分析：搞电商不刷单会死吗？
作者：admin 发表时间：2020-11-22 浏览：29 海淘人物
很普通的一个店，欢迎大神拍砖，基本没刷单，个人比较崇尚优化，有效而且有成就感，本篇只讲通过优化让店铺成长的创业历程。刷刷刷，一些新入淘宝的人迷失了双眼，我不否定刷，但我想用自己的事实证明，刷不是唯一的出路。从上的第一款到现在，除了顶掉恶意差评(因为是个小爆款)刷了单之外，就没动过刷的念头，一共没超过十个信誉。第一阶段，处女单，没刷单上的第一款，店铺0信誉，宝贝0销量，第三天有了处女单.当时是下午午睡刚醒，一个叮咚“老板有货吗”，不知道多少亲能够体会我当时的心情，真的整个人的灿烂了。接下来几天陆续会出单，其他宝贝也跟进上款，时间卡的比较好，选的都是流量大，高质宝贝少的黄金时段，所以好几个宝贝顺势破蛋。现在回想原因有以下几个，希望会有帮助——1、行业。非标品行业，产品容易做差异性，非热门行业，拥有蓝海机会.2、款式较独特，竞争小，目标人群准确，标题照抄，价格减了大半还包邮(不赚钱)，拥有压倒性竞争优势。阿里巴巴没有同款。通过卖家详情页上拍到的吊牌找到厂家，其告知经销商几经周折才拿到货。3、自主拍照。拍照风格自己研究的，花了两天三页，度娘N次，找到这个既不丑又独特的风格，让买家有信任感，也为后续出单提供流量支撑。4、详情页。开头大幅红色文字描述，主旨就两个字“真诚”！都是些发自肺腑的话，包括不满意包来回运费退换。有的人问，搞得这么累，为毛不刷个几单？刷单的销量来得太容易，人是不会去思考基本的优化的，也不会最大化发挥自己的潜能去做客户体验。另外还跟自己待的培训公司非常抵制刷单的氛围有关。第二阶段，稳定期，苦挣扎后来开始稳定下来，每天基本会有5-10单。因为价格压得太低，基本没什么利润，但还是很高兴，毕竟出单意味着希望。当时是夏天，因为是农居房，没有空调，都是一边流汗，一边优化店铺，时不时还要跪在地上拍照。工作已经辞了，生物钟开始紊乱，有时候研究怎么装修店铺常常因为一个细节没处理好就从天黑干到天亮。这个阶段，有个做淘宝的朋友让我过去跟他一起干，所以带着全车的货和生活用品杀了过去，待了两个月，因为观点不合不欢而散。这件事给我的经验是无论什么合作先明白对方目的，自己也要把丑话说在前头，才不至于有恶果。第三个阶段，成长期，重优化因为这样两个城市来回一折腾，店铺荒废了，一天只能出个几单，硬着头皮连忽悠带劝的叫来几个朋友一起，开始全面地找款和推广，依然从小众款出发，选了七八款，详情页自己制作，做自己的风格，优化标题，根据顾客的数据反馈优化每一个细节，主图点击率，详情内容的顺序，关联营销，不断测试和完善。其实，基础的优化是最难的，因为比较琐碎和繁琐，很多人要么不知道怎么优化不去做，要么知道怎么优化不去做，或者知道怎么优化做了一点就停了，都是五十步笑百步，而且这种优化不像刷单和直通车来得及时，都要等到淘宝系统刷新然后经过客户反馈才能看到效果，这让很多人选择了放弃优化。慢慢地，店铺流量开始增多，单子也随之到了十几单，二十几单，三十几单，最后到了瓶颈期。毕竟，淘宝给你的免费流量是有限的，转化率的优化会随着流量的加大而无力吐槽，要推广了，直通车。第四阶段，选爆款，开推广爆款的选择，我用了保守的方法，挑了一个低价格的大众款，确定了货源的充足性(这很重要)，开始前期培养。这里依然没有刷单，我选择了最简单和常见的套餐。我将店铺里销量前十的宝贝全部搭上这款做套餐，价格等于顾客买完一件宝贝加10元就能买到这个宝贝，宝贝进价13块，成本3元一单。亏？比刷总好，差评？事实证明无一差评，因为其他宝贝的价格都比它高，10元的宝贝顾客本身期望不高，拿到手发现超值，所以全是这类超值评价。很快，一周宝贝销量就到了30个。很多人会问为什么不直接搞个10元换购？因为淘宝是禁止这样的，我咨询过客服，用套餐是否可行，得到的答案是肯定的，所以这个细节很重要，不要宝贝做起来了，后面却被违规下架了。到了第二周，有了基础销量和评价，我把套餐价格提了5元，等于15元换购，等于每出一单开始盈利了，虽然不多，但是这出单确是事实。过了大概十天左右，套餐的销量和自然搜索的销量开始发生变化，宝贝权重开始增加，这款宝贝销量破百了，评价也有几十个。上车，开推！前三天从长尾词入手，因为时间节点较晚，我选择了冒险的方式，第四天宝贝做了大幅度的调整和优化直接上了大词，每隔半小时进行观察，为的是发现异常，马上降大词的价，结果却不错，大词的点击率是平均的2.5倍，这一天成单了三十多，接下来几天销量持续上升，最高到了70多，之后稳定在了50左右，月销1500左右，对于当时三钻的店铺来说，应该还算可以的引流款了。第五阶段，上升期，整合资源直通车也是有瓶颈的。很快这款宝贝的销量就上不去了，马上开始寻找接班宝贝，选好了几款制作了海报，在爆款和首页铺开，上车，小开。根据点击率丶跳失率丶停留时间优化这些宝贝的每一个细节，很快一款潜力款找出，加油开推，市场反馈非常好，销量不断上升。正巧在这个时候，之前的小爆直通车被排查下架，打电话申诉无果后，只能删除重开，就再也没有回到其巅峰状态，好在未雨绸缪培养了接班人。。以上是这几天的成交情况和流量走势。整一个过程大致如此，中间有很多细节不多赘述。创业不易，但我喜欢奋斗的感觉。每当新的发现和优化取得效果时，都会让我有小小的成就感。这些，都会促使自己不断提高。(文/你不笑时候帅多了 编选：中国电子商务研究中心)
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实战：中小卖家品牌塑造法
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