【B2C案例】唯品会：沈亚家族如何做成第四大互联网公司？
作者：admin 发表时间：2017-11-19 浏览：49 海淘人物
73 |沈亚家族101.10亿元/唯品会籍贯：浙江温州/职务：董事长、CEO/公司总部：广州市/所属行业：互联网与售货目录零售/持股比例：持有唯品会14.60%股权如果说要评出今年家族财富排行榜中互联网领域最大的一匹黑马，那么非唯品会CEO沈亚莫属。这个低调的温州商人在过去的一年时间内却并不低调，收购乐蜂网，开设小贷金融，股价一路飙升，市值超过当当网，成为继百度、腾讯、京东商城之后目前互联网行业市值第四大的公司。也正因为如此，这个默默低头做事的温州人在2014年的家族财富榜中突然挺进第73名，截至7月4日，沈亚家族持有唯品会14.60%股份，财富总额达到101.10亿元。而去年，在云集房地产商以及BAT大佬的前百强中，沈亚的名字还未曾出现。沈亚并不是一个IT狂人，但是却凭借其独特的商业嗅觉将唯品会做得风生水起。沈亚的身上有着温州商人所特有的气质：商业嗅觉灵敏，执行力，凡事只要看准后就毫不犹豫地立刻去做。而这种行事风格也一直贯穿在其经商的历程中。沈亚毕业于上海铁路学院，据了解，刚毕业的时候沈亚主要做电池代理业务，其负责浙南地区的电池品牌。后来规模越做越大，于是沈亚开设了一个电池厂，产品主要用于出口海外。凭借多年的外贸经验，他看到了手机配件出口的商机，于是在2001年便与其好友洪晓波一起成立了广州能越进出口有限公司，而这个公司也为沈亚带来了人生当中的第一桶金。在这家贸易公司内，两人各司其职，沈亚主要负责国内进货方面事宜，而洪晓波则凭借其熟练的外语在欧洲地区销售该产品，从中赚取差价。沈亚创立唯品会的转折点应该是在2007年的长江商学院之后。两人在就读期间，打算第二次创业。偶然的一次机会，洪晓波发现了特卖网站的契机，于是在经过一番调研后，2008年12月，唯品会在广州正式成立。公司的创始人还有当时在长江商学院认识的法派集团总裁彭星和欧时力大中华区总经理徐宇以及另外一名来自杭州的同学。据悉，五个创始人共同出资3000万元作为初始资本金。刚开始唯品会定位于奢侈品特卖，其理念与法国的VP网站相同，但是这种模式在中国却水土不服。一个月十几单的生意让沈亚很焦虑，他不得不开始思考如何转型。经过多番思考之后，沈亚将唯品会的主打产品变为市场上二、三线品牌，以销售量的提升促销售收入的增长。其宣扬的一家专门做特卖的网站便是公司的核心竞争模式，一方面通过帮助线下的二三线品牌清理库存以及过季商品，另外一方面，也针对当季商品做些折扣特卖会。由于特有的商业模式，2012年3月23日，唯品会成功登陆美国纽交所。但是基于当时股市低迷，首次发行价仅为6.5美元，估值仅为3.68亿美元，当时沈亚在接受媒体采访时即表示，资本市场低估了唯品会的价值。而在上市后的第三个季度，唯品会即发布财报称，按照非美国通用会计准则，公司第三季度实现净利润64万美元，为公司首次实现盈利。随着公司业绩的增长，唯品会股价开始连续大涨，截至2014年7月16日，股票收于196.91美元，被市场称之为第一妖股。公司估值目前为102.93亿美元，相比于发行时的估值翻了近27倍。而沈亚持有的股票账面财富达到近101亿元。在今年情人节，唯品会宣布收购乐蜂网75%股权。此次收购乐蜂网旗下的代理渠道业务，正是看中了其背后的渠道资源和客户资源，试图在服装特卖的基础上拓展更多品类的特卖。同时，在今年，唯品会也会对以往的物流模式进行相应调整。唯品会高级副总裁唐倚智在近日表示，唯品会目前正在积极建设物流自建体系，建成后唯品会的九成订单将实现自我配送。唯品会也开始涉足互联网金融领域。据悉，唯品会的小贷牌照目前已经获得广东省金融办审批，预计本月中旬将正式上线。
分享到
下一页：
分析：拍拍抗衡淘宝 微信难承腾讯之重
部分图片内容来自于网友投稿
0/300
微博发布