分析:百亿美元市值,唯品会凭什么?

作者:admin  发表时间:2020-11-22  浏览:48  海淘人物

在已上市的互联网公司中,唯品会市值超过360,跃居国内第四大互联网公司,国内第二大电子商务公司。而在短短两年时间里,唯品会股价上涨超过40倍,股价上涨的速度冠领中概股,被称之为『第一大妖股』。当年唯品会『流血上市』,并不被投资者看好,一度破发,同行也做好看笑话的准备。理由大致有两点:其一,这家公司的创办人是传统商人,业内同行认为他们不懂互联网,就算上市了也下不好这盘棋;其二,唯品会的业绩并不出色,上市融到的钱也不算多,撑不了多久同样会断血完蛋。现实让所有人大跌眼镜,唯品会的股价很快上涨,10美元、50美元、100美元、200美元……一边是继续看空,一边是持续上涨,唯品会的股价在两年时间里,从来就没有停止过上涨的脚步。这家公司的估值已经过100亿美元,股价也超过了200美元/股,很多人悔青了肠子错过最好的价位。事实已经摆在眼前了,这个世界没有后悔药,唯品会的股价再也回不去。那么,他凭什么做到百亿市值呢?现在已经触到了天花板吗?如果只比用户量的话,唯品会不过几千万用户,360和微博得被他气哭了,坐拥几个亿的用户,市值却被唯品会超了。当然,这是不可同日而语的模式,360和微博是做服务的,很难直接从用户身上获利,唯品会是做电商卖货的,直接就能从用户身上获利。关键在于,唯品会抓住了最有价值的人群。根据相关的调研数据,全球的消费有75-80%由女性产生,她们可能不是直接使用者,但大多女性是直接的购买者,全世界商家都在讨喜女性用户。女人的钱好赚,这是公认的道理。比起电脑、手机等男性常买的3C数码产品,女性的服装、化妆品、保健品利润则大得多,也就是女性消费者的价值更高。抓住了最有价值的人群,也遇到了最广阔的市场。唯品会是一家特卖网站,价格相对比较平民化,主打的是服装、美妆等国内外大牌,这些品牌在二三线的布局并不够深,甚至很多品牌的传统渠道没有下沉,这就给唯品会留出了巨大的市场。千万别小看二三四线城市的消费者,他们手上可配支出的并不比一线城市所谓白领低,而她们线下购物的环境受限,电子商务给了她们更多的选择。唯品会的主流人群有几大特点:1、消费能力强。二三线城市的节奏慢,人们的生活压力较小,反而舍得花钱来消费,我很多二线城市朋友买大牌像买白菜,反正也不用考虑房租啥的,不像一线城市的人那样活得像条狗;2、消费选择少。一线城市的选择比较多,到处都是品牌云集的商场,但在二线城市相对要匮乏,有很多品牌还卖得死贵的,电子商务很好的解决了这个问题。而且,她们购物比一线用户省事多了,就算不是特别满意也能够凑合;3、口碑传播快。二三线城市的人喜欢聚,吆喝一声半个小时聚齐了,不像北上广聚个会要做准备,城东到城西花上几个小时。女人聚在一起就是闲聊八卦,你这件衣服很漂亮,哪里买的呀?哦,唯品会啊,我回头也去买一下。这样的传播速度快,用户忠诚度也很高。如今,唯品会是国内最大的特卖平台,也是女性用户比例最高的平台。据我的好友蜜格儿内衣创始人透露,唯品会的订单占据了很高的比例,是他们的非常重要的渠道,许多商家有同样的反馈。所谓『春江水暖鸭先知』,一个平台好不好,增长情况如何,商家其实最清楚。如此看来,唯品会的增长不过刚刚起步,未来仍将持续保持高速增长的势头。综合唯品会的用户情况,以及这几年的财报来看,唯品会百亿美元并未高估,至于天花板还很遥远。淘宝、京东等都在刷墙,这块市场才刚刚挖掘,留给唯品会的空间足够大,这就像是一座未开发的宝藏。对比唯品会和JD的单用户价值,唯品会的股价还会继续涨下去,现在还看不到所谓的天花板。说个题外话,JD早期的一个女投资人,在唯品会最低价的时候,买入了几千万股唯品会的股票,据说至今仍然没有套现。
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