从“直降甩卖”到价值认同：电商大促未来会怎么变?
作者：admin 发表时间：2017-11-24 浏览：46 海淘人物
以往电商大促看11月，如今，6月的年中大促也已成为消费狂欢节，而且越来越成为新趋势的试验田。相较于往年，今年的年中大促颇具看点，一方面，入局者众多，无论是京东、天猫、苏宁这样的全品类电商老炮，还是新成立的美丽联合集团这样的女性时尚消费平台，都蓄势而来，携旗下的诸多品牌、商家及海量现金红包，打造各自的购物狂欢节。而另一方面，在消费升级的背景下，直降甩卖式简单粗暴的大促方式，对消费者而言吸引力已经大不如从前，毕竟，捡便宜已经越来越无法满足消费者对于商品品质和购物体验和需求。如何玩出自己的特色，是对各家电商品牌提出的全新挑战。电商年中大促谋突破 新模式受追捧纵观今年的电商大促，不难发现，大多数电商网站的年中大促仍以低价和补贴为基础：无论是网易考拉海购宣布的亿元级用户补贴、99元任选12件商品等反传统低价促销，还是洋码头联合全球买手开启年中囤货季，打折促销的戏码还是电商行业的基本款。当然，全民性的消费升级让消费更加多元化，各种爆款低价、立减优惠已经不再是消费者剁手的充足理由。相比之下，天猫、京东、苏宁的粉丝节、无人机送货、网红促销等手段在尝试着用低价之外的新元素与用户沟通，通过新玩法刺激用户，增加营销亮点。但这些玩法更多的还是促销手段。而作为网红经济的爆发元年，网红直播凭借强交互性、用户体验佳等优势受到电商追捧，成为今年电商大促的一大玩法。除了前文提到的苏宁易购在尝试网红直播，淘宝、聚美优品、蘑菇街等平台早就已经在网红直播这一领域厮杀已久。以蘑菇街为例，蘑菇街上的红人们还通过在线直播促销售卖。公开数据显示，不少红人主播在直播的一小时内，售卖出了五六百件商品，验证了网红+直播+电商模式，蘑菇街正用这种有效的方式，充分调动粉丝用户的积极性，用网红经济促进平台的进一步发展。不走寻常路 美丽联合集团的别样玩法值得一提的是，除了玩转网红+直播+电商，在年中大促期间，蘑菇街还开辟了一个梦想会场，采用类似众筹的为梦想助力的方式，为梦想追逐者实现一个个小梦想，而不是只将注意力聚焦在爆款商品的交易上。作为美丽说、蘑菇街、淘世界合并为美丽联合集团之后的首秀，616独立狂欢大促更注重人，注重用户对内容和体验的需求。据了解，今年616大促期间，美丽联合集团旗下三个品牌分别以美丽说：美丽听自己说、蘑菇街：反，正是我、淘世界：喜欢，就全力以付的女性消费独立宣言，打造616独立狂欢。除了蘑菇街的梦想会场，美丽说着眼女性参与式、分享式消费，专门为白领女性用户设立水原希子会场、KOL会场，淘世界在这期间发布了首份《中国新富人群洞察报告》，在国内首次提出新富人群概念，聚焦并关注新富阶层的群体特征和生活状态。这些话题传递的是关注中国新一代年轻女性独立、不盲从、个性、多样的生活消费态度，符合了新一代的年轻消费人群越来越独立，希望追求自己真正想要的生活状态的诉求。对此，美丽联合集团CEO陈琪表示：全民性的消费升级，已经让消费者从买产品过渡到了买服务阶段。不同于传统电商低价卖商品的策略，通过价值认同和体验渗透，能够直达不同阶段的女性的内心，形成全包围式的时尚生活消费体验。回归用户内容+社区+电商成趋势实际上，无论是双十一、年中大促，还是各式各样的人造节，电商平台的目的都是希望通过新玩法来刺激用户消费，进而培养用户的消费习惯，通过提升粘性让用户成为忠诚粉丝。就目前来说，电商刺激用户主要有两种方式。一派走的是打折促销路线，这种方式也有利有弊。优点在于刺激够直接，通过低价策略让用户陷入赚便宜的心理，剁手买买买，但这种方式的弊端也不小，即企业的盈利能力会下降，且长期持续地烧钱未必能让用户产生强粘性，毕竟总有更便宜的电商平台在搅局。另一派走的是内容+社交+电商路线。这种玩法是在电商的基础上，用内容和社交来留住用户，而引入内容和社交的目的其实就是影响去消费者的生活理念等精神层面的东西。与低水平的流量竞争相比，这种模式对用户的粘性则会更加持久，也更加符合消费升级的趋势。对于低价甩卖与内容+社交+电商模式之间的关系，业内人士认为，两者并不是非此即彼的关系，虽然前者让市场有些审美疲劳，但仍将在电商大促中占据重要地位。随着市场需求多样化，电商也会尝试新模式，以适应消费者的需求变化，在这过程中，‘内容+社交+电商’模式正在崛起，未来或许将成为电商行业的一大主流模式。
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