盘点：电商野火之下传统品牌存活四招
作者：admin 发表时间：2017-10-23 浏览：55 海淘人物
传统企业最大的敌人不是互联网，而是自己，怎样做到有竞争力才是最重要的。谈到互联网对传统企业的冲击，其实大家都忽略了一个问题，你本身就没有那么好，当有人提供超出用户预期的产品和服务时，凭什么还是你坐享其成？所以，传统企业最大的敌人不是互联网，而是自己，怎样能做到有竞争力才是最重要的。最近感到传统行业普遍恐慌，似乎不搭上互联网思维和电子商务的快车，马上就会被历史遗弃。在简叔看来，传统零售品牌大部分患了绝症。这时候无论是问中医还是问西医，求刘一秒陈安之还是问马云马佳佳，怎么折腾统统都难逃一死。因为传统品牌大部分得了脑瘤，这是基因问题，没的救，下药越猛死得越快。还不如早早趴下沤粪，给下一个春天做肥料。商场如战场，一切只看结果，纵观全球零售业，未来只有做到下面四点的企业才能维持长久的竞争力：一、长期占有独特资源造成差异化优势什么叫资源？和一堆供应商有长期合作叫资源不？那个不叫资源，因为这群供应商喝酒的时候再称兄道弟，出来混都是为了钱。生意一差，马上树倒猢狲散。和一堆供应商有长期合作关系，顶多只有八个季度的优势，两年不赚钱，女婿开的公司都跑了。我的好兄弟邓天卓讲过一句经典名言：什么叫做资源？首先马上可以变现的叫资源，变现不了，听起来再牛都没用；其次资源一定是在一段时间内稳定占有，怎么折腾都不会自己跑掉的。房子不会跑，矿山不会跑，土地不会跑，这些才是资源。独特的难以超越的技术，也算是资源。如果一个企业，在一个需求稳定的市场上面，占有独特的可变现资源，形成长期的、稳定的竞争优势，那么这种企业肯定可以在一段时间内活得很好。比方说中石油(臭鞋挡住！)二、在大批量刚需市场上形成细分领域供应链优势这句话听起来挺绕，举个例子马上就明白了。比方说优衣库，在服装这个大批量刚需市场上，在休闲装和内衣品类上，形成了供应链优势，从原料种植到成品生产，做非常严格的成本控制，同时通过缩减SKU，降低库存消耗。最终实现的效果就是实现最高性价比。与之类似的还有富士康和沃尔玛，海量全球采购的结果就是，人家拿到的价格比任何其他人都便宜，加上牛逼无比的生产物流控制，想不赚钱都难。三、知名度是给垂死人打的葡萄糖，忠实粉丝才是救命灵药知名度最大的作用是在大规模流量转化上有优势。在垄断媒体被粉碎，地毯式传播越来越难做，社会化传播大行其道的时代。光依赖知名度就离死不远了。为什么美邦自己做B2C一直做得像条死狗一样，只好在各大平台清清库存凑销售额。而GAP、维多利亚秘密做电商做得风生水起？每年都在两位数的涨？最关键的是人家不管啥平台基本都是一个价格策略。原因是在过去三十年的发展里，这些欧美一线品牌零售商更懂得如何抓粉人家是冲着GAP、维秘去的，消费者喜欢喜欢就是喜欢。我实在搞不懂国内很多传统零售企业为什么把自己当品牌，不过是一个随时可以被视而不见，被忽略，被遗忘的商标而已。四、想办法做坪销杀手未来地面商业会不会消失？当然不会，除非大家都宅在家里不出门。如何抗住不断上涨的租金和人力成本？答案只有一个以各种变态的方法提升坪销。人家欧美一线大牌的坪销都很高，这个我们暂时够不上。我们只能在薄利多销、排队商业和缩减堂食方面动脑筋。如海底捞绿茶周黑鸭。总之，活下来的办法数来数去只有这么几个，如何才能做到呢？我不知道，群众的智慧是无穷的，垂死企业的智慧也是无穷的。(来源：i天下网商 文/简江 编选：中国电子商务研究中心)
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