们知道，性价比这个玩意在公司运营过程中就像走钢丝，一不留神就万劫不复。可是这些互联网品牌有无坚不摧的互联网思维饥渴营销。很多人说饥渴营销与成本有神马关系？大家想过没有，工业生产过程中什么成本最高？不是每个元器件成本，不是人力成本，而是生产过剩！也就是生产出的东西卖不掉。你去福建看看，多少老牌服装企业运作了多年最后盈利了一大堆库存？你去看看运营商的手机商城里面有多少手机厂商的500元以下的手机？其中只缺少2个品牌：苹果、小米。所以谁能零库存，谁就能在元器件和人工成本控制的基础上控制基础成本。而以预约购买形式出现的饥渴营销，正好实现了这个传统企业不可能实现的任务。预订10台，如果大数据表明历史转化率为8台，那么就只生产交付7台。这样必然可以实现零剩余库存，于是消灭了亏本大甩卖。首发平台经济学规模数据表明，2013年小米完成销售额50多亿美元，净利润接近5亿美元。也就是说，小米在兼顾成本的同时，还兼顾了规模和盈利。虽然小米自身用户数成长非常惊人，可是我们要看到饥渴营销与成本控制带来的另一个问题如何保持速度和规模。3年社区帖量高达10万，按照其本身情况分析，最高日点击会是千万甚至上亿水平。但是这跟QQ空间完全不在一个数量级。如果狠下重本买广告，又会陷入被各家平台宰割、利润率下降的局面。所以，2013年小米的诀窍就是2个：发布红米和借道QQ空间。红米满足了原来买不起小米的米粉的需要，QQ空间解决了小米的覆盖规模问题。首发平台经济学渠道我曾经写过文章分析说，O2O目前面临第三个阶段，移动互联网推动着粉丝经济由个体向规模化转变。规模将决定着平台是否有被选择的价值，比如QQ空间，目前有超过6亿月活跃用户，几乎可以说：天下消费者皆空间用户也！用户多样性，使QQ空间对任何一个品牌都具备开放性。我们来看看QQ空间3次首发手机的业绩：红米预约数720万，酷派大神NOTE预约数770万，红米NOTE预约1500万，3次首发均在瞬间全部售罄。首发平台不仅仅可以卖手机，卖电视效果也很好，乐视公布的数据显示，8分51秒，6万台超级电视S40Air、S50Air，QQ空间首发全部售罄，乐视入账1.8亿元。首发平台经济学产品这是一个并不缺乏商品的时代。但是不缺乏商品并不意味着不缺产品，产品即服务，产品即个性。互联网营销并没有改变产品的核心地位，产品仍然是营销的决定因素。首发平台经济学需求这个时代没有了必需品。需求在功能之外需要满足个性，满足一个人在社会上的存在感和成就感。小米不怕中华酷联，更不怕罗锤子，这是因为他知道互联网时代，品牌个性化、需求碎片化是必然趋势，你要想生存绝不是防着谁，而是做出自己的个性。回到模式我仍需要来解释这为何是一种模式，因为它看起来很像传统的集采。用一个例子来说吧：1个瓜农如果学会在一个本地化的平台首发他的西瓜，那么他至少可以减少运费和损耗，于是他的西瓜很具备性价比。10个瓜农学会了在一个本地化平台首发西瓜，于是谁的瓜最甜最具备特色(譬如只是用有机肥料)便会赢得市场主动，这就叫做产品。第二年市场只剩下3家具备个性的瓜农，这就是市场竞争；然后他们的销量取决于谁的瓜田多，这又回归了生产的本质。并不需要吃西瓜的网友也跟风购买，这就是粉丝；他买回家的西瓜并没有吃，然后烂掉，这就是需求粉丝经济时代不存在必需品。(来源：钛媒体 文/周宁)
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