【B2C案例】唯品会：特卖的“精选品牌”模式
作者：admin 发表时间：2017-11-28 浏览：82 海淘人物
唯品会，一家专门做特卖的网站，上市短短两年间，连续6个季度持续盈利，股价从当初破发4.6美元，到昨晚盘中一度冲破200美元大关，截至7月15日凌晨收盘199.34美元，其市值达到112.6亿美元，着实让人惊叹。早前在艾瑞咨询发布的2014年第一季度中国B2C购物网站交易规模市场份额与中国移动购物企业交易规模市场占比中，天猫、京东、唯品会分别名列前三。谁曾想到，创立不到6年，唯品会就被业界誉为与天猫、京东共同组成了中国一线电商阵营的典范，分别代表当今在线特卖、集市、传统B2C三大主流电商业态。唯品会开创的特卖模式究竟有什么样的魔力？是什么让消费者对唯品会深深迷恋欲罢不能？又是什么让美国资本市场如此看好这家专门做特卖的电商？在唯品会CFO杨东皓看来，美国资本市场对唯品会的看好，源于唯品会收入的持续高增长和在市场的领导地位。在中国电商市场中，唯品会独创了特卖这一业态并牢牢占据了中国特卖电商No.1的翘楚地位。而能够在激烈的市场竞争中牢牢占据消费者心智的核心竞争力，是唯品会坚持的特卖模式即精选品牌正品+深度折扣+限时限量。中国电子商务骨灰级领军人物、原当当网首席运营官、天猫创始总经理黄若的观点与唯品会杨东皓的看法不谋而合:以我的理解，唯品会的商业模式有三个基本支撑点。品牌、特价、限时，这就是支撑唯品会这只网络大鼎的三只脚。而在这三点中，精选品牌、确保正品无疑是精髓中的精髓。如今唯品会与近10000家品牌商合作，其中1300余家为独家合作，涵盖服装、鞋包、美妆、母婴、家居等主要品类。其中既包括古驰GUCCI、迪奥DIOR、范思哲VERSACE、普拉达Prada、博柏利Burberry、宝姿Ports、雅诗兰黛ESTEE LAUDER、欧舒丹L'OCCITANE等国际一线奢侈品大牌；也有耐克Nike、阿迪达斯Adidas、欧时力Ochirly、欧莱雅L'OREAL、玉兰油OLAY等大众名品；以及韩都衣舍、欧莎、裂帛等知名网络品牌。随着唯品会知名度的提升和品牌吸附力的增强，越来越多的品牌将唯品会作为售卖主阵地之一。唯品会与许多品牌厂方通过长期合作建立了信任关系，形成了各种合作模式，如跨季度商品采购、计划外库存采购、大批量采购等，通过规模效应确保为消费体提供深度折扣的正品商品。(来源：南方网)
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