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“一条”获1亿元B+轮融资要正儿八经做电商了

“一条”获1亿元B+轮融资要正儿八经做电商了

作者：admin 发表时间：2020-11-22 浏览：40 海淘人物

一条创始人徐沪生向36氪确认，公司已完成1亿人民币B+轮融资。本轮由CMC领投，创伴、飞马旅跟投。据悉，一条上线不到两年，现基础用户2000万，日活100万。而这些底层流量也给平台带来了不错的营收。徐沪生表示，目前一条的日收入近100万，公司现金储备近2亿。下一阶段，电商仍会是一条的战略重心。电商平台正式启动不到两个月，就积累了数十万买家。我们希望年底‘生活馆’的sku可以过万。从这个月开始，这家刚做了一年半，估值两亿美金的视频媒体，变成一个从兜售生活方式的平台，无论从内容到商品。36氪在前些天对一条创始人徐沪生进行了专访，他解释了一条做电商的大逻辑，以及选品、制作上的一些细节。内容带来最低的获客成本在我看来内容的商业化大致可以归两个路径：流量或者IP。从去年到今年，内容项目走IP路线的很多，从网剧到综艺到网红，似乎内容不做成IP就不是好内容。一条却不碰IP。我们很少去互动，或者很亲民、热情地做一些事情。我们不搞IP。徐沪生说。从底层逻辑来说一条做的其实还是流量的生意，通过内容获取大量流量，引流到广告、电商。这个路径需要的是巨大的流量底盘，所以从创立初期一条就大规模投放渠道。我印象中刚上线几个月，一条微信大图的点击量就稳定在10万+的水平。后面一条把内容分领域、规模化地生产、持续推广，到现在实现每天推送将近10条内容。像美食这种比较刚需的类目，一条还做了相对独立的美食台品牌。一条的流量可贵在于，不仅大，而且还相对精准。一条的内容聚焦于物质和生活方式，吸引了大量向往欧美中产阶级物质生活的人。徐沪生称现在一条的用户2000万，日活100万。由于内容聚焦物质生活，做生活类的电商就比较顺理成章。我们本来就在拍这些设计师、生活家、作者，只不过现在可以顺便帮他们卖东西了而已，这个转折完全没有障碍。国内的生活类垂直电商，大多被昂贵的流量所限制，而一条视频内容可以保证他们电商流量的成本足够低。徐沪生说，一条的获客成本几乎可以忽略不计。当外滩画报开始卖东西一条现在内容上的总编、总监，有5个是来自于《周末画报》和《外滩画报》的。其中包括徐沪生，《外滩画报》前主编。事实上一条的运作也很像一家杂志。我们没有导演。我们完全是杂志社的操作流程，报选题、开拍、剪辑、做微信播出。我现在跟一个杂志总编的工作差不多。徐沪生觉得，现在一条在运作方式上有四分之三是跟外滩画报重合的，甚至电商的选品都是编辑团队负责的。而杂志最主要的营收是广告，徐沪生说一条现在每个月也有几百万的广告收入。差别在于杂志没办法产生电商平台。我们的定位是高品质平台，从内容到消费。像无印良品也好，台湾诚品书店也好，或者宜家也好。在互联网缺少这样的高品质平台。徐沪生说强调平台这个词，提到假如我有两万件东西的时候，就不能去用微店，像罗辑思维那样。如果你卖的是营销主导的爆款，可以用微店。但现在看来，一条电商的爆发还是爆品带来的。徐沪生说5月上线电商的头半个月内，一条卖了700多万的东西。但是其中有400多万是《S.》这本书带来的。这本书定价168，在一条首发，卖出了两万五千套。刨开这个爆品的话，一条电商的销售数字并没有那么好看。从内容到消费毕竟存在转化率的问题。一条电商的选品还是一些优秀的设计师品牌、高端的家具品牌等，这些东西的消费人群其实并不是中国的中产阶级，顶多是北上广的中产阶级(在全国来看应该算富裕阶级了)。一条的两千万用户里，应该有大量是对中产生活向往的，但消费能力未达到那个水平的。这里的转化率有多高，可能还需要观察。但目前来说徐沪生是满意的。他预测5月份的电商销售一千多万是没问题的。我们公司本身就是一个杂志社，我们也希望它像是一个杂志社。徐沪生说。