【B2C案例】中粮我买网：海外直采逻辑
作者：admin 发表时间：2017-10-16 浏览：61 海淘人物
近年来随着中国消费者对进口商品需求的不断提高，美国车厘子近两年在国内受追捧的热度早已有目共睹。一到六月，各大电商平台、生鲜类网站都会以此为主打的时令商品。相比于往年，美国车厘子在采摘之后首先运往洛杉矶，完成各种手续后再飞往中国，最快也需要2天左右才能到达中国消费者手上，这一过程严重影响了里车厘子的新鲜口感。此次车厘子直采以最快速度过质检、清关手续，包机于美国当地时间6月11日中午从西雅图起飞，历经13小时、9200余公里的不间断飞行后直接抵达上海，只有往年的1/4时间。相比于其他电商的对应采购模式，无论是采购过程，还是冷链物流，我买网的海外直采无疑是成本最高的。他们为什么要坚持这样的选择？其中的逻辑是什么样的？C2B释放价值互联网时代，信息以极为碎片化的方式海量产生，用户的需求越来越多样化。而这种需求的变化也在驱动和决定着零售业供应链的流向。和预购美国车厘子一样，这是我买网正在做的一个C2B实验。事实上，C2B一词并非新鲜事物，这个概念在20世纪70年代的美国制造业就由来已久。不过这个在互联网时代被冠以柔性生产的C2B模式开启，更多的是在电子商务模式上的延伸和尝试。其中有两种相对典型的模式：一种是来自用户需要个性化的商品，而互联网的制造模式通过升级，对于消费者的需求驱动供应链的再造，从而满足长尾需求。另一种是产品本身在一个很远的地方，而通过销售先行的反向策略，把产品现卖出去，再运来配送。这也就是为什么50吨的车厘子采购量在货品没有到达国内之前就已经全部被预定完。用户只要根据自身需求，提前支付货款，我买网反向驱动美国车厘子产地调配最新鲜的车厘子，经过全程的冷链运输，货品抵达国内后第一时间被发往全国进行配送。通过互联网聚合消费者的需求并高效的将其满足是一个再好不过的方式。通过以销定采的采购模式，以预售的方式聚拢消费者，先产生需求，再产生库存，以最大限度保持食品的新鲜。其实想要做好海外直采和C2B，说到底拼得还是供应链的能力和优势。尤其是生鲜品类，由于产品本身的特殊性，要求企业具有较高专业性和雄厚实力。为了保证食品品质，我买网自建专业分类仓储物流和全程冷链配送体系，虽然比起和其他商家共用仓库和物流体系相比，增加了运营成本，但更能保证食品的安全和品质。我买网充分发挥了背后的大集团中粮的供应链优势，使原来紧耦合的供应链系统，转变为松耦合的系统，更能适应各种新的业务形态。据了解，生鲜商品的销售额已经占据我买网15%的销售份额。直采大战此前，我们也看到了天猫等电商平台都采用了预购模式。不过相比较而言，我买网的优势来自中粮集团多年的进出口贸易经验和海外公司资源。这也是我买网能在这一轮的海外直采大潮里能表现突出的原因。我买网可以迅速与供货商达成信任基础，因此在海外直采以及国内采购方面，链条缩短变得十分明显，以及基于技术的进步，可以更高效的与供货商互通有无。比如中粮美国，中粮欧洲，中粮德国、中粮澳大利亚、中粮日本以及中粮在英国的独立机构，都能更专业的完成直采需求，议价能力也更强。形象的画个图：从海外原产地–采购–销售–客户。四个节点构成了我买网的海外直采链条。相较于其他电商，所有环节不经过第三方，在商品的价格上、品质上以及时效性上就会有显著地优势。以这次的车厘子为例，新鲜车厘子采摘以后，在当地加工厂进行加工，用0摄氏度的冰水给车厘子降温以保障包装过程不影响最佳新鲜度，通过电脑和人工分级筛选出，挑选出符合大小要求的果品进行包装。直飞中国后原装售卖。我买网全程专业冷链物流运输技术保障了短时间内将最新鲜、最安全、最顶级的车厘子送到消费者手中。据了解，美国直采车厘子只是中粮我买网海外直采战略启动的第一站，泰国山竹已经开始售卖，南非橙子6月中旬也随我买网海外直采专机进入中国市场。有消息称，我买网今年新增海外直采SKU数量或将达到500个。目前，我买网进口食品销售额占比接近30%，其中既包括自有品牌，也有直接从海外大品牌进口的食品。未来三年，我买网计划进口食品能达到总体销售额的50%，其中海外直采占比至少35%，一个更大的愿景是，我买网不仅要作单纯的的食品电商，更要成为海外食品品牌和国内其他销售渠道(华联、天猫、京东)之间的唯一进口商。电商格局千变万化，谁能成为生鲜、直采领域的赢家不妨拭目以待。
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