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【B2C案例】牧高笛：不做小而美电商运营的道

【B2C案例】牧高笛：不做小而美电商运营的道

作者：admin 发表时间：2020-11-22 浏览：62 海淘人物

牧高笛定位专业的户外旅行装备，十年发展，牧高笛已自行设计开发了以户外探险、徒步、旅行、露营、越野跑等各种户外运动所需的专业装备，并持续创新地每年推出近千种新品，为广大户外活动爱好者提供更优质全面的户外产品，和更专业的户外保护。在未来的发展中牧高笛研发创新涵盖更全面的户外旅行装备，为更多喜欢户外旅行的族群提供更广泛的优质选择。电商进入2014，已经真正的进入了全民电商的阶段。陆陆续续身边不同的朋友、朋友的朋友，有开天猫的，有开C店的，有动辄投入上千万建厂做电商的，也有小打小闹批发市场搞点货卖卖的。但是跟他们的交流中，无一例外的都在纠结一个问题：现在做电商到底该怎么做？推广费用我要投多少？直通车要开吗？我只有几款核心产品，我能做天猫吗？我认为，电商谁都可以做，但当你想投身电商的时候，我们先要明确自己的道与术的问题。道，是方向；术，是方法。如果道都不能明确，谈术未免过早。牧高笛，2013年7月正式组建电商部门(以前是TP公司在运作的)，作为线下知名品牌，我们进入电商已经算晚了，当时在天猫，无论是一线品牌探路者、骆驼、狼爪，还是淘品牌汉邦、北山狼，都已经做的风生水起，而我们当时的日常销量，只有区区几百块，日常连500名都根本进不去的。道，确立大方向。我们的优势：1、品牌优势：10多年的线下销售，已经有了一定的品牌知名度，有一定客户积累。2、产品优势：装备，特别是我们的帐篷，强势品类，线下销售火爆。而我们的产品线还涵盖了服装、鞋子、配送、户外桌椅等几乎所有户外产品。3、价格优势：装备我们有自己的工厂(亚洲最大的帐篷工厂之一)，整体价格体系也定位在中端价位，比较适合做线上，性价比超高，拥有良好的口碑。4、公司优势：综合实力强大，拥有先进的管理经验。在2012年，马云提出了双百万计划，也在推广小而美的运营经验。牧高笛也在思考，我们是继续做大做强我们的强势品类帐篷，做小而美，还是全线出击，利用我们的各项优势，做户外品类的一站式购物网店。为此，我们在新浪微博做了一个调研，参与人数上万人，结果70%以上的人都对平价的一站式购物的户外店铺有兴趣。为此，我们确立了我们的发展方向：1、全网营销，在天猫、京东、当当、凡客，都有我们的官方直营旗舰店，覆盖了主流的电商平台；特别成立新媒体部门，微信、微博、微淘等各SNS平台做店铺、品牌推广。2、全系列产品上线，做一站式户外服装、装备购物平台。我们的产品大到帐篷、睡袋、防潮垫、冲锋衣、皮肤衣、徒步鞋等户外核心品类，也有地钉、地席、烧烤器具等各类配件配饰。在推广策略上重品牌推广，轻品类和产品推广。不同的品牌，不同的品类、不同的产品结构、不同的公司背景，都应该有不同的电商运作之道。我们都可以做电商，有的适合做分销、有的适合做直营、有的适合做小而美、有的适合做淘宝，有的适合做天猫。不研道，先做术，只会一败涂地。