【海外案例】VEIL：潮牌转型以思维引导潮流
作者：admin 发表时间：2017-11-09 浏览：51 海淘人物
7月1日消息，据亿邦动力网了解，2009年潮牌VEIL在香港创立，创立之初就通过潮流电商平台YOHO!有货面向大陆市场销售。经过几年的发展，VEIL开始从产品结构、价格设定等方面进行改革以适应线下和线上市场的新变化。据悉，VEIL在香港和台湾各有一家直营店铺，在大陆则通过商场中的渠道店进行线下销售，而YOHO!有货则是现阶段唯一的线上销售渠道。VEIL设计师兼主理人Eddi表示，中国市场太大，线上销售可以面向整个市场。VEIL潮牌转型加大线上投入但由于疆域辽阔，日韩服装品牌和港台服装品牌进入中国大陆都会面临货品规划的问题。由于中国南北方季节差异很大，这些服装品牌的经营者不身在其中很难进行掌控，所以会产生距离感。Eddi认为，针对这种情况，VEIL的线上经营要考虑各个地区客户的需要和喜好，不会过于小众。据悉，VEIL和YOHO!有货的合作方式是代销，VEIL可以尝试更多的款式。在大陆的线下市场，渠道店会提前付款购买VEIL的商品，所以拥有优先选货权力。所以线下业务的资金周转很快，但从全年整体情况看，还是网络销量占比较大。Eddi透露，未来将把更多的商品放到线上。因为租金等成本问题，线下零售面临越来越大的压力。现在，很多线下店铺要么规模变小，以减少租金成本；要么店铺开始选择价格更便宜的品牌进货，不用提前押太多货款。在线下市场渠道中，品牌开始了新一轮的洗牌。面对现状，VEIL的价格区间也进行了调整，价格区间从280到1500元调整为160到880元左右。曾近有一个商家因为我们的价格太贵而不再进货，虽然只是个例，但是我们要提高警觉。Eddi解释，消费者虽然有很多层次，但是之前购买VEIL的这部分消费者的钱包紧张了，现在其他商品的物价不断上涨，而潮流服装其实重要性和必须性并不是很强。而且网络上这种依靠图片展示销售的模式其实拉低了市场的整体水平。2014年为了进一步拓展线上业务，VEIL还将增加配件的货品占比。以前服装和配件的比例为7比3，未来调整后将向2比8靠近。Eddi表示：因为配件没有尺码问题，更适合线上销售。但是配件的价格相比服装更加实在。现阶段VEIL更加注重引导潮流，希望为用户提供有新鲜感的东西。Eddi介绍，这不仅是视觉更是一种思维和手法。VEIL最早举办各种潮流展和艺术涂鸦展，我们曾邀请了50名来自阿姆斯特丹艺术家进行现场涂鸦。但这种方式已经被很多商城机构使用，不再新鲜。我们将进行更新的尝试。此外，VEIL还通过和知名品牌合作的方式扩大用户覆盖范围。2011年，VEIL和李宁合作开发了13款闪光的鞋子。李宁在大家的印象中并不是特别潮流时尚的品牌，所以这系列产品将成为李宁展示营销过程中的一个很大的亮点。Eddi还表示，VEIL曾经还和卡西欧合作，通过和大众品牌和国际大牌的合作提升品牌影响力。VEIL作为潮牌，其内涵和风格受到Eddi个人经历背景的极大影响。2002年，Eddi在做另外一个艺术家玩具品牌，在此过程中积累了很多和其他国家艺术家合作的经验和资源。这对于VEIL新品的研发和推广很有用。Eddi还介绍，自己曾经在上海开过涂鸦画廊，在一次活动中聚集了大量年轻设计师设计玩具形象。
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