分析：京东170号卡 到底划不划算？
作者：admin 发表时间：2020-11-23 浏览：43 海淘人物
京东的虚拟运营商开始运营了，我也是第一批拿到170号段的人，京东的朋友跟我说，写写使用的感受吧。我只好说，尼玛我用个电话卡能有什么感受。这个产品从产品本身其实没什么好说的，电话卡已是一个非常成熟的产品，不过这个事情本身却并不简单，而且很有玄机。众所周知，小米手机一直在吹的未来规划叫铁人三项，就是软件、硬件、互联网。这里其实有一个问题就是，小米有一个前提假设就是，用它的硬件产品的人就会用它的软件服务。这个假设若不成立，那么铁人三项就有一个很大的缺口。实际上，也确实有。米粉一样用各种360手机助手、豌豆荚、应用宝、微信什么的。小米现在也没有什么办法只好继续做各种硬件。显然，在一个开放的硬件平台上做生态，和在别人家的手机上做没有什么不同，因为你不能完全不让用户装别人的软件。京东的虚拟运营商之道，与这个却有几分相似。只是没有把功夫放在硬件上，因为京东本身也已经是全国最大的手机销售渠道了，貌似没有之一。预装软件这条路呢也比较常规，乏善可陈。那么剩下的一条异军突起之路，就是成为手机服务的提供者了。因为这是基础服务，所以就有更大的想象空间。京东的170号段没有套餐，这说明京东并不想去和传统运营商竞争，或者说，想从另一个角度去竞争。套餐是一个模糊价格的东西，目的就是让你算不出来价格如何，让你无法判断贵贱。而京东的标价体系非常简单，属于无套餐、无合约、无低消，全国统一资费标准，语音0.15元/分钟、流量0.15元/兆、短信0.1元/条、服务费10元/月，长途、市话、漫游资费合一，通话被叫全国免费。这个资费乍一看貌似平淡无奇，但是结合一个政策来算账，对用户的吸引力就立刻会倍增。那就是只要你在京东消费2元钱，就会赠送你1分钟通话和1兆流量，用户一心算，那就是消费2元返利3毛，等于打了八五折。这就是京东不要套餐的最终原因，让用户可以直接算出自己消费返话费的价值。因为500分钟通话加500兆流量封顶，所以实际上，你每个月最多可以享受京东300块钱的话费补贴，而你需要做的就是消费1000元钱。对于话费高敏感的用户来说，简直就是天天八五折，对于京东来说，这样的用户越多，捆住的活跃用户越多。由此带来的各种成本节约，边际效应，就不用多说了。就算你精确地每月只花1000元，资费的实际成本其实也没有别的那么多。这种用话费换用户的手段，还是非常高明的，比广告合适多了。至于说京东所说的其他几大特权，实际上就是会员服务的升级版，只是这个会员从之前简单的消费累计权益会员，变成了一个实际的服务享受，开始有了实质的依托。没有这个手机号的联系，其实网站会员什么的是很难让每个人都有动力天天去琢磨特权的。有了这个之后，大家总会去看看自己的话费什么的，看的多了，周围加上推荐，带来的消费也就多了。手机的基础服务就是通信，因为你少不了要和运营商打交道。系统虽然我们也称之为底层，但和运营商还是有本质的区别。在基础上下功夫，实际上好于在载体上下功夫，因为载体可能经常变化，而基础一般不会动摇。从这个角度来看，加上京东又是最大的手机渠道，发力之下，不需要去和基础运营商竞争通信营收，只是把用户留在自己平台上，就够其他几家电商喝一壶了。
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