【B2C案例】她生活：打不平衡才是真正的社交
作者：admin 发表时间：2020-11-23 浏览：42 海淘人物
女性媒体品牌她生活更聚焦于城市轻熟女的兴趣爱好。作为新媒体与移动互联网结合的创业项目，创始人苏娟将媒体视作撬动女性市场的工具。女性媒体品牌诞生甫一年，一直在打造以社会化内容制造加媒体编辑运营的思路，伴生统一价值观输出的非UGC社区媒体。作为新媒体与移动互联网结合的创业项目，她生活一直以来媒体属性很强。创始人苏娟将媒体视作撬动女性市场的工具。特别是在创业前期，媒体是低成本覆盖人群、影响人群的工具。现在，苏娟尝试让她生活媒体进一步聚焦，让社交成为基础平台。让媒体聚焦，社交成为基础平台她生活的社交基因从诞生之初就已存在。从一开始，她生活就提出要做女性一生中最有价值的闺蜜，并赋予了她生活粉丝以称谓：她蜜。因为切中城市轻熟女的刚需，她蜜活跃度太高。苏娟逐渐发现，现有的社交工具，如微信已无法满足她蜜之间，以及她蜜与优质男神、大叔之间社交的需求，她因此开始尝试打造女性社交产品。在苏娟看来，理想的女性社交平台应该要满足用户的几层需求，能够让她蜜们找到同类，并且有好的产品机制使优秀的她蜜、优质男神能够进入和浮现。苏娟相信，女性社交符合人的基本属性，她蜜需要闺蜜的陪伴，这样的需求是嵌入她蜜生活的。这也是她生活日益与自媒体区分的一点。思想永远可以讲，自媒体就像拿高音话筒在广场上一喊，肯定有人过来，但一小时有人听、两小时有人听，第二天就没有人听了，苏娟告诉《天下网商·经理人》记者，她生活与之不同的是在建造她蜜的生活馆，她蜜到生活馆买东西是人性的需求，不是转瞬即逝的。因此，她生活的定位进一步明确：媒体是基础性基因，用来区别于美丽说、蘑菇街，确立她生活影响力导购的模式；社交是爆发，她生活要做的是真实的社交，而不是作为中心，以明星的姿态把粉丝统治起来，让他们被动社交，那只是想象中的社群；电商是核心。我们紧扣移动化、视频化、社交化这几个点，苏娟告诉《天下网商·经理人》记者，随着媒体的进一步聚焦，她生活会用20%的内容做80%的影响力，内容承载的价值观会紧缩，她生活的内容开始以富媒体形态输出，比如视频节目。以10%的优质人群吸附普通人群在媒体进一步聚焦的过程中，她生活做社交的路径进一步显现：以10%的优质人群，吸附剩下的大部分普通人群。我们认为，打不平衡才是真正的社交，苏娟对《天下网商·经理人》记者解释，她生活通过筛选最美她蜜让普通她蜜认同，让优质的男神进来，由此吸引普通女生。接触比自己高段位，比自己更懂生活的人，恰恰是女性社交的一个原动力。苏娟表示，经过1年的筛选，她生活目前的作者群已经达到了很强的阵容，她生活会进一步精细运营，找到她蜜中优质的人。此外，她生活在视频网站中开辟频道，新栏目《女神学院》正在筹拍中。在这个栏目里，她生活会筛选出一批主持人，即女神学院的院长，他们中有明星造型设计师、制片人、当红时尚博主、男神。虽然他们不是专业的主持人，却比专业的主持人多了很多东西，能够持续供应有趣又有用的内容和新鲜的脸谱，我们的产品是要生存三年五年甚至十年，不可能通过一个人完成。我们是新媒体，不是自媒体，苏娟再次强调，在自媒体的逻辑中，做一个高高在上的个体很容易出位，但一鸣惊人的方式不适合女性市场，她蜜需要真实的提升，因此她生活希望让她蜜做主，让她蜜来代言，在她生活发现社交的价值。过去没有产品真正满足过女性闺蜜社交的需求，苏娟相信这是她生活的机会。(来源：i天下网商 文/祁钰 编选：中国电子商务研究中心)
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