分析：唯品会的成功绝不是无脑而成
作者：admin 发表时间：2020-11-22 浏览：39 海淘人物
如今唯品会将产品种类从服饰扩展到化妆品，直接向聚美优品宣战，这也将电商之间的争斗上升到了白热化的阶段，而从最近一次的唯品会的活动可以看出，唯品会这样的特色的贩卖方式依然有着极强的吸引力，从特卖专场的人流量以及参加活动的商家数量也可以看出来，唯品会这种模式可以说是顾客满意，商家也能盈利，是一种双赢。此次唯品会直接将业务品类延伸到化妆品行业，可以说是自身战略上的一次巨大调整，那么作为后来之秀，为什么唯品会敢于挑战自己的前辈?又凭什么有这样的底气呢?其实，唯品会自从诞生至今，就一直饱受争议，很多人以为它的成功只是市场机遇，其实在我看来，唯品会的成功相反是一种智慧和坚毅运作铸就而成的。唯品会特色模式从核心发展来说，唯品会的成功正是依托于它的这种特色的模式，在现如今电商纷纭斗争的年代，居然有人会专注于做特卖，而这种模式的效果相对于一个硬币的正反面，即利弊皆有，而唯品会恰恰将这种优势发挥到了极致，也就是由于特卖带来的由品牌效应所拉动的销量上升，从而获得了市场的认可，带来了更多的盈利，当然这种模式也让唯品会有了损失，只不过唯品会巧妙的将这种劣势转化，也是将损失降低到最低，毕竟不会有第二家商家叫着更低的价格做着同样的营销模式，所以唯品会在市场发展中做到了独到，更做到了真正的低价高利。所以说唯品会这种特色的发展模式还是非常吃香的，毕竟在服饰行业的发展上，唯品会是取得了巨大的成功的，当然此次进军化妆业，唯品会更不会空手而来，毕竟化妆品这种高利润行业，更是唯品会大大施展自己特色模式拳脚的时刻。高质量的业务水平与其特色模式相辅相成的还有其高质量的服务水平，虽然打着低价销售的牌子，但是唯品会从没放弃自己高质量的服务水平，从用户体验到物流建设，每一个环节你看不出唯品会在携带什么，更看不出其服务的严重问题，不同于其它的电商，尤其是淘宝中驻留的一些小型电商，从服务到物流可谓是一塌糊涂。所以说唯品会这种特色的高质量服务让自己在众多的电商之中脱颖而出，更凭借自己高质量的服务赢得了更多的口碑，笔者在最近的唯品会的活动之中就深深感觉到了这一点，想必这高质量的服务也获得了不少消费者的青睐吧，更抢占了市场的先机。耐心踏实的建设步伐接着，笔者认为唯品会的成功更是依靠着决策者踏实耐心有方向的建设有关，现如今的很多电商已经迷失了自己的方向，笔者真的为当当和凡客可惜，好不容易做出来一个品牌，却仍由该品牌由于急于求成而逐渐衰败，这种前车之鉴想必是唯品会看到的，也是唯品会深深体会到的，它们必然不想重蹈覆辙。品会耐心建设着支付、物流等环节，虽然唯品会都是借助第三方进行担保和支付，但是依然在不断完善着这一过程，而且唯品会还将自己的发展着眼于自己的主要业务上，主要业务带来的盈利去发展下一个阶段的业务，这种良性的运行不冒进，虽然会换来较慢的发展节奏，但是从实际上来说是有利于唯品会看到真正的市场脉络的。独树一帜的规避行为最后，与各大追求利润的电商最大的不同就在于，唯品会规避了一些看起来非常赚钱的业务，唯品会放弃了做奢侈品特卖，这样的原因在追求利润的电商眼里是看不明白的，其实现在做奢侈品特卖的有很多，而如果唯品会也跟进的话，更是没有优势，那么根据企业的发展脉络来看，不如放弃奢侈品这个项目，为自己带来更多的发展空间，可以说唯品会的这一放弃带来的是一个更为光明未来的明天。在这一点上看，唯品会无疑是精明的，为了长期的发展，牺牲了短期的利益，不做奢侈品的唯品会，更是让自己在众多的电商之中凸显出来，显得那么耀眼，这种独树一帜的规避行为是很多电商做不到的，也正是这种行为成就了唯品会，让它的发展变得更加顺利。唯品会此次进军化妆品行业，大胆向聚美优品挑战，绝对不是空穴来风，更不是拿鸡蛋碰石头，唯品会有着其自己独特的竞争力，其硬实力不亚于聚美优品，在这样的状况下，想必聚美优品面临着严峻的挑战，而唯品会也凭借着自己独特的优势在电子商务这条道路上越走越远。(来源：站长之家)
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