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【B2C案例】小米生态圈：电商平台、智能硬件、移动互联网

【B2C案例】小米生态圈：电商平台、智能硬件、移动互联网

作者：admin 发表时间：2017-11-03 浏览：50 海淘人物

[核心提示]小米做这些硬件产品背后的初衷和本原其实是用硬件搭建平台。那么在这个平台上，小米希望跑的是怎样的生态圈？小米做了很多硬件产品，发售量也都不错，但小米做这些东西背后的初衷和本原到底是什么？其实很清晰：用硬件搭建平台。那么在这个平台上，我们希望跑的是怎样的生态圈？今天跟大家分享我们在这方面的思考。18个月后，小米设备将承载中国20%的移动互联网流量前两天雷总公布了我们上半年设备的销数字，但相对这个，我更关注友盟活跃数据表。这是5月份发布的数据，前10位里有我们的5台机器，小米2最高，在前20位机器里我们占7款。虽然小米出货量并不太多，但是活跃占比已经占到了9.4%，接近10%。前段时间我们刚刚公布了MIUI用户，大概五千万左右。到明年年底，一个比较合适的预期是整个小米至少在手机上应该有1亿台发货量，小米活跃的并存用户至少应该是现在的3倍。如果保持这个活跃度，我们可以推演一下，小米活跃度占整个移动互联网20%左右是合理预期。当我们的各种各样设备承载着全中国20%的移动互联网流量时，当我们可以影响、可以改善所有体验的时候，我们有可能做什么事？MIUI在小米设备上创建了生态圈，和所有创业企业关系最明显、也最传统的方式是应用商店。到昨天，小米应用商店总共达到50亿次的分发量，再过一两个月，也许每个月分发量可以到10亿。我们为什么能取得这么好的数据？一方面，小米手机活跃度比较高；另一方面，由于系统的紧密整合和我们更加关注用户体验，小米手机上的来自小米应用商店的分发大概能占到80%左右。这个数字可以看出当软硬件和应用系统紧密结合时产生的力量是非常大的。除了简单的分发外，过去一年内我们已经逐步向所有开发者提出了各种各样更多的服务，现在得到广泛应用的有小米消息推送，现在小米推送影响到的用户其实已经上亿。其他还包括第三方帐户登录、支付类应用和云存储。除了刚刚这些非常传统的方式，现在还有一种新的方式，在这些服务中，其实聚合了非常多不是那么高频的服务，但又是生活中非常有用的服务，比如打车、充值、订餐、叫外卖、搞张机票。如果说之前是通过推送软件、通过发布软件提供生态服务的话，在这里，更转向了发布服务的能力给你一个更自然的入口。现在每个用户在生活场景中需要做的事情是非常多的，手如果每个生活场景都装一个APP的话，其实并不是太实际的一件事情。我们做的是使系统中有一个更好的入口，把这些服务整合起来。在整个过程中，开发者品牌和认知度得到进一步加强。如果说第一种是非常传统的分发应用，第二种是我们提供一系列有可能的入口进行能力分发，还有一个更好的入口，这个入口其实在系统里是不存在的，比如我们和迈外迪的合作。在小米手机上找不到任何一个菜单和入口说迈外迪上网，这个入口是即时产生的。当你到那个环境，发现你能够有这个能力时，系统会提示你在这个环境中你拥有这个能力，这就是所谓的智能入口。当小米考虑生态圈时，不仅仅考虑我能提供很多分发能力，我们想的更多的是怎么样能够让用户更好的用到你的能力。智能硬件生态圈：以路由器为中心让设备互联我们做小米之后，有非常多的传统家电行业都在跟我们沟通，大家都希望做智能家居，但发现一个问题，如果每一个智能家居里面的东西都有很强的计算能力和连接能力的话，其实成本是相当高的。当我们做路由器的时候，我们想象有一个中心App，有一个相当强的储存、计算和连接能力，当其它设备和它沟通时，它自身能力不需要太强。刚刚说的是智能互联网，在这个生态圈里，我们希望以路由器作为中心，也会在周边做非常多的重要的设备。在这个场景中，不仅完成所谓的使用场景，更重要的是当这些设备互联互通的时候，内部的软件协议到底怎样是最合理、最高效的，通过这些形式，当有硬件设备能力时，可以让创业者智能设备更好的结合我们这张网。电商平台生态圈：已经是中国第三大电商平台小米还有一个大家一直有些忽视的平台，就是电商平台，小米电商平台去年已经到了中国第三大点上平台，而且我们卖的不只是手机，上面卖各种各样东西。我们生态圈里投资的一家耳机厂去年卖400多万只耳机。移动电源也是非常好的例子，这家公司大概只有不到一年的历史，刚开始我们就和他们共同参与做这件事情，我们是他们重要的投资方，他们利用了我们电商的平台，到今年年底，非常有希望做成中国销售量最大的移动电源厂商。到明年年底，通过全球点上平台，很有可能做到全世界最大的移动电源厂商。这也就是一个非常成功的例子，怎么样依托我们平台，能够快速的拓展市场。小米生态圈，其实是移动互联网、智能硬件、电商平台这么三个圈。现在其实每一个创业公司的产品都有互联网部分，甚至有些有硬件部分，最后都需要非常好的平台把服务推出去，把硬件设备卖出去，小米会把三方形成完整的生态圈：服务能够分发，硬件能够互通，所有增值能够有卖点。