【B2C案例】被收购后的乐蜂：与聚美交叉竞争
作者：admin 发表时间：2017-10-13 浏览：49 海淘人物
乐蜂网被唯品会收购后，最明显的变化是追随唯品会的脚步做起了特卖。而对唯品会来说，乐蜂网是其扩充品类至美妆的前沿阵地。下个月，乐蜂网即将迎来6周年店庆。据了解，一系列活动在筹备中，将陆续放出。但与去年这个时候相比，乐蜂网还是显得低调了不少。去年乐蜂网5周年店庆狂欢从8月1日开始持续一整个月直到9月1日。当时乐蜂网的死对头聚美优品生生也凑了个3.5周年与之对抗。美妆电商风云变幻，今年情人节乐蜂网投靠唯品会，三个月后，聚美优品独立上市，挂牌纽交所。唯品会收购乐蜂网后，乐蜂网的多位高管由唯品会方面派人替换，虽然仍独立发展，但已被全面接管。乐蜂网的模式颇具特色，但以媒体的思维做电商，运营并非其强项，被聚美优品后来居上。唯品会接手几个月来，乐蜂网发生了不大不小的变化，保持特色的同时，向唯品会看齐，涉足特卖，行事也更为低调。而对唯品会来说，乐蜂网是其扩充品类至美妆的前沿阵地。随着聚美优品进军服饰，唯品会携乐蜂网，将与聚美优品有越来越多的正面交锋。引入唯品会运营优势唯品会收购乐蜂网后，随即派原唯品会北京负责人张婧出任乐蜂网CEO，原CEO王立成离职。其随后加入天猫担任高级总监，负责家装生活类业务，向天猫总裁王煜磊汇报。唯品会当时表示还将向乐蜂网派驻CFO，虽然人选至今并未对外公布，但记者向乐蜂网了解到，新任CFO为王志华，已经上任很久。乐蜂网的团队保持稳定，但财务、人力等方面的高管慢慢都有更换。唯品会手握乐蜂网75%股权，陆续派驻高管接盘，乐蜂网虽然仍保持独立发展，但必然受唯品会的影响。看得到最明显的变化是，乐蜂网追随唯品会的脚步，做起了特卖。唯品会的服饰特卖是被市场验证过的成功的商业模式。经过一段时间的试探和酝酿，上个月，乐蜂网新版首页上线，一改原有的商城平台模式，正式转型为特卖加商城模式。乐蜂网的网站看上去也与唯品会的越来越相似。两家某次促销活动的宣传图片除了色调以外一模一样，不知二者关系的消费者甚至发出谁抄袭谁的疑问。另一个不起眼的变化是，收购后，乐蜂网在采访、披露等传播方面，声音少了。乐蜂网表示，确实沿袭了唯品会低调发展的风格。其同时表示，收购后，乐蜂网做专业购物网站的初衷不变，乐蜂网达人、自有品牌的特点还会继续存在，不会抛弃，而是会保留特色，目前的合作主要在运营上。乐蜂网卖给唯品会的策略是对的,纪源资本合伙人符绩勋向理财周报记者表示,乐蜂网原来有三个不同的业务，媒体、自有品牌、电商。媒体形态教女孩如何打扮。三个模块环环相接，但又截然不同，操作起来很不容易。一位电商观察者也表示，乐蜂网有达人经济、明星品牌，过去做得不好，是因为电商环节弱，运营能力差，因而媒体的潜力发挥不出来。乐蜂网类似凡客，属于品牌电商，虽然有市场机会，但发展还没到时候，所以竞争失利。其也认为：唯品会有渠道，运营强;乐蜂网有品牌积累，有节目、明星人脉等资源，结合起来，是好的合作模式。乐蜂网创始人李静曾表示：乐蜂网不是卖东西的，是告诉你能够怎么变美丽的。这种做法一般的电商不会做，大家总是要快，忽略了品牌做的一些教育，而且乐蜂网做的教育不是在今天发酵。李静在明星以及明星品牌上的资源不容小觑，所谓达人经济正是以此为核心运转。近日，内地组合羽泉推出同名化妆品品牌，进军美妆领域，就选择了乐蜂网作为合作对象。乐蜂网方面多位明星达人为羽泉品牌入驻助威，并推出优惠促销专场。与聚美优品交叉竞争而对唯品会来说，亿欧网黄渊普认为其收购乐蜂网，最看重的是化妆品商家资源，乐蜂网的平台不是很重要，这从唯品会派驻乐蜂网出任CEO的不过是唯品会的北京负责人也可以看出。在服饰品类上取得巨大成功后，唯品会开始涉足化妆品。化妆品是标准品，从这点上看，似乎做起来比花样繁多的服饰要容易。但事实上，化妆品难在供应链整合，缺产品，供应量不够，这与服装尾货的情况恰恰相反。货源稀缺是其一。目前，国际大牌占到化妆品销量的三分之二以上，没有一定的量，品牌商不供货。网购特价打破了原有的价格体系，线上线下竞争十分激烈，而与传统渠道相比，电商的销售占比还是偏低。就从几个月前聚美优品招股书上披露的信息来看，2013年中国美妆行业销售额为365亿美元，其中B2C美妆电商销售额占比仅10.2%。化妆品的代理体系还十分复杂，分为很多层级，到后来价格体系换乱。质疑美妆电商卖假货常常用到的一条理由即是真品怎么可能这么便宜。但到了辨别真伪的时候，遇到的困难则是，真伪确实难辨，而品牌商又不愿意拿品牌做背书。由此引发了不知道多少美妆电商间的口水战。乐蜂网与聚美优品就曾多次冤家路窄，互相掐架。虽然陈欧在乐蜂网卖给唯品会时宣告战争结束，胜利，只是新的启程，但战争似乎远未结束，反倒升级了。聚美优品从化妆品涉足服饰，唯品会从服饰进军化妆品，互相侵蚀主品类。化妆品方面，今年早些时候的信息显示，唯品会加乐蜂网的日销售额在1200万左右，聚美优品为3000万左右，前者约为后者的40%。唯品会和乐蜂网整体承担着打破聚美优品优势的任务。服饰方面，唯品会虽然有更大的优势，也并非万无一失。唯品会打时间差,黄渊普表示：与一线城市相比，二三四线城市对品牌的认识不够即时，但品牌意识在逐渐普及。过去小品牌靠关系就可以谈成，广州又是服装的中心。现在随着谈判能力的提高，唯品会也在往高端走，但大品牌不好谈。特卖有损品牌形象.也挺难。目前唯品会和聚美优品在主品类上都还维持着自身的优势，值得关注的是交叉竞争。两家成功的垂直电商，都拥有优秀的团队，好戏还在后头。
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