分析：奢侈品电商的春天还远吗？
作者：admin 发表时间：2017-10-19 浏览：79 海淘人物
昨日，听闻奢侈品电商网站寺库网融资1亿美元的消息，着实的吓了我一跳。在去年这个时候，我判断今年随着打击山寨和侵权的相关活动展开，会死掉一大批所谓的奢侈品电商网站，但没想到奢侈品电商在几年的情况与我的预估正好相反。公开的消息显示，此轮融资由黎瑞刚创办并担任董事长的华人文化投资基金(CMC Capital Partners，简称CMC)领投,IDG资本、法国风投Ventech China、森合投资、盘古创富等基金联合跟投，可谓多国联合的国际化投资案例。奢侈品在中国市场无比巨大对奢侈品行业来说，过去的2013年是一个非常有纪念意义的年份，有意义的原因在于2013年中国人奢侈品消费将达1020亿美元，近占全球市场一半，而与此同时中国的GDP占比全球仅为10%左右，这是多么大的一种讽刺啊！中国人的壕情导致了我前文提到的那些所谓的奢侈品电商网站纷纷获得亲睐，一些网站甭管好坏都获得巨额融资，成为资本市场的宠儿。庞大的消费额再一次验证了中国人对奢侈品的消费热情，近年来国外高端品牌店内随处可见国人的身影，无论是百货商店、城郊的购物中心还是市区的品牌折扣店，中国人又一次成为奢侈品消费的主力军。奢侈品触电势在必行奢侈品触电是老生常谈了，谁都能看到未来线上渠道将会成为奢侈品电商的主要销售途径。自2008年起步的奢侈品电商，经历了这几年年的大跃进时代后取得了快速的增长。速途研究院今年8月份出了一期国内的奢侈品电商报告，报告显示，2009年中国奢侈品网络购物市场交易规模为28.6亿元，但到了2012年达到了170亿元，2013年增长依然非常迅速。而同时中国奢侈品的在线销售规模仅占到其整体销售额不到5%。这一个个数字无疑是对前景广阔概念最有力的证明。与此对照的是，国外奢侈品机构逐渐关注中国奢侈品的巨大潜在市场，并纷纷在中国开设网上专卖店进行布局。2010年，意大利时尚品网站拉斐尔在线和福喜利通过支付宝曲线入华;同年9月，著名时尚品牌的全球官方网络零售伙伴YOOX进军中国;奢侈品集团历峰旗下的网络专卖店Net-a-Porter也于2012年3月进入中国。此外，路易威登、古驰及卡地亚等品牌已在中国开设官方网站。制约奢侈品电商发展的几大问题①货源：尽管中国奢侈品消费需求旺盛，很多国外奢侈品品牌业已进驻中国，但他们非常关注自己的品牌形象，并不希望自身品牌与一些低成本卖家的商品竞争，从而让大众对奢侈品概念产生模糊感。另外一方面，他们不希望电商渠道威胁到自身的价格体系。这种情况导致中国大部分的奢侈品销售网站都属于违规销售，并没有真正得到品牌方的授权。当当网天梭表风波、聚美优品被指90%假货都曾引起轩然大波，网易和新浪的奢侈品电商频道也因此关闭。②税率：在中国买奢侈品要比大部分国家贵一大截，很大一部分原因就是中国税率过高。比如国内买一个2万元的包，英国可能只要1万4千元，剩下的6千块元就能买往返的机票了，那消费者都宁愿跑英国去买了?业内普遍认为，奢侈品差价源于高额的税费，那么是不是只要降税，中国游客就不会疯狂在海外购物了呢?但在中国无论降税与否，奢侈品还是会维持高价位。根据中国目前的发展阶段来看，还是应该鼓励理性消费，而不是通过降低税费，让国内刮起购买奢侈品的风暴。③营销：营销是奢侈品电商运营成功与否非常关键的一个环节。而从去年以来，很多一线的奢侈品网站之所以衰落甚至倒闭，很大一个原因就是营销成本的把控上出了问题，大把大把的钱都花在了网络营销上面，但并没有取得预期的效果。奢侈品电商入驻平台还是自己开店？在2011年的时候，平均客单价约为1200元的天猫皮草类目，在当年成交额超过了2.6亿元。随着越来越多商家进入，皮草类目受到了天猫平台的关注，开始尝试推动类目成长。突出增值服务而非大幅打折的营销策略，使皮草专场活动收到了不错的效果。随着类目规范和品控标准的完善，天猫对皮草类目的信心增强。后来，在2012年天猫皮草类目的成交额有望接近8个亿，而在2013年这个数据我还没有查到，但肯定在20亿以上。通过上述的案例可以看出，入驻平台是奢侈品电商进行网络营销一个不错的举措。平台入驻方面，可以考虑天猫、京东、苏宁易购、当当等大型综合电商平台，这些平台拥有庞大的奢侈品消费人群，将会首先解决我们的用户来源难的问题。也有一部分企业通过建立自己的独立网站来销售奢侈品。这种方式曾经风靡一时，但这两年曾经在一线的网站基本死伤大半。笔者个人不建议通过独立网站来运营奢侈品电商，因为不是所有的奢侈品电商网站都能像寺库一样融资1亿美元，大部分的网站不知不觉已经倒闭了。写在最后：微博和微信的崛起，给了奢侈品电商很多新的机会。曾经，重庆警方打击了一个通过微信卖假奢侈品的集团，这个案件给了我很多启发，恰恰反映了新媒体对奢侈品电商的新机会。奢侈品电商在中国现在不是春天，而是夏天，非常非常火热的那种夏天！
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