盘点：百度电子商务的三宝
作者：admin 发表时间：2020-11-22 浏览：34 海淘人物
BAT中，有看好阿里的，有力挺腾讯的，少见支持百度的。如同站在全球的格局上，有持续看好苹果的，有坚决支持谷歌的，而站在微软背后的相对较少。百度与微软两者的创新能力都遭到怀疑，乃至于鄙夷。阿里拟定好了毫无节操的交易代码BABA，准备赴美上演科技行业最大规模的新股上市，腾讯预增投京东以至控股的传闻满天飞，百度似乎是科技巨头中的汪锋，度娘之后，难上头条。在核心业务防守战中，可以说三者不分伯仲，各自保持着搜索、电商、社交老大的地位。但是在电商攻坚战、移动互联网争夺战、资本跨界突击战、产品创新持久战中，百度确实呈现出了落后的迹象。百度被看衰，主要是因为没有惊世骇俗的新产品出来，在公众意识里一直在默默的抠饬搜索的一亩三分地儿(显然这地儿够大的)，也没弄出个所以然来，体验也没有什么进步，广告弹窗的愚蠢简直让人无法直视。要么说守业更比创业难呢，做到行业老大，整个社会都逼着你进步。这么看百度挺冤的。百度自己做的电商和投资的电商，虽然都没有什么拿得出手的业绩，但是其电商广告收入却翻着番的猛增。各大电商再反感载道，也得给百度留下点买路财。说的好听点，这有点像《老子》里说的无为而治，卖药的走开了，卖货的来顶上。说的难听点，就像是斗地主里一手烂牌的农民，同伙牌顺把地主反春天了，百度坐顺风车跟着赢了钱。甭管怎么着吧，反正百度是少数从电商中赚到真金白银的互联网公司。虽然是间接的。那直接的呢?我罗列了三种百度电商进攻的臆想，扯一扯百度能如何打一场电商仗。一、百度是最能帮电商脱淘的依靠淘宝起来的这一批淘品牌基本都有自己的独立电商网站，自然也都用百度导流。这些品牌在淘宝享有流量优势，京东开放平台接纳了他们，其他电商平台也追求他们，这态度就应该像这些品牌是淘宝这个爹养大的女儿一样。我们看到：天猫和京东要求这些跨平台的品牌签署二选一协议，微信和淘宝互相封锁入口出口什么的正面交战，百度依然在这股竞争中表现着绅士风度，至少看上去是这样的。淘宝养起来的这些品牌价值，恰好到了能利用的时候。虽然在大淘宝站外，这些品牌还不够强势，但是从营销的角度来看，这些品牌正处在营销扩张期，如果用一个产品聚合这些品牌的力量，就等同于众筹广告费的效果。如果百度把搜索框上的新闻、网页后边加一个购物，把拥有独立电商网站的品牌聚合起来，把贴吧挪到后边去，甚至可以沿用现有推广后台采取竞价的方式排序，而不必再费力做一个有啊这种平台。虽然算不上什么上策，却可能用自己擅长的方式做不擅长事。二、百度是最能帮奢侈品做电商的奢侈品电商一直没有什么实质性的突破，不打擦边球、不掺水、不揉杂牌，十分艰难。博柏莉(Burberry)在天猫带头开了个店，至今也没有什么销量。一方面是线下体验问题线上还无法解决，另一方面是因为目前的电商平台流量对奢侈品有效率还很低。总归是缺少道若极三境中的信任与习惯。如同把香奈儿开在北京大红门，听上去就别扭。并不是说去大红门的人就买不起，而是与环境和消费心理相悖。奢侈品是品牌价值大于产品价值的典型，更适合品类>品牌>系列>单品的选择逻辑，而目前所有电商平台几乎都是以产品为入口的，更多的是品类>产品>价格>品牌这样的选择逻辑，这对于奢侈品来讲是不利的。让奢侈品的BANNER和快时尚放在一块来回切换，也不太符合这些大牌顽固的媒体腔调控，不然何苦要养活时尚杂志而不投更有空间的报纸?如果有一个以品牌为入口的平台，可以让他们像开专卖店一样相对自由的发挥，没有模版的拘束，虽然也有明晃晃的立刻购买按钮，但也可以尽情的用多媒体展现自己的逼格，那岂不是极好的?甚至也可以搞一个购物节，在爱奇艺上开一场互动式的发布会，看中的衣服可以直接预定，把耀莱新天地博柏莉的秀搬到爱奇异上来，绕开双十一、618之类的主客场正面交锋。三、百度最有可能做成C2B腾讯和京东抱团了，百度也完全可以向苏宁国美抛出橄榄枝，但是与平台合作对于百度而言无异于画蛇添足，直接和厂家玩显然更为直接一些，再进一步，捧厂家不如直接捧设计师，可以从设计师开始作C2B，而不是从厂家。给服装、家具、家居等能透过视觉体现才华的设计师一个展示作品和理念的平台，按粉丝数据预售。以百度的数据规模，这个产品将是一次更好的尝试。我一直主张国内并不缺少有才华的设计师，因为被代工厂式的商业理念束缚住了，并且有才华的设计师在没有名气时，也很难找到对位自己品味的那一小搓人，就如同很多画家死之前作品没有人看得上一样。只有互联网才能给他们这个平台，让他们的设计单品透过所谓大数据找到臭味相投的消费群，聚合生产、品牌、营销、技术、数据等纬度的第三方，养成一批互联网设计师品牌。至于如何让聚合的设计单品快速吸引注意?则可以像新浪一样借助明星推草根。很多明星都有一个当设计师的梦，其中一些不乏实力，譬如著名大摄影师陈冠希。谁能保证这样的平台不成为就中国的维多利亚呢。禅意设计正在影响着现代工业设计走向，成就了很多设计师和品牌。为视觉埋单也是很多品类存在的普遍现象。如果百度能先走出这一步，说不定就能成为先行一步的伏击战。就先扯到这里吧。其实百度也犯不着瞎操心。只是一味跟着别人屁股后边跑不符合百度的身份，也是百度做不来的事。所以，哪怕是为了名声，玩上一把也值得。就如Alter在iDoNews专栏《百度全面布局电商，BAT难免一战》一文中所说，百度想要在电商领域有所作为，难免一战。而跨界不应该只是资本的游走，也不应该只是技术的移植，还可以用包容的思维向不同的人群伸出友好的手。只有包容不同频道、不同语言体系的人群，才能冲破固有团队基因的束缚。(文/ DoNews）
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