【海外案例】thredUP：儿童旧衣物寄售平台
作者：admin 发表时间：2020-11-22 浏览：46 海淘人物
给孩子买衣服是让许多家长压力山大的事情。由于儿童身体发育快，精挑细选买回来的衣服过不了多久就不再合身，需要买新的了。增加生活成本尚且不论，父母们更加头疼的是如何处理那些被替换掉的旧衣服。通常情况下，这些仍有七八成新的衣物会被送给亲戚朋友，或是以极低的价格卖给二手贩子。美国创业公司thredUP搭建了一个儿童旧衣物寄售平台，试图解决这一难题。thredUP的模式是：如果你的孩子有许多用不着的衣服，就可以在该网站上注册并提供家庭住址，thredUP会免费给你邮寄一个袋子。把想要寄售的衣服塞进袋子里，并放在家门口，thredUP就会派人把它们取走。随后，该网站会对这些衣服进行估价，并放在网站上出售，平均每袋衣服20至40美元。thredUP从中提取部分佣金，并将剩余部分通过Paypal返还给用户。thredUP只接受1至16岁的儿童衣物。目前，该网站平均每天会接收2500件衣物，今年底预计可达10000件。它的日库存周转率可达5%，约为传统零售商的6倍。thredUP CEO詹姆斯·雷哈特(James Reinhart)并未透露注册用户量，但表示今年7月该网站的日均独立用户访问量达11万次，目前约有8000件库存，每天售出1000件。今年3月以来，thredUP已收到并寄售30万件衣服。thredUP已获得862万美元的投资。其实，寄售模式并不新鲜，但thredUP之所以能博得投资者的青睐，是因为它提供了一整套寄售服务，用户只需要把衣服装在袋子里，就可以等着收钱了。相比之下，国内的寄售网站常常需要用户自己把东西拿到指定地点，还需要讨价还价，自然有诸多不便之处，想要大范围推广十分困难。2014年7月31日thredUP再获得了来自高原资本、红点创投、Trinity Ventures、James Reinhart、Greg Bettinelli五方共2300万美元的D轮融资。至此，公司融资总额已达4600万美元。都说女人和小孩的生意最好做。thredUP解决的核心问题就是：给不断成长的宝贝和不断需要换衣服的女同胞们提供一个二手衣物的寄售平台。这些漂亮衣服扔了可惜，留着又不会再穿，那么注册thredUP并po上家庭住址再付13美元邮费，网站就会寄一个袋子/箱子给你。可以把衣服装进容器后详细描述每一个里面有什么，再po网上，就等着感兴趣的人买走吧。你从头到尾要做的，就是呆在家里因为卖出的时候，也是thredUP派人把它们取走的。在目标人群的选取这一块上，thredUP显得很聪明，不过吐槽一下，我觉得国人对于宝宝穿二手衣服的接受度能有多少还是因人而异的。毕竟大多数家庭还是一家一个，总体来说更情愿花更多钱给小孩穿贵的好的，未来二胎多起来后这个情况可能会好些吧，是后话了。回头来说这个网站，如果国内用同样的模式寄售些别的东西比如看过的书、听过的CD、因为搬家而不好带走的小玩意儿，也挺好。感觉最近寄售模式在国外确实挺火的，Tradesy、The Real Real、Poshmark、Threadflip(刚刚获得B轮融资)、Twice等也是热门平台，这些网站内容相对来说同质化，都是卖二手东西。所以说，这个模式本身并不新鲜，得找别的切口脱颖而出。我认为thredUP获得资本方青睐就是它的服务机制让整个交易过程变得特别简单，用户只需要把衣服装在袋子里，就可以等着收钱了。其实大家都能想到国内淘宝上也可以卖自己闲置的东西，但这个thredUP甚至于不需要你开个店，也不需要你自己对接快递公司。所有流程说白了，就是一个注册和告诉网站你家地址，that‘s all。
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