【C2C案例】茵曼：专注“小而美”的成功淘宝服装品牌
作者：admin 发表时间：2020-11-22 浏览：41 海淘人物
日前，中国电子商务研究中心(100ec.cn)发布《2013年度中国服装电子商务运行报告》(报告下载：www.100ec.cn/zt/2013fzbg/)。该《报告》中，茵曼作为服装电商的典型案例获编选。以下为茵曼品牌成功的经验分享：茵曼(INMAN)，由江西企业家方建华创立于2008年，同年进入网上女装零售市场。凭借“素雅而简洁、个性而不张扬”的服装设计风格、小而美的运营模式成为全国成长最快、最具代表性的网络女装零售品牌。据茵曼向中国电子商务研究中心提供的数据显示，2013年双“11”，茵曼品牌单日销售额1.2亿，集团总销售额1.65亿，成为当天全网销量第一的女装品牌。另外，2013年茵曼品牌销售总额达7.6亿元，较2012年的2.3亿元增长230%，市场排名第二，用户规模已达300多万。预计2014年，茵曼品牌销售总额将达到11亿元，市场排名第一。茵曼在网络女装零售市场的成功，我们总结了以下几方面的经验：1.依靠10多年传统服装基因：茵曼自1998年创立后十几年，一直从事外贸代加工代设计，2005年转型电子商务，对供应链服装了如指掌，具备专业的产品管理经验。2.专注管控服装品质：2013年，茵曼斥资500多万建造网上女装品牌首家产品检验实验室，保障产品面料和服装品质；3.精准定位消费受众：精准面向25-35岁女性顾客；4.重视用户体验：关注消费者变化：根据消费者的反馈和期待做一次又一次的改善，提高用户整体体验；5.拓展品类增强品牌识别度：扩展鞋子、包包、配饰等品类，推出棉麻公仔、石茵月刊，提升品牌形象识别度，让顾客更多维度认识品牌；6、借势营销：借助“放鸽子”、“光复单身”营销事件，实现从线上引流到品牌营销的转变。(文/淡陌)
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