【B2C案例】高街网：留下十四行遗书的矫情告别
作者：admin 发表时间：2017-11-22 浏览：87 海淘人物
高街网之死留下十四行遗书2014年6月20日，登陆高街网便可以看到高街网倒闭的消息，洋洋洒洒14行字，略显矫情。从2011年9月16日高街网上线，至2014年6月20日高街网倒闭，前后不过三年。高街网是一家时尚名品限时特卖网站，目标受众为成熟的白领女性，突出特点在于以穿搭指导为导向吸引顾客购买，这种方式曾经给死拼价格的电商提供了新的思路，但最后由于种种原因，高街网还是在内忧外患中黯然离场。高街网死亡通告高街网之死剖析三大死因巨头林立高街网难成高阶电商近两年，电商巨头纷纷上市，而本小利薄的高街网在和大佬们过招时便显得极为乏力。就定位来说，高街网就与唯品会有着天然的冲突，同样是名品特卖，资本的差距让高街网毫无一战之力。就销售商品来说，高街网所售的化妆品和服装又与聚美优品和唯品会重合。因此，高街网注定就难以进阶为高阶电商，直至高街网倒闭，其规模仍属于中小电商。宣传不力高街网沉入信息汪洋高街网倒闭的另一个重要原因是宣传不力，在百度新闻上搜索高街网，基本上都是早在2011年其上线发布时的新闻报道了。高街网的宣传推广力度远远不够，在信息爆炸的互联网环境，高街网并没有成功的为自己造势，甚至在高街网倒闭数十天之后，高街网倒闭的消息才铺上了各大新闻网站。商业短见高街网走进死胡同高街网的创始人李云是一个不折不扣的媒体人，其浸淫时尚媒体10余年，然后转战电商，一手创办了时尚名品特卖网站高街网。用媒体的思维来办电商，在商品展示上花重金邀请知名时尚杂志编辑重新为商品搭配、拍照，活生生把高街时尚网办成了高街时尚杂志。电商和媒体千差万别，用媒体的思维来打造电商，注定了高街网倒闭的命运。高街网之死乏善可陈的三年高街网初登大雅之堂高街网创立之初不可谓不风光，上线伊始就和多家知名VC洽谈A轮融资事宜，花费6位数巨资买下gaojie.com域名，创始人李云更是提出时尚是搭配带来的和谐统一的观点，一时间好似高街网就是天下女性梦想中购物天堂般的存在。可最后究竟谁投了高街网？又有谁追求了李云穿搭指导出的潮流爆款？我们不得而知。电商寒冬中的高街网高街网并不是一个受上天眷顾的孩子。刚刚测试上线，销量还没有做上去，高街网就遭遇了电商寒冬，盛大品聚网、呼哈网和网易尚品接连倒下，好乐买、乐淘、凡客乃至于当年的京东都被冻得打哆嗦。高街网情况难言乐观，只是在寒冬中和其他几家小电商网站玩起了抱团取暖、共享流量的把戏。高街网的低成本营销之路在电商寒冬中，李云抛出了李氏电商核心价值论：用低成本营销也能吸引用户购买才是电商核心价值。于是高街网在营销上走了一条媒体合作低成本营销之路，与凤凰网开展多种合作，又是大礼包又是玩是时尚街拍，还与国外时尚品牌推出限量款手包，究竟花了多少钱在营销上很难说得清，但回忆其创业之初就豪砸6位数巨资买下一个不为人知的gaojie.com域名，其在营销上就难说下了狠功夫。唯品会绑架供应商高街网惨遭断粮2013年6月，唯品会一纸独家销售协议把中小电商逼上了绝路，高街网的大名也列在禁止供应名单上，在这个各大电商决战促销的月份，高街网却被断了粮。李云自己也曾说过电商寒冬是一场淘汰赛。在电商寒冬中苦苦挣扎了一年半后，高街网濒临被淘汰的边缘。一年难觅高街音讯再见已是离别从被唯品会断去自己的供应商后的一年里，我们很难再找到高街网相关的新闻。而事实上高街网在媒体人李云的运作之下本身还保留了媒体的属性，可我们却发现，高街网本站的资讯频道的文章大多发布于2012年的1月至3月。我们无法获知高街网的资讯频道究竟能为自己带来多少PV、UV，但其早早的停止更新却是其难以为继的铁证。最后，便是宣布关闭。主站公告留下的日期是6月20日，而当各大媒体报道高街网倒闭的消息时，却多是在7月的中下旬。高街网死的快么？事实上高街网已经算不上短命的电商企业。品聚网上线不到3月便在和其注资方盛大的口水战中黯然退场，网易尚品背靠网易这颗大树也没能扛过一年，天品网2012年8月成立，今年6月便被美丽说并购，前后不到2年。尊享网2011年8月上线，与高街网基本相仿，成立之初风头赛过高街网不止一头，然而却也在今年6月宣布关闭，与高街网前后脚开张，却也相继关门。高街网死了谁还活着？与高街网时尚名品特卖性质相仿的唯品会如今已经是市值逼近130亿美元的电商巨头，在时尚特卖电商网站中一家独大，正如好乐买创始人李树斌所说未来人们不需要太多电商，每个品类只需要一两家电商。唯品会就是那唯一的一家。与高街网相对高端定位相仿的，还有奢侈品电商网站寺库网，其最近完成了金额超过1亿美元的D轮融资，在高街网们纷纷败走的背景下，寺库网或许是最有希望打破中高端定位电商网站难以做大做强怪圈的种子企业。
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