【B2C案例】稀货街：经营模式为什么越来越像亚马逊？
作者：admin 发表时间：2020-11-22 浏览：50 海淘人物
我们注意到，稀货街平台自上线以来，在市场运作和产品经营方面，都非常类似于美国手工品网络商店平台Etsy。希望借鉴美国Etsy在市场营销及产品的一些成功经验，完全复制Etsy的经营模式，尝试打造中国最大的原创手工网络交易平台。但是，这毕竟在中国，相对于美国发达的网络，中国的网络覆盖率并不完全，在许多地区人们仍然不相信网上购物的真实性和可靠性，许多手工创作者不懂得如何通过互联网的方式来经营自己的产品。如果完全参照Etsy的模式，显然存在了许多瓶颈问题，更严重的说，这并没有市场操控的可能性。完全复制Etsy，走C2C模式，显然是行不通的。如果是垂直的B2C平台，走小众路线，是不是创意电商的发展方向呢？稀货街市场负责人透露，用B2C的方式走创意路线，会走进一个死胡同。原创手工，属于一种非标准化产品，更应该凸显非标准化产品的优势才对，要不然顾客凭什么会选择稀货街？更何况将这些非标准化的产品备在仓库来销售，本身就存在库存滞压的风险。选择非标准化产品的人群，可以理解为对生活质量要求很高，且拥有独特个性，追求完美的一类人群。基于此点，稀货街在复制Etsy的经验时，在经营模式上做了一些改变，仿照亚马逊的经营模式，打造了一个B2C+C2C的平台，一种是让厂家将货源提供给平台，销售和发货都由平台来负责；另一种是第三方商家在稀货街开店，自行负责产品的销售与配送。这两种模式灵活的让卖家与买家选择更加适合自己的方式，这样的经营模式更加贴近我国的国情，稀货街通过不断的完善和发展，已经在Etsy的路上越走越近，也越来越像亚马逊经营模式。很显然，通过这样的转变是成功有效的，稀货街在两年间获得了极大的发展，在市场上也获得了一定的竞争优势，目前已成为作为国内首屈一指的创意电子商务平台。当然，稀货街能够取得如此可观的成绩，并不是偶然，我认为在几个方面他们做得比较优秀。首先在平台的模式方面，调整得更迎合国内需求，通过B2C+C2C的方式，满足具备或不具备网络经营条件的各类商家的入驻需求，一方面在自营商品获得了可观的利润外，还通过第三方创作者的直接入驻，为消费者提供了更大的选择空间及更低的价格；其次是团队的分工方面比较明确，通过稀货街创始团队资料，我们可以发现稀货街平台在运营、产品、技术、商务方面占据优势；而产品方向同样是稀货街的优势之一，选择中国传统手工艺品以及年轻一代的原创设计为主要产品特色。无论是设计师还是手工艺人，在资金及精力，或者说是经验方面，都会存在很多的不足。而随着国民生活水平的提升，注重生活品质的人们将会越来越多，而那些标准化产品的厂家最终也会被迫提供定制服务，因为这是市场所需。而稀货街的产品定位解决了这个问题，是促使更多商家愿意入驻稀货街、更多消费者愿意依赖稀货街的根本所在。简单的例子，如果您的体型不够那么标准，或高或矮，或胖或瘦，在天猫京东这些平台，您只能根据几个标准的尺码选择衣服，穿在身上就不那么合身了。而在稀货街，他们会提供一个定制服务，告诉创作者您的身高，腰围等等属性，就会获得一件量身定制的衣服。也许在发货速度方面，会稍慢一些，我想您会和我一样，在这个时候不再去纠结物流的快慢吧。(编选：中国电子商务研究中心)
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