【企业案例】亿利达：中老年女装服饰的转型之路
作者：admin 发表时间：2020-11-22 浏览：36 海淘人物
亿利达公司成立于2011年，是一家经营中老年民族风女装服饰的线上服饰公司。其上游有自己的生产设计供应商，下游同步供货三家网店(包括一家C店和两家天猫旗舰店)，试运营三个月内成功突破行业前二十。亿利达何以在短期内取得这样的成绩，我们总结为：一、产品优势——保质保量好产品提到产品优势首先要提出公司对上游供应链的控制优势。公司创始人徐先生来自浙江温州，有一个经营服装生意的庞大家族。他的家族凭借丰富的经验在业内建立起相当程度的品牌知名度，优质的产品也为其建立了行业内口碑。徐先生成功继承了家族产业，亿利达公司完全控制自己的上游生产和设计，包括面料选择、设计式样选择等。而网络销售情况数据也会在第一时间得到分析，并反馈到上游生产商，从而可以灵活的调整产品设计和产品结构，让供应链反应更加灵活，降低生产风险，避免因时间的延误导致生产和供应链周转效率的下降。其次，是产品本身的优势。产品制作工艺优良，质量远优于同等价格的其他淘宝网店，价格定位却是在大众可接受的范围内。亿利达精品女装有自己经验丰富的老牌设计师，并在多年的发展中从日本引进了多种难以复制，领先行业的生产制造工艺，这些产品优势足以支撑亿利达女装中高端产品定位。二、价格优势——低价王道首先，价格优势源于网店自身成本优势——节省了销售费用和管理费用网上商城有着实体店无法比拟的成本优势——没有实体店的高昂店面设置，节省了很大一部分的店面租金和管理成本，这使得单件产品服装售价的可控性大大增强，且能够在保证同等利润的情况下，以大幅低于实体店的价格出售。其次，价格优势还体现在亿利达公司面向下游的多元化渠道优势。亿利达女装在进驻淘宝天猫之前有自己发达的线下批发网络。所以线上交易的剩余库存，利益损失等，很大程度上都会被实体批发的销售业绩所弥补。有了线下的强大支撑，公司才能够做出以“贴近成本价”的价格出售产品。从公司管理层处我们得知，公司当时的利润基本上只能依靠于快递公司合作所带来的价差进行弥补。三、多品牌优势在首家淘宝店成立后，公司又分别成立了两家天猫旗舰店，将之前已经探索实验成功的淘宝模式再次套用，创造了行业前二十的神话，这本事是经验的规模经济效应，也是公司经营多品牌带来的好处。其次是给了公司差异化产品，覆盖更多人群的空间。目前，亿利达精品女装共拥有淘宝C店，亿利达天猫旗舰店和袖美天猫旗舰店三家店铺，这三家无关联店铺可以通过差异化产品定位，进一步细分中老年服装市场。既销售性价比高的低价位服装吸引中老年消费者，又面向为母亲购买服装的中青年子女出售品质上乘的中高档服装，可以完成对整体市场的目标消费者更加高效的精准匹配。这也是我们后续将要提出的转型策略相吻合。
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