【C2C案例】eBay：在中国的潜伏路线
作者：admin 发表时间：2017-10-18 浏览：59 海淘人物
eBay非常重视对中国市场的开拓，与慧聪网的合作将有利于eBay在中国市场的深耕。在市场需求和技术革新的牵引下，此次合作将促进eBay大中华区的跨境电商不断升级，同时对提高行业成熟度和服务水平带来帮助。日前，eBay大中华区销售总经理郑长青在参观考察国内B2B电子商务平台慧聪网时公开表示。eBay于1995年诞生于美国，是全球最大的电子商务巨头之一。在全球互联网市场上，以谷歌为代表的搜索模式、雅虎为代表的门户模式、eBay为代表的C2C模式、亚马逊为代表的B2C四大互联网模式，无论在资本还是业务上都获得了极大的成功。2003年，eBay通过全资收购易趣进入中国，试图复制其在欧美市场的成功经验，彼时，其C2C市场占有率近80%，短短三年后，由于本地化策略缺失和管理不当，其市场份额却下滑至24%，惨败于淘宝。2006年，eBay宣布出售易趣51%股份，放弃中国C2C市场。然而，eBay实际上并未真正撤出中国，它只是换了一种生存方式：放弃C2C市场，转做外贸B2C。与B2B平台慧聪网汽车配件网展开合作，表明eBay对中国市场其实一直虎视眈眈。2014年6月份，eBay发布《2014年大中华区跨境电商零售出口产业发展趋势报告》，指出2013年全球五大市场(美国、英国、德国、澳大利亚和巴西)对中国商品的跨境网购需求超过110亿美元，报告预计未来五年内这一需求将翻倍增长。eBay全球副总裁兼大中华区首席执行官林奕彰称，大中华区是eBay跨境贸易整体战略中非常重要的一环，eBay将一如既往地为中国卖家提供业务咨询、数据分析、物流仓储和金融解决方案等全方位服务，助力他们将更多中国商品销售到全球市场。有业内分析人士认为，近期ebay与慧聪网的合作，一方面是想借此开拓中国市场；另一方面，敌人的敌人就是朋友，慧聪网作为阿里巴巴的竞争对手，与慧聪合作既可以让eBay以曲线救国的方式与阿里在中国市场份额上的抗衡，同时又可以从品类上与阿里形成差异化，一举两得。2014年2月，WebRetailer对eBay过去6个月卖家店铺反馈量进行调研，颇意外的是全球前1000的eBay大卖家中，有5%瞄准商业及工业品类。而eBay一直以生活消费品著称。或许是这个调查eBay让看到工业品的发展潜力，从而选择了以工业品发展著称的B2B平台慧聪网作为它在中国进一步扩张的平台。公开资料显示，慧聪网是国内领先的B2B电子商务企业，从1992年诞生至今已有22年的历史，是国内第一家上市的B2B资讯服务企业，目前市场份额仅次于阿里巴巴，专注于工业品和行业的垂直细分。选择慧聪网作为合作平台，一是因为eBay和慧聪网具有非常好的互补性；二是eBay看好慧聪汽车配件网在中国汽车零部件市场的知名度、号召力、公信力以及注册会员数量等实力。庞涛表示。我们有非常多的国外买家想要通过eBay与中国卖家达成采购。慧聪是国内领先B2B的交易平台，他们在行业有自己独到的经验。同时，慧聪网也有批发平台，非常便于我们做B2B的采购。庞涛表示：我们会把eBay上的很多客户需求引入慧聪网汽配行业，让他们通过慧聪网向客户采购。据悉，目前eBay平台上汽配类产品增长迅猛，已经成为了第三大品类。每0.5秒在eBay上会交易一个汽车零部件，每10秒交易一个摩托车零部件，每11秒交易车轮和轮胎，每2分钟交易一个汽车。表明市场对汽配产品的需求旺盛。中国的零部件供应链非常发达，我们中国卖家有理由把中国生产的产品通过eBay卖出去。庞涛表示。
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