揭密沃尔玛京东合作进展 山姆旗舰店改用入仓B2C模式
作者：admin 发表时间：2020-11-22 浏览：44 海淘人物
沃尔玛与京东的战略合作，进展到哪一步了？7月11日，沃尔玛、京东举行小范围媒体见面会。沃尔玛亚洲CEO贝思哲、京东商城CEO沈皓瑜接受《商业观察家》采访时称，京东山姆会员旗舰店将可能于未来几个月内开设，京东山姆旗舰店的经营模式将是入仓B2C模式，而不是过去所采用的O2O模式。山姆会员店就是沃尔玛中国业务皇冠上的那颗珍珠，也是沃尔玛京东战略合作的主要内容支撑。从已披露的信息看，京东与沃尔玛供应链合作将主要基于联合采购进口商品等层面，而山姆会员店拥有沃尔玛中国最具竞争力的进口商品。目前，沃尔玛与京东就山姆会员店的合作进展有以下五点：高客单价支撑入仓B2C模式▼沈皓瑜告诉《商业观察家》，山姆会员店之前在1号店，及自身APP的运营模式是，基于门店发货来履约。消费者下单后，直接从山姆会员店货架上拿货配送。而与京东的合作将是入京东仓发货的模式，沃尔玛拥有货权，并将货放入京东的仓。目前，京东全国有7个仓。双方还没有确定，是先从京东那个仓开始试运营，还是同时7个仓全部运营。沈皓瑜称，之所以选择入仓模式做，原因之一是京东的销售量很大，用户基数大。采用门店发货发货模式，会打乱门店运营。如果门店货品都被线上拿没了，那山姆会员店就没法正常运营了。入仓模式需要复杂的前期准备工作，比如要测销量，不同品相商品需要放到不同仓里，物流体系、后台系统协同打通搭建等等。沈皓瑜表示，有很多事情要做，山姆会员京东旗舰店正式运营应该要几个月。而对于B2C入仓模式配送成本可能高于O2O方式的疑问，沈皓瑜称，首先，模式不一样，很难讲。其次，山姆会员店的客单价很高，可以算过账来。入仓模式是可以运作的，我们初步来看是可以运作的。因为我们不希望消费者到京东山姆会员店买东西，是一次买一袋薯片，或者是买一条鱼来一次。我们认为线上和线下的消费行为是比较类似的，线下山姆会员店的客单价很高，四五百块钱很正常，我们希望线上也是这种效果，这样才可以算过来账，你要是只买1袋薯片那就算不过账来。入仓模式对于山姆会员店而言，将是巨大销售机会。线上流量的倍增也意味着线上商品销售量的倍增，从而打破过去山姆会员店仅仅基于13家线下门店的销售范围限制。超2000个品类上翻线上销售▼京东山姆会员旗舰店的货品构成，将从山姆会员店现有的4000多个商品种类中挑选。预计会有几千个商品种类(肯定超过2000个品类)放到线上出售。沈皓瑜称，一些不适合B2C线上销售的会被放弃。比如太难保存的某些生鲜产品，以及销量不大的品类等。很好的商品但是量不多，线下本来就不够卖，再入仓周转会很麻烦。线上线下会员打通▼沃尔玛山姆会员店经营折扣会员店业态，通过精选商品种类，大量采购，低价销售来沉淀会员。会员费则成为企业主要利润来源之一。因此，沃尔玛与京东的合作，在会员层面，理论上可以有多种玩法，并形成消费闭环效应。沈皓瑜告诉《商业观察家》，京东也有会员概念，有金牌、银牌、钻石会员。对于会员闭环经营，能不能和山姆会员店的会员体系结合起来，目前还没有想太多。现在双方首先要做的是，开京东旗舰店之后，山姆会员店的线下会员在线上能够识别，要有方式来告诉这个会员是谁，然后给予会员价。京东也会在线上卖会籍，消费者买了之后，他的会籍到线下店也能用，线上线下通用。对于《商业观察家》会籍销售是否有利润分成的提问，沈皓瑜表示，市场可以任意想象。每周一会▼《商业观察家》早前了解到，京东与永辉超市的供应链合作到目前为止，并未有实质性启动。因此，对于沃尔玛京东的供应链合作，《商业观察家》力图了解，双方是否建立有效机制来推进供应链合作。沈皓瑜称，京东与沃尔玛目前成立了一个项目指导委员会，每周开一次会，进而有一个进展反馈。目前，双方合作主要推进内容一个是1号店整合事宜，一个是山姆会员店开京东旗舰店的事情。还有供应链协同的事情。沃尔玛京东战略合作三周以来，双方共召开了三次会议，第一次在北京，沃尔玛有7、8个直接业务负责人参会。沈皓瑜表示：我们想确保的是，做的事情都是对的，但未必是一下子所有事情就都能完成。双方不同时期有不同目标要实现，山姆会员店要在京东要开旗舰店，进口商品的联合采购，不同阶段，不同分目标。《商业观察家》认为沃尔玛与京东的供应链合作，相比京东与永辉超市的供应链合作，将更有可能得到推进。一是，沃尔玛持有京东5%股权，京东的成长，沃尔玛能获得收益。而永辉超市未持有京东股权。二是，京东缺乏全球范围的供应链能力，且现阶段通过自身布局全球，资金压力较大。成立生鲜事业部、拓展到家O2O业务、发力金融等业务后，京东的多线拓展所面临的资金压力并不小。而进口商品又是高毛利、高客单价，中国零售商现阶段必争的领域。三是，从难易程度上看，全球范围供应链能力的打造，相比自营本地化的生鲜超市业务等难度更高。京东在该方面更需要合作伙伴。不评论增持京东传闻▼对《商业观察家》关于与京东合作后，沃尔玛会否升级山姆线下会员店的市场拓展的提问。贝思哲称，山姆会员店的会员制是非常强的一个体系，而且山姆会员店实体店未来还是会有非常大的作用，对沃尔玛拓展中国市场扮演非常重要的角色。2015-2017年，山姆会员商店和沃尔玛购物广场在中国将会新开115家店。京东和山姆会员商店的合作，会给中国消费者更多的机会来进行选择。目前，中国一共有13家山姆会员商店，可见在中国继续拓展山姆会员商店的机会还是非常多的，尤其是在和京东合作之后，相信会有更多的发展机会摆在眼前。贝思哲表示，沃尔玛现在持有京东5%股权，已经非常充分反映出沃尔玛与京东战略合作伙伴关系的初衷。5%持股比例就是可以体现双方这种战略合作伙伴关系。沃尔玛不会对增持京东股份的传闻和推测进行评论。(文/商业观察家）
分享到
上一页：
方盈芝：中移动入股浦发银行获新增长点
部分图片内容来自于网友投稿
0/300
微博发布