为了能在印度小城镇卖手机 小米将扩大印度线下销售渠道
作者：admin 发表时间：2020-11-22 浏览：42 海淘人物
小米副总裁雨果·巴拉7月11日下午消息，为了在印度大力拓展线下销售渠道，小米刚刚与Just Buy Live和富士康旗下的InnoConn建立了合作关系，帮助其接触小城镇的消费者。这两家新的合作伙伴将采用小米专门为印度市场设计的直销模式由这些渠道商向小米采购，并直接以应需模式向零售店供货。这种模式的目的是砍掉中间环节，使得小米得以在保持低价的同时扩大触角。新增这两家合作伙伴后，小米在印度的渠道将立刻新增5000家实体零售店。此外，该公司还将在未来几个月内接触到1万家线下零售店，达到其现有触角的10倍该公司目前仅通过与Redington的合作在印度南部获得了实体店销售渠道。小米印度运营主管马努·贾因(Manu Jain)说：我们希望为小城市和二、三级城镇的人提供便利，那里的互联网基础设施尚不完善。这一战略的目的是增加小米在印度的线下渗透率，这一点与中国有所不同。该公司在中国的主要合作伙伴是连锁零售企业和电信运营商。在中国，小米30%的销量来自实体店，而在印度的占比仅为10%。在被问及一年内的线下渠道规模时，贾因说如果我们在印度获得与中国相同的线下触角，那对我们而言就将成为一个巨大的成功。小米是印度第二大在线智能手机品牌，也是全球五大智能手机厂商之一。但自从Vivo、Oppo和乐视等竞争对手进军印度以来，该国手机市场竞争激烈程度已经大幅增加，这些中国企业都在大幅扩大在印度市场的线下触角，以期获得更多销量。与小米一样，Oppo和乐视都已经在印度获得了单一品牌零售许可，可以自建零售店。由于互联网渗透率在小城镇和农村地区比较有限，因此印度大量的实体店便对手机厂商形成了吸引力。线下商店也成为这些地区消费者的首选购物渠道。
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