当情趣遇上电商 下一片刚需蓝海在这里
作者：admin 发表时间：2020-11-22 浏览：41 海淘人物
导语：他趣要做的是中国人提及情趣时，脑海中一定会出现的那个品牌。这是他趣创始人黄天财亲口所讲的宏图伟略。而谁知就在四年前，他趣还只是一个饱受冷眼的新生儿，就连三位创始人奶爸都没有那么爱。提及两性之事部分人可能还会淡定客观的聊一聊，但提及情趣之事，即便是现在可能也不会有多少人能坦然接受它走近公众视野。两性之情趣，就是这样一个略微敏感的话题，却有人不仅偷偷地把它做成了创业项目，做到了三年投资回报率18.87倍，而且还要把它挂在新三板上。他趣要做的是中国人提及情趣时，脑海中一定会出现的那个品牌。这是他趣创始人黄天财亲口所讲的宏图伟略。而谁知就在四年前，他趣还只是一个饱受冷眼的新生儿，就连三位创始人奶爸都没有那么爱。做情趣电商惨遭被分手 没了女友得了个充气娃娃他趣诞生之时，正是创始人穷途末路之时。2012年，黄天财一个人来到厦门，组建了现在运营他趣APP的厦门海豹信息技术有限公司，由于缺乏足够的互联网经验，一百万的投入很快亏空，很多员工辞职，公司也从写字楼搬到了城中村。而正是城中村半掩帘子的情趣小店，激发了他情趣产业的创业想法。但是在2012年，人们的想法还很保守，面对亲朋好友的不解，他趣创始人黄天财与另外两位合伙人黄海波、黄俊杰拿着仅剩的20万元创业经费，偷偷地做起了情趣电商。本来一番雄心壮志想要做大事，结果亏空又转行做情趣电商。黄天财坦言，那时的他们不仅承受着金钱上的压力，在心理上也有着极大的落差。而其中一位合作伙伴的女友在得知他们创业项目后的愤然分手更是为三人泼了一盆冷水。但是他趣已然起步，又怎能半途而废？当时我们就安慰他说别难过，以后成功了我们给你找个更好的！黄天财回忆道。也许正是这种不解，反而让三人攒了一口气。通过一年的奋斗打拼，2013年他趣已经估值2500万。而黄天财也兑现了他们的承诺，送了那位合伙人一个充气娃娃……(当然这只是笑谈)。四年估值6.5亿 毛利率40%为何？几年过去，谁能想到当初出生于城中村的他趣，如今已在新三板挂牌，估值6.5亿，成为中国首家情趣垂直领域电商挂牌企业，并与多家券商及投资人达成定增意向。而据公开资料显示，他趣创始以来的销售收入亦呈直线增长，从2013年的22.53万猛增至2014年的2450.93万元，2015年更实现销售收入5944.12万元，毛利也已稳定在40%左右。为何情趣电商能有此成绩？黄天财总结了三点经验：1、随着思想更为开放、更佳追求生活品质的90后逐步走向社会，情趣用品行业也正日益走向成熟，投资人普遍看好情趣行业后续的发展；2、情趣用品等购物场景更适合在线上，而我们又区别了其他商家，一点带面，首先专注于做最擅长的移动端，并且在内容上力求差异化，将情趣行业定位为充满热情、活力、时尚、阳光的行业；3、商城与社区共同建设，我们有3000多万用户，而社区与资讯更是增强了用户粘性，也便于未来深入挖掘用户潜力。然而黄天财也坦言，情趣用品行业也是个高危行业，因为一不小心就可能触及禁区，特别是线上商城，如何杜绝未成年人购买，如何规范线上商品与卖家宣传，社区内又如何杜绝色情传播，这些都需要非常严格的排查。而除此之外，行业内相关条款规范的缺失也是亟待解决的问题。黄天财表示，目前在生产环节上，整个行业都缺乏标准，比如定价标准，产品属性标准以及宣传包装的标准。而这也正是促成他趣启动他趣情趣产业帮扶计划，帮助国内成人用品中小企业的产品生产、创新设计以及品牌建设的初衷之一。两性行业必然迎来蓝海 未来的市场机遇在哪里黄天财表示，根据他趣平台上的数据统计，90后用户的占比率已从2012年的10%达到了如今的40%。性本是两性生活中的一部分，影响到人们的生活质量以及家庭的关系，不仅高频，而且刚需。随着90后步入社会和人们的观念越来越开放，未来三至五年内情趣用品必然会迎来爆发式增长。而随着人们认识上的改变，两性健康、教育、咨询、医疗等领域也将有很大的市场潜力。而据易观智库数据显示，2014年中国生殖健康用品B2C市场交易规模达到33.8亿元，同年增长73.6%，线下门店与线上电商平台(包括C2C、B2C、B2B)的生殖健康用品销量比例大约为6：4。预计未来3年将保持58%左右的复合增长率，到2017年，市场规模将超过120亿元。貌似，情趣用品商的春天已不远了。而纷纷上市的情趣用品商不仅可以借助资本市场的力量，将没有上市的竞争对手快速甩开，也可以使品牌成为公众公司，有助于推动情趣行业参与者的规范与完善。也许正如黄天财所说，两性行业市的场远未成熟，但已迎来高速成长期。
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